現(xiàn)代營銷6大挑戰(zhàn)與對策

  培訓講師:袁岳

講師背景:
袁岳零點研究咨詢集團董事長  袁岳博士,零點研究咨詢集團董事長。研究和著述集中于工商管理領(lǐng)域的品牌管理、系統(tǒng)營銷體系、內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導力塑造、危機管理、終端管理、營銷研究方法論?! ?chuàng)辦前進策略和指標數(shù)據(jù)公司,創(chuàng)辦遠景投資公司并任董事長。 詳細>>

袁岳
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現(xiàn)代營銷6大挑戰(zhàn)與對策詳細內(nèi)容

現(xiàn)代營銷6大挑戰(zhàn)與對策

課程大綱:

  一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

  1、為什么眾多企業(yè)曇花一現(xiàn)?
  現(xiàn)在大部分企業(yè)所面臨的時常現(xiàn)狀是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品拼殺下的一片紅海!
  2、倍速發(fā)展**步:尋找屬于自己的那片藍海
  案例:TCL手機尋找藍?!獜?.7億到60億

  二、價值營銷如何對抗價格戰(zhàn)?
  1、中國企業(yè)對價格戰(zhàn)早已司空見慣的現(xiàn)狀
  2、價值營銷是什么?
  形象價值
  產(chǎn)品價值
  服務價值
  渠道價值
  人員價值
  案例:別克——創(chuàng)造顧客“心跳”的感覺
  案例:白象廚留香——平價面產(chǎn)品
  的營銷升級

  三、如何進行有效的傳播
  1、推動整合的內(nèi)外部趨勢
  2、何謂整合營銷傳播?
  3、整合,應該如何進行?
  案例:蒙牛超級女生——娛樂革命,一場整合營銷的盛宴!
  案例:非士清口丹的小產(chǎn)品大事件

  四、渠道效率
  1、提高分銷效率——ARS搶占**
  2、渠道伙伴關(guān)系
  案例:皇明太陽能的渠道建設

  五、如何避免終端競爭同化
  1、營銷終端的生活化、舞臺化、公園化、復合化趨勢
  終端促銷漏斗分析法
  案例:青島啤酒的終端促銷

  六、如何建立高效的新營銷組織
  1、市場營銷部門的演變
  2、傳統(tǒng)的公司組織架構(gòu)
  3、新營銷模式下以顧客為導向的組織架構(gòu)
  案例:美菱公司的組織變革

 

袁岳老師的其它課程

  章市場研究與品牌管理  第二章品牌營銷戰(zhàn)略  第三章品牌定位  第四章品牌形象與設計  第五章品牌策略組合  第六章品牌整合傳播  第七章品牌維系與更新  第八章品牌危機管理  第九章品牌經(jīng)營與管理  第十章品牌資產(chǎn)管理  第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問公司  第十二章品牌國際化

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課程大綱:  講 品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)(一)  1、營銷研究的現(xiàn)狀  2、營銷的三元結(jié)構(gòu)概述  第二講 品牌營銷的三元結(jié)扣(二)  1、產(chǎn)品研發(fā)的“需求——技術(shù)——形式模型”  2、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響(上)  第三講 品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)(三)  1、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響(下)  2、產(chǎn)品的三源研究——競爭新品刺激  3、產(chǎn)品的三源研究——

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課程大綱:  一、品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)  1.營銷研究的現(xiàn)狀模式。  2.產(chǎn)品的研究:三源研究。  3.新藍領(lǐng)群體的細分群體及其特征。  4.藍領(lǐng)群體與知名主流品牌存有一定距離。  5.銳意藍領(lǐng)將是知名主流品牌的強勁消費者?! ?.人群研究:人群特性測定。  7.品牌目標消費群體鏈動圖示?! ?.消費群體的生活四態(tài)價值觀?! ?.目標消費群體在工作和運動時強調(diào)

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品牌管理程   01.01

課程大綱:  章市場研究與品牌管理  第二章品牌營銷戰(zhàn)略  第三章品牌定位  第四章品牌形象與設計  第五章品牌策略組合  第六章品牌整合傳播  第七章品牌維系與更新  第八章品牌危機管理  第九章品牌經(jīng)營與管理  第十章品牌資產(chǎn)管理  第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問公司  第十二章品牌國際化

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品牌管理   01.01

章市場研究與品牌管理  第二章品牌營銷戰(zhàn)略  第三章品牌定位  第四章品牌形象與設計  第五章品牌策略組合  第六章品牌整合傳播  第七章品牌維系與更新  第八章品牌危機管理  第九章品牌經(jīng)營與管理  第十章品牌資產(chǎn)管理  第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問公司  第十二章品牌國際化

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