企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)
　　中國企業(yè)關(guān)注點的轉(zhuǎn)移
　　產(chǎn)品制造和客戶銷售
　　產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷
　　市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃
　　產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
　　產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
　　產(chǎn)品規(guī)劃的層次
　　產(chǎn)品線與產(chǎn)品族、產(chǎn)品包、細(xì)分市場的關(guān)系
　　分組討論：貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過程中存在的哪些？
　　企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的概念
　　企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品規(guī)劃有何區(qū)別？
　　MM（市場管理）是什
　　MM是一套系統(tǒng)化的方法
　　MM流程是什么
　　MM的應(yīng)用范圍和層次：為業(yè)務(wù)計劃提供統(tǒng)一的方法
　　MM的核心思想
　　與公司戰(zhàn)略有機融合，以產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃為核心
　　以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線、細(xì)分市場和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃
　　打通市場和研發(fā)，使研發(fā)以市場為導(dǎo)向
　　基于客戶需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系
　　分享：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)四部曲！
　　分享：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！
　　分享：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)六技巧！
　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)難題！
　　二、企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的組織保障
　　國內(nèi)企業(yè)開展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個階段
　　IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)工作
　　集成組合管理團隊（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
　　組合管理團隊（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
　　制定和維護(hù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
　　制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo)
　　制定項目任務(wù)書
　　審核產(chǎn)品線的技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃
　　制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃
　　對產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評估
　　必要時成立專項小組對主要競爭對手/客戶、價格調(diào)整等進(jìn)行深入分析
　　舉例：PMT的角色
　　舉例：PMT實施企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的時間表
　　案例一：H公司規(guī)劃團隊運行
　　案例二：T公司IPMT與PMT的設(shè)置
　　案例三：S公司產(chǎn)品線跨部門團隊運行
　　0IPMT分層設(shè)置的利弊分析
　　PMT分層設(shè)置的利弊分析
　　分享：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)七方案；
　　分享：公司企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)八大軍規(guī)！
　　分析：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)十大黃金法則
　　三、理解市場
　　理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
　　產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
　　產(chǎn)品線使命愿景和工作表
　　產(chǎn)品線目標(biāo)和工作表
　　市場評估定義
　　核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
　　舉例：使命愿景和目標(biāo)
　　市場評估的內(nèi)容及輸出
　　環(huán)境分析
　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)做什么？
　　分析：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
　　分析：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？
　　四、市場細(xì)分
　　市場細(xì)分中要注意的問題
　　不存在“唯一”、“絕對”的市場細(xì)分方法
　　市場細(xì)分需要大量有關(guān)行業(yè)、消費者/用戶，競爭對手，利潤/成本方面的信息和數(shù)據(jù)
　　目標(biāo)細(xì)分市場要具有內(nèi)在的吸引力，企業(yè)要有一定的競爭優(yōu)勢，缺一不可
　　細(xì)分市場概要介紹的內(nèi)容
　　細(xì)分市場名稱
　　細(xì)分市場容量和增長率
　　細(xì)分市場關(guān)鍵的購買者
　　細(xì)分市場的業(yè)務(wù)模式
　　分析：企業(yè)如何貫徹企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)全過程？
　　分析：企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)，我們做對過什么？
　　案例：海爾集團企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)咨詢方案案例研究
　　五、組合分析
　　組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
　　細(xì)分市場組合分析在IPD體系中的位置
　　戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
　　SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場
　　增長/投資
　　獲取技能
　　收獲/重新細(xì)分
　　退出/避免進(jìn)入
　　如何評估市場吸引力
　　市場容量
　　市場增長率
　　獲利潛力
　　戰(zhàn)略地位
　　如何評估競爭地位
　　CSF（關(guān)鍵成功因素）法
　　$APPEALS（客戶需求）比較分析法
　　討論：企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的八面金剛
　　案例：一次失敗的企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例
　　分組：如何打通企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)的任督二脈？

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