終極行銷(xiāo)學(xué)
終極行銷(xiāo)學(xué)詳細(xì)內(nèi)容
終極行銷(xiāo)學(xué)
一.注重學(xué)員銷(xiāo)售技巧習(xí)慣的養(yǎng)成。采用先進(jìn)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)方式實(shí)踐理論相結(jié)合,讓其能把這些技巧真正有效的應(yīng)用于日常的銷(xiāo)售工作之中。
二.協(xié)助企業(yè)建立世界上先進(jìn)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系,以解決企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的整體方案。一次投資終身受益。
三.課程內(nèi)容包含外表形象設(shè)計(jì)、心態(tài)情緒調(diào)整、溝通、克服恐懼、克服惰性、購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型與購(gòu)買(mǎi)模式分析、從打招呼--介紹產(chǎn)品--解決抗拒--締結(jié)成交、推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)組合技巧、談判技巧、終極銷(xiāo)售理念等銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)。
四.協(xié)助企業(yè)研發(fā)科學(xué)有效的銷(xiāo)售話術(shù)并非空談理論。
五.可根據(jù)不同企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售人員素質(zhì)設(shè)定不同的培訓(xùn)方案。
頂尖級(jí)行銷(xiāo)人員應(yīng)具備的各種能力
第1節(jié) 良好的心態(tài)的建立
一、如何克服對(duì)顧客的恐懼
二、突破自我設(shè)限的方法
三、如何保持良好的狀態(tài)和情緒
四、建立良好的銷(xiāo)售價(jià)值觀
第2節(jié) 良好的溝通與影響力的建立
一、掌握與顧客溝通的說(shuō)話技巧
二、建立非凡的親和力
三、贊美技巧
四、與不同年齡的人進(jìn)行溝通
第3節(jié) 頂尖行銷(xiāo)人員應(yīng)具備的其它十種能力:
了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)模式
**節(jié) 顧客12種 購(gòu)買(mǎi)需求與價(jià)值觀
第二節(jié) 顧客的14種購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型與模式
打造完美的行銷(xiāo)過(guò)程
**節(jié) 如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
第二節(jié) 如何介紹產(chǎn)品和服務(wù)
第三節(jié) 如何解決顧客的抗拒
第四節(jié) 締結(jié)成交15法則
實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)三十八法則
行銷(xiāo)談判技巧
**節(jié) 談判的基本原則
第二節(jié) 談判的過(guò)程
第三節(jié) 行銷(xiāo)談判的17種實(shí)戰(zhàn)技巧
二十鐘高心法
鐘海濤老師的其它課程
(×××客戶(hù))有限公司《主管執(zhí)行力的啟發(fā)與培養(yǎng)》項(xiàng)目建議書(shū)|方案主題|主管執(zhí)行力的啟發(fā)與培養(yǎng)||提案單位|||項(xiàng)目經(jīng)理|×××小姐(先生)||聯(lián)系方式|||E-mail||主管執(zhí)行力的啟發(fā)與培養(yǎng)適合對(duì)象:企、事業(yè)單位中追尋卓越的領(lǐng)導(dǎo)干部客戶(hù)公司:公司簡(jiǎn)介:(略)培訓(xùn)需求與課程內(nèi)容:課程背景:企、事業(yè)團(tuán)隊(duì)的興衰成敗總?cè)菀资谷寺?lián)想到戰(zhàn)略層面上的失誤。然而,事實(shí)證
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禮儀-孝道-感恩-責(zé)任(6H) 11.18
禮儀-孝道-感恩-責(zé)任課程背景:禮儀是一門(mén)綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué),中華禮儀的根是孝道。企業(yè)人士是否懂得和運(yùn)用禮儀,不僅反映出企業(yè)人士自身的素質(zhì),而且折射出他(她)的孝道水平與境界。禮儀是一種潛在資本,如果能夠恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用,人們就能取得豐碩的成就。孝道是中國(guó)古代社會(huì)的基本道德規(guī)范。一般指社會(huì)要求子女對(duì)父母應(yīng)盡的義務(wù),包括尊敬、關(guān)愛(ài)、贍養(yǎng)老人,為父母長(zhǎng)輩養(yǎng)老送終等等
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如何管理育留80后后與90后員工(2天) 11.18
如何管理育留80后后與90后員工課程背景:80后后與90后具有鮮明的個(gè)性和新的價(jià)值觀,他們或許是充滿希望的骨干,或許是管理者望而生畏的員工,他們顛覆式的反傳統(tǒng)思想,沖擊著現(xiàn)有的管理方式,你可以不理解他們,但卻不可以視而不見(jiàn);你可以不欣賞他們,但卻不可以一味的回避,因?yàn)?,?dāng)今80后后與90后新一代員工正大量涌入企業(yè),逐漸成為企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)的“弄潮兒”,他們具有鮮
