產(chǎn)品分銷渠道策劃培訓(xùn)
產(chǎn)品分銷渠道策劃培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品分銷渠道策劃培訓(xùn)
**講 用產(chǎn)品賣點(diǎn)整合分銷渠道
一、賣點(diǎn)——塑造產(chǎn)品分銷靈魂
二、分銷渠道——延伸賣點(diǎn)的競爭優(yōu)勢
三、用好分銷渠道——延伸賣點(diǎn)的競爭優(yōu)勢
四、把好分銷渠道的脈動(dòng)
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第二講 產(chǎn)品分銷如何策劃渠道賣點(diǎn)
一、選擇有生命力的典型渠道
二、環(huán)環(huán)相扣,連鎖制勝
三、特許經(jīng)營,用“特權(quán)”擴(kuò)展賣點(diǎn)
四、關(guān)系營銷:合理利用產(chǎn)品分銷渠道的關(guān)系資源
五、網(wǎng)絡(luò)營銷,是分銷渠道的時(shí)尚賣點(diǎn)
六、新選擇:分銷渠道的新形式
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第三講 誰是分銷渠道賣點(diǎn)的主人
一、分銷渠道之龍頭——制造商
二、分銷渠道之樞紐——中間商
三、分銷渠道之虎尾——消費(fèi)者
互動(dòng):產(chǎn)品分銷渠道策劃培訓(xùn)案例評估
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第四講 如何圍繞賣點(diǎn)設(shè)計(jì)渠道
一、怎樣設(shè)計(jì)一條適合賣點(diǎn)的分銷渠道
二、分銷渠道設(shè)計(jì)要點(diǎn):長度適寬
三、分銷渠道的選擇
四、分銷渠道設(shè)計(jì)的隱性要素:分銷物流
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第四講 倉庫環(huán)境管理執(zhí)行工具
一、倉庫5s管理評分辦法
二、5S達(dá)標(biāo)申請書
三、5S管理評比申訴表
四、5S管理問題票
五、倉庫不要物品處理表
六、倉庫溫度范圍表
七、物資安全溫度與相對濕度參考略表
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第五講 分銷渠道運(yùn)作管理
一、渠道管理:從總體推動(dòng)賣點(diǎn)
二、分銷渠道成員管理
三、激勵(lì)分銷渠道成員的績效評估
四、分銷渠道的協(xié)調(diào)與控制
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第六講 分銷渠道的沖突處理
一、渠道合作與競爭處理
二、渠道沖突與危機(jī)化解
三、控制渠道沖突讓賣點(diǎn)凸現(xiàn)
四、串貨處理的典范
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渠道管理:從總體推動(dòng)賣點(diǎn)
二、分銷渠道成員管理
三、激勵(lì)分銷渠道成員的績效評估
四、分銷渠道的協(xié)調(diào)與控制
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第七講 分銷渠道評估及改進(jìn)
一、渠道運(yùn)行狀態(tài)分析
二、分銷渠道效益衡量
三、實(shí)現(xiàn)分銷渠道的賣點(diǎn)目標(biāo):改進(jìn)與創(chuàng)新
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產(chǎn)品分銷渠道策劃培訓(xùn)總結(jié)
李兵老師的其它課程
魅力雅致女性修煉 02.03
魅力雅致女性修煉培訓(xùn)背景禮儀社會中最基礎(chǔ)的禮儀就是家庭禮儀。家庭是我們休憩的港灣,也是人生中最重要的靈魂家園。每個(gè)女人都渴望家庭幸福,要想經(jīng)營好家庭,女人必須懂得生活禮儀,以禮相待、用心去愛,才能擁有真正的幸福;一個(gè)舉止優(yōu)雅、衣著得體、妝容精致、言談高雅脫俗的女人,是人人都愿意結(jié)交和親近的。這樣有高度禮儀修養(yǎng)的女人,不管到哪里都魅力四射,是人群中的焦點(diǎn)。培訓(xùn)
講師:李兵詳情
職場魅力新女性 06.03
《職場魅力新女性》課程大綱[課程背景]現(xiàn)代新女性:如何讓形象匹配身份、氣質(zhì)、場合,讓你全方位成為極品女人?如何得體穿著、塑造得體妝容,芳艷一隅?如何在職場一呼百應(yīng),左右逢緣?如何游刃有余玩轉(zhuǎn)職場,既贏得上司認(rèn)同又能贏得下屬追隨?如何成為備受矚目的社交動(dòng)物,穿梭往來于社交場合,收獲贊許頻頻?如何得體交際以掙得人脈、贏得未來?如何了解、體貼、溝通你的丈夫、孩子,
講師:李兵詳情
做個(gè)會說話的好醫(yī)生--醫(yī)患溝通技巧李兵課程背景:為什么當(dāng)醫(yī)生自認(rèn)為在充滿同情心、盡心竭力地為病人診治時(shí),病人卻滿腹抱怨?問題何在?怎么解決這些問題?如何提高患者滿意度,減少醫(yī)療事故的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)?可見醫(yī)患溝通是我們醫(yī)護(hù)人員急需補(bǔ)得一課,同時(shí)醫(yī)院也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有力于溝通的機(jī)制。溝通要花費(fèi)大量的時(shí)間,可是我們平時(shí)這么多工作哪有時(shí)間和病人溝通?這是很多醫(yī)務(wù)工作者所抱怨的
講師:李兵詳情
