保險營銷實戰(zhàn)技巧

  培訓(xùn)講師:鐘海濤

講師背景:
鐘海濤(本名:鐘昌鎬)lMTP專案講師l研究方向:領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)l清華大學(xué)國家CMIS中心特聘客座教授l中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院客座教授l東北大學(xué)高管培訓(xùn)中心客座教授l暨南大學(xué)管理學(xué)院客座教授l青島大學(xué)商學(xué)院客座教授l南京理工大學(xué)客座教授l為3 詳細(xì)>>

鐘海濤
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保險營銷實戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容

保險營銷實戰(zhàn)技巧
  1. 招聘與增員
  網(wǎng)羅人才要趁早
  目標(biāo)市場增員法
  增員的黃金法則
  增員的針對性說服技巧
  縣域市場增員話語技巧
  增員電話約訪技巧
  增員識人11問
  增員策劃與操作四戒
  2. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)
  培訓(xùn)計劃的制訂
  建立有效的員工培訓(xùn)體系
  培訓(xùn)的4個“結(jié)合”
  培訓(xùn)的技巧
  銜接培訓(xùn)的“四三二”法則
  實戰(zhàn)案例解析:解決新兵訓(xùn)練營的3個難題
  培訓(xùn)的7個“不要”
  培訓(xùn)評估的4個層面
  新進(jìn)營銷員前六周訓(xùn)練日程表
  3. 營銷團(tuán)隊的創(chuàng)建
  團(tuán)隊管理技能
  個性互補成就強大團(tuán)隊
  幫助新人邁出**步
  提高團(tuán)隊士氣
  誠信打造績優(yōu)團(tuán)隊
  團(tuán)隊激勵有方法,團(tuán)隊督促有技巧
  個人與團(tuán)隊都要不斷學(xué)習(xí)
  4. 團(tuán)隊的管理與建設(shè)
  保險營銷團(tuán)隊管理的十六字方針
  打造雁一般的營銷團(tuán)隊
  團(tuán)隊管理用“力”
  5招激活營銷團(tuán)隊
  競賽:團(tuán)隊職業(yè)的興奮劑
  創(chuàng)建高績效團(tuán)隊的五大要訣
  團(tuán)隊管理101招
  ……
  5. 營銷經(jīng)理的角色認(rèn)識和轉(zhuǎn)換
  6. 做一個優(yōu)秀的團(tuán)隊主管
  7. 團(tuán)隊文化建設(shè)
  8. 團(tuán)隊會議
  9. 拜訪準(zhǔn)客戶
  10. 應(yīng)對客戶拒絕
  11. 促成技巧
  12. 職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
  13. 自我激勵
  14. 實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

 

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禮儀-孝道-感恩-責(zé)任課程背景:禮儀是一門綜合性較強的行為科學(xué),中華禮儀的根是孝道。企業(yè)人士是否懂得和運用禮儀,不僅反映出企業(yè)人士自身的素質(zhì),而且折射出他(她)的孝道水平與境界。禮儀是一種潛在資本,如果能夠恰當(dāng)?shù)剡\用,人們就能取得豐碩的成就。孝道是中國古代社會的基本道德規(guī)范。一般指社會要求子女對父母應(yīng)盡的義務(wù),包括尊敬、關(guān)愛、贍養(yǎng)老人,為父母長輩養(yǎng)老送終等等

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如何管理育留80后后與90后員工課程背景:80后后與90后具有鮮明的個性和新的價值觀,他們或許是充滿希望的骨干,或許是管理者望而生畏的員工,他們顛覆式的反傳統(tǒng)思想,沖擊著現(xiàn)有的管理方式,你可以不理解他們,但卻不可以視而不見;你可以不欣賞他們,但卻不可以一味的回避,因為,當(dāng)今80后后與90后新一代員工正大量涌入企業(yè),逐漸成為企業(yè)這個市場的“弄潮兒”,他們具有鮮