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如何有效進(jìn)行跨部門(mén)溝通適合對(duì)象:企、事業(yè)單位中追尋卓越的干部、員工課程背景:無(wú)論企、事業(yè)單位,部門(mén)之間地位平等,不存在上下級(jí)關(guān)系,溝通起來(lái)應(yīng)該比較容易。但現(xiàn)實(shí)的情況是,部門(mén)之間協(xié)調(diào)溝通就是溝而不通,以至于要搬出上司,甚至是上司的上司來(lái)協(xié)調(diào),繞好大的圈子,走好長(zhǎng)的彎路,耽誤了你我他好多的時(shí)間。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),時(shí)間就是金錢(qián)就是效率,是高昂的成本!在如今扁平化的企業(yè)
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談定天下:雙贏型商務(wù)談判課程背景:談判首先是一門(mén)科學(xué),其次是一門(mén)藝術(shù),是參與者如何通過(guò)各種合理、合法的“技巧”,在雙贏的基礎(chǔ)上獲取最大利益。本課程從實(shí)踐出發(fā),通過(guò)一系列的案例,讓參訓(xùn)者了解在談判中應(yīng)遵循的基本原則與程序,掌握在談判簽約中的各個(gè)階段中的方法和技巧……只要你在課程中積極參與,通過(guò)與導(dǎo)師、學(xué)友的互動(dòng)與實(shí)踐,你就會(huì)對(duì)未來(lái)在職業(yè)生涯中參與談判具有足夠的
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高效企業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)議管理課程背景:要想在工作中有所成就,最有效的方式之一是利用好開(kāi)會(huì)討論的機(jī)會(huì):如果你同時(shí)要檢查多個(gè)部門(mén)的工作進(jìn)度,就組織一次會(huì)議;如果你想?yún)f(xié)調(diào)多方面的矛盾,是不是要考慮召開(kāi)一個(gè)由多方面人員參與的會(huì)議;如果你想征得許多人或幾個(gè)部門(mén)的同意,就要把握好做出重大決定的會(huì)議……會(huì)議原本是高效工作最好的工具,但若做不好會(huì)議管理,那么會(huì)議就會(huì)成為高效率的一大
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MTP 中層主管才能發(fā)展訓(xùn)練 11.18
企業(yè)中層干部管理才能發(fā)展系列訓(xùn)練(MTP)課程背景:MTP(ManagementTrainingProgram)是源于美國(guó)的一套實(shí)戰(zhàn)性管理培訓(xùn)課程。由美國(guó)企業(yè)管理研究機(jī)構(gòu)與當(dāng)時(shí)國(guó)際企業(yè)前10強(qiáng)的跨國(guó)公司的企業(yè)管理人員合作,為有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開(kāi)發(fā)的一套訓(xùn)練體系。MTP訓(xùn)練中每項(xiàng)內(nèi)容都是針對(duì)最精華的實(shí)戰(zhàn)性管理技能來(lái)進(jìn)行的,省去很多不必要
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創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決 11.18
問(wèn)題的分析與解決課程背景:創(chuàng)新就是為了解決問(wèn)題,解決問(wèn)題必須創(chuàng)新。分析和解決問(wèn)題的過(guò)程就是企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程,分析和解決問(wèn)題的過(guò)程就是個(gè)人提升的過(guò)程。創(chuàng)新能力是人的能力中最重要、最寶貴、層次最高的一種能力,其核心能力是創(chuàng)新思維能力。創(chuàng)新、分析和解決問(wèn)題是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的根本動(dòng)因,茫茫商海、眾多企業(yè)、千帆競(jìng)渡,但只有那些有獨(dú)辟蹊經(jīng)的創(chuàng)新性的水手,只有那些具有創(chuàng)新意識(shí)
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員工輔導(dǎo)&激勵(lì)技術(shù)項(xiàng)目背景:毋容質(zhì)疑,企業(yè)想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,靠的是企業(yè)自身的素質(zhì);而提高企業(yè)素質(zhì),可以借外腦,即請(qǐng)外部的專(zhuān)家、學(xué)者到企業(yè)輔導(dǎo)、激勵(lì),但外部的專(zhuān)家、學(xué)者解決不了企業(yè)所有的問(wèn)題。解決企業(yè)自身的問(wèn)題,提高企業(yè)素質(zhì),最終還要靠企業(yè)的各級(jí)主管與領(lǐng)導(dǎo)。這就要求我們企業(yè)的各級(jí)主管與領(lǐng)導(dǎo)都必須掌握輔導(dǎo)與激勵(lì)技術(shù)?!秵T工輔導(dǎo)&激勵(lì)技術(shù)》就是你的
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職場(chǎng)EQ與壓力管理-課綱 09.26
職場(chǎng)EQ情商管理適合對(duì)象:追求卓越的當(dāng)代企業(yè)精英人士課程背景:工作任務(wù)繁重瑣碎、人際關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、角色沖突矛盾重重、工作環(huán)境壓抑煩躁,太多太多的壓力像潮水一般,一浪接一浪地向我們蜂擁而來(lái),我們的心理承受能力也因此像一個(gè)快要決堤的大壩一樣岌岌可?!鳡枴た突f(shuō):情緒管理是人生的第一大管理。管理者不僅要認(rèn)知自己的情緒、管理好自己的情緒,更重要的,管理者還必須
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