銀行現(xiàn)場管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧李兵背景綜述:銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營業(yè)廳的運(yùn)營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運(yùn)營管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能,即使是在現(xiàn)場巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口,營業(yè)廳的建設(shè)和管
講師:李兵詳情
銀行現(xiàn)場全面管理(管理篇) 06.03
銀行現(xiàn)場全面管理(管理篇)李兵課程背景:銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營業(yè)廳的運(yùn)營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運(yùn)營管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能,即使是在現(xiàn)場巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口,營業(yè)廳的建設(shè)和管理成
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銀行現(xiàn)場全面管理(營銷篇) 06.03
銀行現(xiàn)場全面管理(營銷篇)李兵課程背景:銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營業(yè)廳的運(yùn)營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運(yùn)營管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能,即使是在現(xiàn)場巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口,營業(yè)廳的建設(shè)和管理成
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銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營銷提升李兵背景綜述:銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工,作為銀行一線服務(wù)與營銷的主要力量,他們服務(wù)意識的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞,直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動(dòng)營銷意識及良好的營銷技巧,直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績能否提升與完成!因此,盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟的服務(wù)規(guī)范與營銷
講師:李兵詳情
銀行員工職業(yè)素質(zhì)提升 06.03
銀行員工職業(yè)素質(zhì)提升李兵課程背景:在全球服務(wù)競爭愈演愈烈的今天,職業(yè)化已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)打造核心競爭力的有力武器。在客戶看來,最好的服務(wù)就是最專業(yè)的服務(wù),最專業(yè)的服務(wù)來源于銀行的所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的,都是職業(yè)人,都能展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)形象。但職業(yè)化在我國的銀行業(yè)中也僅僅處在起步階段,提升的道路還任重道遠(yuǎn)。在銀行客戶服務(wù)和工作中,還常??匆娙缦聢鼍埃簡T工缺乏基本
講師:李兵詳情
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場6s管理李兵培訓(xùn)背景內(nèi)員工的理想,莫過于有良好的工作環(huán)境,和諧融洽的管理氣氛。6S管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境,提升員工真、善、美的品質(zhì),從而塑造企業(yè)良好的形象,實(shí)現(xiàn)共同的夢想。培訓(xùn)目的1、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)6S管理的含義和意義;2、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場服務(wù)環(huán)境改善方法;3、通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境及服務(wù)營銷氛圍的創(chuàng)造;培訓(xùn)對
講師:李兵詳情
政務(wù)接待禮儀 06.03
政務(wù)接待禮儀李兵課程背景:隨著當(dāng)今社會的日益發(fā)展進(jìn)步,時(shí)代對我們接待工作提出了更高的要求。為在公務(wù)接待中體現(xiàn)“以人為本”的思想,更好地規(guī)范接待禮儀,就單位而言,接待工作做的好壞,往往是本地區(qū)、本單位、本部門留給來訪者對賓主日后的交往與合作產(chǎn)生相當(dāng)重要的影響.公務(wù)接待中涉及到的迎送客人、安排席位、見面禮儀、饋贈(zèng)禮品、等方面。培訓(xùn)目的:1、通過培訓(xùn)使培訓(xùn)者懂得塑
講師:李兵詳情
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