生產(chǎn)廠(chǎng)家如何有效開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:潘文富

講師背景:
潘文富老師經(jīng)銷(xiāo)商課題研究者國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷(xiāo)商管理師》《賣(mài)場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編經(jīng)銷(xiāo)商方面的研究領(lǐng)域:經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理優(yōu)化(以人事、薪資管理問(wèn)題為主)、下級(jí)客戶(hù)及渠道管理、營(yíng)運(yùn)成本控制、創(chuàng)新贏(yíng)利模式、 詳細(xì)>>

潘文富
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生產(chǎn)廠(chǎng)家如何有效開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

生產(chǎn)廠(chǎng)家如何有效開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)
  、廠(chǎng)家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商?
  渠道借用
  資金安全
  作業(yè)成本
  二、廠(chǎng)家的分類(lèi)及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
  廠(chǎng)家的各種分類(lèi)
  產(chǎn)品的發(fā)展階段
  經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型
  如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商
  團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案
  投資型經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)
  經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期工作
  三、廠(chǎng)家為什么要管理經(jīng)銷(xiāo)商
  企業(yè)的穩(wěn)定
  產(chǎn)品的消化
  市場(chǎng)費(fèi)用的使用
  資源分?jǐn)?BR>  控制競(jìng)爭(zhēng)者
  業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂(yōu)外患
  四、廠(chǎng)家如何管理經(jīng)銷(xiāo)商
  設(shè)立課題管理制度
  建立經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)
  產(chǎn)品管理
  供應(yīng)鏈管理
  資產(chǎn)安全管理
  分層管理
  錯(cuò)位管理
  五、廠(chǎng)家管理經(jīng)銷(xiāo)商的細(xì)節(jié)動(dòng)作
  如何深入了解經(jīng)銷(xiāo)商
  那些話(huà)題是能觸動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商
  廠(chǎng)商之間的常見(jiàn)矛盾和誤區(qū)分析
  經(jīng)銷(xiāo)商為什么不好管,三個(gè)角度看過(guò)來(lái)
  業(yè)務(wù)人員的自我管理
  與經(jīng)銷(xiāo)商的談判誤區(qū)
  如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的退貨
  產(chǎn)品質(zhì)量事故處理
  如何培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商
  廠(chǎng)家高層如何拜訪(fǎng)大經(jīng)銷(xiāo)商
  如何改造經(jīng)銷(xiāo)商
  如何處理與經(jīng)銷(xiāo)商下屬業(yè)務(wù)人員的關(guān)系
  幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立對(duì)廠(chǎng)家投入的新概念
  經(jīng)銷(xiāo)商找組織
  為經(jīng)銷(xiāo)商制作月度刊物
  為經(jīng)銷(xiāo)商制作管理/經(jīng)營(yíng)手冊(cè)
  經(jīng)銷(xiāo)商的主題式座談會(huì)
  經(jīng)銷(xiāo)商管理中的備忘錄制度
  經(jīng)銷(xiāo)商管理工作中的第三者干擾問(wèn)題
  如何大程度調(diào)用經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)資源
  壓貨還能怎么壓
  如何面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨
  業(yè)務(wù)人員如何用個(gè)人品牌來(lái)影響經(jīng)銷(xiāo)商
  如何設(shè)計(jì)超越經(jīng)銷(xiāo)商想象的項(xiàng)目
  經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向與業(yè)務(wù)人員的教育導(dǎo)向
  業(yè)務(wù)人員短線(xiàn)利益與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)線(xiàn)利益的矛盾
  那些話(huà)題是不能與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的
  如何向經(jīng)銷(xiāo)商傳輸創(chuàng)新贏(yíng)利模式
  六、廠(chǎng)家如何防范經(jīng)銷(xiāo)商?
  防范經(jīng)銷(xiāo)商的變故給廠(chǎng)家的影響
  防范經(jīng)銷(xiāo)商的惡意拖欠
  防范經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨
  防范經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)后大退貨
  防范經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格破壞
  七、廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的有效溝通
  常見(jiàn)的廠(chǎng)商溝通障礙
  了解經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部運(yùn)作
  優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容
  管理方式的選擇
  八、廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題
  溝通問(wèn)題
  進(jìn)貨問(wèn)題
  費(fèi)用問(wèn)題
  質(zhì)量問(wèn)題
  價(jià)格問(wèn)題
  終端配合問(wèn)題
  九、疑難解答