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如何有效進(jìn)行跨部門溝通適合對象:企、事業(yè)單位中追尋卓越的干部、員工課程背景:無論企、事業(yè)單位,部門之間地位平等,不存在上下級關(guān)系,溝通起來應(yīng)該比較容易。但現(xiàn)實的情況是,部門之間協(xié)調(diào)溝通就是溝而不通,以至于要搬出上司,甚至是上司的上司來協(xié)調(diào),繞好大的圈子,走好長的彎路,耽誤了你我他好多的時間。而對企業(yè)來說,時間就是金錢就是效率,是高昂的成本!在如今扁平化的企業(yè)

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談定天下:雙贏型商務(wù)談判課程背景:談判首先是一門科學(xué),其次是一門藝術(shù),是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”,在雙贏的基礎(chǔ)上獲取最大利益。本課程從實踐出發(fā),通過一系列的案例,讓參訓(xùn)者了解在談判中應(yīng)遵循的基本原則與程序,掌握在談判簽約中的各個階段中的方法和技巧……只要你在課程中積極參與,通過與導(dǎo)師、學(xué)友的互動與實踐,你就會對未來在職業(yè)生涯中參與談判具有足夠的

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高效企業(yè)團(tuán)隊會議管理課程背景:要想在工作中有所成就,最有效的方式之一是利用好開會討論的機會:如果你同時要檢查多個部門的工作進(jìn)度,就組織一次會議;如果你想?yún)f(xié)調(diào)多方面的矛盾,是不是要考慮召開一個由多方面人員參與的會議;如果你想征得許多人或幾個部門的同意,就要把握好做出重大決定的會議……會議原本是高效工作最好的工具,但若做不好會議管理,那么會議就會成為高效率的一大

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企業(yè)中層干部管理才能發(fā)展系列訓(xùn)練(MTP)課程背景:MTP(ManagementTrainingProgram)是源于美國的一套實戰(zhàn)性管理培訓(xùn)課程。由美國企業(yè)管理研究機構(gòu)與當(dāng)時國際企業(yè)前10強的跨國公司的企業(yè)管理人員合作,為有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開發(fā)的一套訓(xùn)練體系。MTP訓(xùn)練中每項內(nèi)容都是針對最精華的實戰(zhàn)性管理技能來進(jìn)行的,省去很多不必要

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問題的分析與解決課程背景:創(chuàng)新就是為了解決問題,解決問題必須創(chuàng)新。分析和解決問題的過程就是企業(yè)成長的過程,分析和解決問題的過程就是個人提升的過程。創(chuàng)新能力是人的能力中最重要、最寶貴、層次最高的一種能力,其核心能力是創(chuàng)新思維能力。創(chuàng)新、分析和解決問題是企業(yè)持續(xù)成長的根本動因,茫茫商海、眾多企業(yè)、千帆競渡,但只有那些有獨辟蹊經(jīng)的創(chuàng)新性的水手,只有那些具有創(chuàng)新意識

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員工輔導(dǎo)&激勵技術(shù)項目背景:毋容質(zhì)疑,企業(yè)想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,靠的是企業(yè)自身的素質(zhì);而提高企業(yè)素質(zhì),可以借外腦,即請外部的專家、學(xué)者到企業(yè)輔導(dǎo)、激勵,但外部的專家、學(xué)者解決不了企業(yè)所有的問題。解決企業(yè)自身的問題,提高企業(yè)素質(zhì),最終還要靠企業(yè)的各級主管與領(lǐng)導(dǎo)。這就要求我們企業(yè)的各級主管與領(lǐng)導(dǎo)都必須掌握輔導(dǎo)與激勵技術(shù)?!秵T工輔導(dǎo)&激勵技術(shù)》就是你的

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職場EQ情商管理適合對象:追求卓越的當(dāng)代企業(yè)精英人士課程背景:工作任務(wù)繁重瑣碎、人際關(guān)系錯綜復(fù)雜、角色沖突矛盾重重、工作環(huán)境壓抑煩躁,太多太多的壓力像潮水一般,一浪接一浪地向我們蜂擁而來,我們的心理承受能力也因此像一個快要決堤的大壩一樣岌岌可?!鳡枴た突f:情緒管理是人生的第一大管理。管理者不僅要認(rèn)知自己的情緒、管理好自己的情緒,更重要的,管理者還必須

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