海外經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門(mén)戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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海外經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

海外經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)
　　、尋找海外經(jīng)銷商的策略
　　1. 海外經(jīng)銷商有哪些類型及其合作特點(diǎn)？
　　2. 海外經(jīng)銷商的行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些？
　　3. 怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經(jīng)銷商的途徑？
　　4. 企業(yè)的品牌和產(chǎn)品線---如何確定海外經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)？
　　5. 怎樣首次拜訪海外經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略？
　　6. **首次拜訪確定海外經(jīng)銷商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討
　　二、海外經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
　　1. 海外經(jīng)銷商選擇的總體思路有哪些？
　　2. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的流通實(shí)力認(rèn)證？
　　3. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的營(yíng)銷意識(shí)判斷和綜合評(píng)估？
　　4. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的市場(chǎng)能力評(píng)估？
　　5. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的管理能力的綜合測(cè)定？
　　6. 如何確定海外經(jīng)銷商的合作意愿？
　　三、影響到海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的因素
　　1. 海外經(jīng)銷商的國(guó)別特征對(duì)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì)
　　2. 海外經(jīng)銷商的經(jīng)銷層級(jí)對(duì)海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì)
　　3. 產(chǎn)品屬性和屬性發(fā)展對(duì)海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì)
　　四、海外經(jīng)銷商選擇的評(píng)估策略
　　1. 海外經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)有哪些注意事項(xiàng)？
　　2. 如何誘導(dǎo)實(shí)力充足的非行業(yè)代理進(jìn)入本行業(yè)？
　　3. 海外經(jīng)銷商如何評(píng)估與優(yōu)先選擇？
　　4. 海外經(jīng)銷商選擇和評(píng)估有哪些誤區(qū)？
　　5. 面隊(duì)潛在海外經(jīng)銷商，外銷人員有哪些工作要點(diǎn)和行為準(zhǔn)則？

 

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《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場(chǎng)取勝，靠用兵；商場(chǎng)不敗，靠用人！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一：《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二：《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三：《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四：《留》培訓(xùn)收益：1、了解人才對(duì)企業(yè)的影響；2、掌握企業(yè)人才的選用方法；3、掌握企業(yè)人才的培育技巧

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《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧；3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒(méi)有人才，績(jī)效便無(wú)從談起！資深員工離開(kāi)組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

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顧問(wèn)式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣(mài)”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)地點(diǎn)：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的思路和出發(fā)點(diǎn)，逐步更新銷售觀念；3、走出價(jià)格泥潭，賣(mài)出你真正的價(jià)值，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局；4、將技巧用于實(shí)踐，通過(guò)顧問(wèn)式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景：顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定授課特點(diǎn)：1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例，沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí)；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛，掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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