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現(xiàn)代營(yíng)銷6大挑戰(zhàn)與對(duì)策

培訓(xùn)講師：袁岳

講師背景：
袁岳零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)　　袁岳博士，零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)。研究和著述集中于工商管理領(lǐng)域的品牌管理、系統(tǒng)營(yíng)銷體系、內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)力塑造、危機(jī)管理、終端管理、營(yíng)銷研究方法論?！　?chuàng)辦前進(jìn)策略和指標(biāo)數(shù)據(jù)公司，創(chuàng)辦遠(yuǎn)景投資公司并任董事長(zhǎng)。詳細(xì)>>

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現(xiàn)代營(yíng)銷6大挑戰(zhàn)與對(duì)策詳細(xì)內(nèi)容

現(xiàn)代營(yíng)銷6大挑戰(zhàn)與對(duì)策

課程大綱：

　　一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
　　1、為什么眾多企業(yè)曇花一現(xiàn)？
　　現(xiàn)在大部分企業(yè)所面臨的時(shí)?，F(xiàn)狀是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品拼殺下的一片紅海！
　　2、倍速發(fā)展**步：尋找屬于自己的那片藍(lán)海
　　案例：TCL手機(jī)尋找藍(lán)?！獜?.7億到60億

　　二、價(jià)值營(yíng)銷如何對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)？
　　1、中國(guó)企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)早已司空見(jiàn)慣的現(xiàn)狀
　　2、價(jià)值營(yíng)銷是什么？
　　形象價(jià)值
　　產(chǎn)品價(jià)值
　　服務(wù)價(jià)值
　　渠道價(jià)值
　　人員價(jià)值
　　案例：別克——?jiǎng)?chuàng)造顧客“心跳”的感覺(jué)
　　案例：白象廚留香——平價(jià)面產(chǎn)品
　　的營(yíng)銷升級(jí)

　　三、如何進(jìn)行有效的傳播
　　1、推動(dòng)整合的內(nèi)外部趨勢(shì)
　　2、何謂整合營(yíng)銷傳播？
　　3、整合，應(yīng)該如何進(jìn)行？
　　案例：蒙牛超級(jí)女生——娛樂(lè)革命，一場(chǎng)整合營(yíng)銷的盛宴！
　　案例：非士清口丹的小產(chǎn)品大事件

　　四、渠道效率
　　1、提高分銷效率——ARS搶占**
　　2、渠道伙伴關(guān)系
　　案例：皇明太陽(yáng)能的渠道建設(shè)

　　五、如何避免終端競(jìng)爭(zhēng)同化
　　1、營(yíng)銷終端的生活化、舞臺(tái)化、公園化、復(fù)合化趨勢(shì)
　　終端促銷漏斗分析法
　　案例：青島啤酒的終端促銷

　　六、如何建立高效的新營(yíng)銷組織
　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的演變
　　2、傳統(tǒng)的公司組織架構(gòu)
　　3、新營(yíng)銷模式下以顧客為導(dǎo)向的組織架構(gòu)
　　案例：美菱公司的組織變革

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品牌管理內(nèi)訓(xùn) 01.01

　　章市場(chǎng)研究與品牌管理　　第二章品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略　　第三章品牌定位　　第四章品牌形象與設(shè)計(jì)　　第五章品牌策略組合　　第六章品牌整合傳播　　第七章品牌維系與更新　　第八章品牌危機(jī)管理　　第九章品牌經(jīng)營(yíng)與管理　　第十章品牌資產(chǎn)管理　　第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問(wèn)公司　　第十二章品牌國(guó)際化

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營(yíng)銷思維突破與實(shí)戰(zhàn) 01.01

課程大綱：　　講　品牌營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)（一）　　1、營(yíng)銷研究的現(xiàn)狀　　2、營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)概述　　第二講　品牌營(yíng)銷的三元結(jié)扣（二）　　1、產(chǎn)品研發(fā)的“需求——技術(shù)——形式模型”　　2、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（上）　　第三講　品牌營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)（三）　　1、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（下）　　2、產(chǎn)品的三源研究——競(jìng)爭(zhēng)新品刺激　　3、產(chǎn)品的三源研究——

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營(yíng)銷創(chuàng)新：營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)、社會(huì)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷 01.01

課程大綱：　　一、品牌營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)　　1.營(yíng)銷研究的現(xiàn)狀模式。　　2.產(chǎn)品的研究：三源研究?！　?.新藍(lán)領(lǐng)群體的細(xì)分群體及其特征?！　?.藍(lán)領(lǐng)群體與知名主流品牌存有一定距離?！　?.銳意藍(lán)領(lǐng)將是知名主流品牌的強(qiáng)勁消費(fèi)者?！　?.人群研究：人群特性測(cè)定。　　7.品牌目標(biāo)消費(fèi)群體鏈動(dòng)圖示。　　8.消費(fèi)群體的生活四態(tài)價(jià)值觀。　　9.目標(biāo)消費(fèi)群體在工作和運(yùn)動(dòng)時(shí)強(qiáng)調(diào)

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品牌管理程 01.01

課程大綱：　　章市場(chǎng)研究與品牌管理　　第二章品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略　　第三章品牌定位　　第四章品牌形象與設(shè)計(jì)　　第五章品牌策略組合　　第六章品牌整合傳播　　第七章品牌維系與更新　　第八章品牌危機(jī)管理　　第九章品牌經(jīng)營(yíng)與管理　　第十章品牌資產(chǎn)管理　　第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問(wèn)公司　　第十二章品牌國(guó)際化