 

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  部分高效溝通  章溝通的概述  語(yǔ)言  外在形象  肢體語(yǔ)言  溝通中的障礙  常見(jiàn)的溝通障礙  對(duì)方對(duì)你說(shuō)出來(lái)的話(huà)不感興趣  一件簡(jiǎn)單事,往往要重復(fù)說(shuō)上許多遍  對(duì)方習(xí)慣性的反駁,總是找碴  當(dāng)時(shí)溝通效果不錯(cuò),事后無(wú)動(dòng)于衷  溝通障礙帶來(lái)的問(wèn)題  得不到別人的認(rèn)可  惡化同事及客戶(hù)關(guān)系  演化成沖突  巨大的內(nèi)耗  團(tuán)隊(duì)的瓦解  溝通障礙帶來(lái)的好處  

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中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商不是企業(yè),也不是簡(jiǎn)單的個(gè)體戶(hù),而是介于兩者之間的一種狀態(tài),有其獨(dú)特的價(jià)值觀(guān),組織形式和思維規(guī)律。所以,很多廠(chǎng)家開(kāi)展的經(jīng)銷(xiāo)商管理課程作用有限,是因?yàn)樵S多培訓(xùn)師在設(shè)計(jì)課程時(shí),還是以企業(yè)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的,與經(jīng)銷(xiāo)商本身的的貼合度差。即便是從廠(chǎng)家的角度來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理,也要真正了解經(jīng)銷(xiāo)商的特性才行。

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章:專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)社會(huì)分工的專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的感覺(jué)分析第二章:如何管理提升專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)專(zhuān)賣(mài)店的人事管理管理人員的自我管理對(duì)心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法專(zhuān)賣(mài)店的系統(tǒng)管理工資、獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門(mén)店銷(xiāo)售績(jī)效第三章:對(duì)銷(xiāo)售

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一、經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前所面臨的共性問(wèn)題分析上游廠(chǎng)家和下游客戶(hù)的變革內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本競(jìng)爭(zhēng)的加劇二、常規(guī)的問(wèn)題解決思維及效果增加產(chǎn)品向上走還是向下走聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人建立內(nèi)部考核體系進(jìn)入新領(lǐng)域三、問(wèn)題的根源在那里知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)模式而非贏(yíng)利模式個(gè)人力量還是群體力量四個(gè)不了解三個(gè)不運(yùn)用四、治本的解決思維傳統(tǒng)贏(yíng)利模式和創(chuàng)新贏(yíng)利模式管人的核心是什么如何系統(tǒng)來(lái)解決

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面對(duì)服務(wù),我們會(huì)有哪些疑問(wèn)?服務(wù)到底是什么?為什么要做服務(wù)?為什么現(xiàn)在很多人不愿意服務(wù)別人?為什么有些人只會(huì)機(jī)械的服務(wù)別人?做好服務(wù)工作需要付出些什么?做好服務(wù)工作會(huì)收益些什么?做服務(wù)工作經(jīng)常會(huì)遇到那些問(wèn)題?服務(wù)工作的大障礙是什么?心態(tài)和服務(wù)工作之間的關(guān)系是什么?章節(jié):為什么要服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)供求關(guān)系的改變消費(fèi)者需求的變化競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化市場(chǎng)投入的可積累性營(yíng)銷(xiāo)成本的進(jìn)一

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一、廠(chǎng)家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商?渠道借用資金安全作業(yè)成本二、廠(chǎng)家的分類(lèi)及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇廠(chǎng)家的各種分類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展階段經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)式開(kāi)發(fā)方案投資型經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期工作三、廠(chǎng)家為什么要管理經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的穩(wěn)定產(chǎn)品的消化市場(chǎng)費(fèi)用的使用資源分?jǐn)偪刂聘?jìng)爭(zhēng)者業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂(yōu)外患四、廠(chǎng)家如何管理經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立課題管理制度建立經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈管理資產(chǎn)安全

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章:專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)社會(huì)分工的專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的感覺(jué)分析第二章:如何管理提升專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)專(zhuān)賣(mài)店的人事管理管理人員的自我管理對(duì)心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法專(zhuān)賣(mài)店的系統(tǒng)管理工資、獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門(mén)店銷(xiāo)售績(jī)效第三章:對(duì)銷(xiāo)售

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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