品牌營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師：孫洪

講師背景：
孫洪高等院校高級(jí)職稱，碩士學(xué)位，心理勵(lì)志類課程培訓(xùn)老師職業(yè)背景18年大學(xué)專職教師，2年企業(yè)管理人員。其間7年心理咨詢經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任大學(xué)教師期間，因個(gè)人興趣和帶班需要，研習(xí)了多本心理勵(lì)志類書籍并在此基礎(chǔ)上給大學(xué)生做心理咨詢，曾經(jīng)成功引導(dǎo)多名考試 詳細(xì)>>

孫洪
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品牌營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

品牌營(yíng)銷

　　一、品牌營(yíng)銷——營(yíng)銷主題內(nèi)容

　　1、解決消費(fèi)者想不想買

　　2、解決消費(fèi)者能不能買

　　二、營(yíng)銷操作方式

　　1、產(chǎn)品要確立定位

　　2、把定位目標(biāo)告知出去

　　3、滿足被認(rèn)知的需求

　　4、品牌在所有的營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)

　　三、了解營(yíng)銷管理

　　1、市場(chǎng)部的工作內(nèi)容

　　2、銷售部的工作內(nèi)容

　　四、品牌營(yíng)銷——產(chǎn)品定位與品牌定位

　　1、產(chǎn)品定位要與消費(fèi)者的情感對(duì)接

　　2、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位

　　3、市場(chǎng)定位的方式

　　4、產(chǎn)品與品牌的市場(chǎng)定位

　　5、產(chǎn)品與品牌定位特征描述

　　6、定位對(duì)接

　　7、產(chǎn)品與品牌定位與市場(chǎng)對(duì)接

　　8、產(chǎn)品與品牌定位的方式

　　9、品牌的定位條件

　　10、 品牌名稱符合的條件

　　11、品牌理念符合的條件

　　12、品牌價(jià)值符合的條件

　　13、品牌訴求符合的條件

　　14、品牌視覺(jué)符合的條件

　　15、品牌表現(xiàn)符合的條件

　　16、 品牌定位的方式

　　17、產(chǎn)品概念到品牌概念

　　五、品牌營(yíng)銷——產(chǎn)品商業(yè)企劃

　　1、產(chǎn)品企劃在營(yíng)銷中的位置

　　2、產(chǎn)品企劃的宗旨

　　3、產(chǎn)品企劃的內(nèi)容

　　六、產(chǎn)品的品牌

　　1、品牌和外表要一致

　　2、品牌和特點(diǎn)要一致

　　3、品牌和品質(zhì)要一致

　　4、品牌和時(shí)代要一致

　　5、品牌和市場(chǎng)要一致

　　七、產(chǎn)品的價(jià)格

　　1、價(jià)格與概念的關(guān)系

　　2、價(jià)格的其他相關(guān)因素

　　八、產(chǎn)品的概念

　　1、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

　　2、產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

　　3、產(chǎn)品的概念與品牌

　　4、產(chǎn)品概念與品牌概念相聯(lián)

　　九、產(chǎn)品的包裝

　　1、包裝的識(shí)別性

　　2、包裝的色彩

　　3、包裝的原點(diǎn)作用

　　十、產(chǎn)品的服務(wù)

　　1、產(chǎn)品企劃中的服務(wù)

　　2、產(chǎn)品營(yíng)銷中的問(wèn)題

　　3、產(chǎn)品形象企劃

　　4、形象創(chuàng)造是針對(duì)所指群體的

　　十一、品牌營(yíng)銷——營(yíng)銷推廣策略

　　1、如何啟發(fā)需求？

　　2、啟發(fā)需求在營(yíng)銷中的位置

　　3、產(chǎn)品的訴求

　　4、品牌的訴求

　　5、訴求分析

　　6、如何引導(dǎo)需求

　　7、元素焦點(diǎn)順序

　　8、元素結(jié)果順序

　　9、元素組織

　　10、銀行推廣的工具利用

　　十二、品牌營(yíng)銷——營(yíng)銷銷售策略

　　1、滿足需求在營(yíng)銷中的位置

　　十三、品牌營(yíng)銷——如何利用渠道

　　1、渠道有長(zhǎng)有短

　　2、銀行的渠道分類

　　3、渠道的方法考慮階段性變化

　　4、不同階段的市場(chǎng)及渠道利用（上升期渠道，成長(zhǎng)期渠道，成熟期渠道）

　　5、市場(chǎng)推拉組合

　　6、渠道中的人員推拉配合

 

孫洪老師的其它課程

　　一、銷售是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力　　1.激發(fā)每個(gè)人大的潛能　　2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高　　3.為了銷售團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力　　4.有共同的價(jià)值觀、使命感(三個(gè)業(yè)務(wù)員)　　5.多喊“跟”我上，少喊“給”我上　　6.不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì)　　7.屬下的工作，主管的事業(yè)！　　8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救　　9.交往簡(jiǎn)單，對(duì)事不對(duì)人　　10.培養(yǎng)正確的銷

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　　總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門”來(lái)　　一、贏利模式是你生意的大貴人?！　《?、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？　　贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力　　三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)：　　1、獨(dú)特價(jià)值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新　　四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問(wèn)題：　　1、賺誰(shuí)的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？

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　　一、銷售經(jīng)理角色認(rèn)知　　二、銷售經(jīng)理心理訓(xùn)練　　自信心理訓(xùn)練　　1.我肯定的表達(dá)方式　　2.自我肯定的使用時(shí)機(jī)　　情緒心理訓(xùn)練　　1.A-B-C情緒理論　　2.非理性想法　　三、銷售經(jīng)理溝通藝術(shù)　　溝通原則　　1.我肯定的表達(dá)方式　　2.自我肯定的使用時(shí)機(jī)　　溝通技巧　　1.移情聆聽(tīng)　　2.與上司溝通　　四、銷售經(jīng)理時(shí)間管理　　五、銷售經(jīng)理時(shí)間管理　　1

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　　1、認(rèn)識(shí)管理——發(fā)揮管理者在組織中的功能與價(jià)值　?。?）什么是管理　?。?）管理者的人性假設(shè)與對(duì)策　?。?）部室領(lǐng)導(dǎo)影響力提升的6個(gè)捷徑　?。?）管理者所處的社會(huì)文化和組織文化　?。?）我們不僅要“管理”，還要“領(lǐng)導(dǎo)”　　案例互動(dòng)：以廣東某通信分公司市場(chǎng)部大客戶室為例，分享部室領(lǐng)導(dǎo)要“管理”也要“領(lǐng)導(dǎo)”經(jīng)驗(yàn)與可復(fù)制的建議?！　?、管理什么——管理是影響力

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部分“九型人格”性格分析系統(tǒng)l打開(kāi)心靈的枷鎖，性格決定命運(yùn)l九型人格的起源和發(fā)展l九型人格的應(yīng)用l腦、心、腹三中心的探索l如何更好的學(xué)習(xí)和掌握九型人格第二部分九型人格解析l情感中心2、3、4號(hào)性格密碼解析該型號(hào)的核心價(jià)值觀、潛在恐懼和欲望洞悉此類性格關(guān)鍵動(dòng)機(jī)和尋求目標(biāo)深入分析該型號(hào)的性格防御機(jī)制名人性格解析，了解該型號(hào)的表面特征現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員性格識(shí)別和分享互動(dòng)l思

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一.心態(tài)與工作愿景問(wèn)題：?jiǎn)T工和企業(yè)的需求相矛盾：?jiǎn)T工期望薪酬高有發(fā)展前景，工作輕松環(huán)境好，企業(yè)想招各方面素質(zhì)都適應(yīng)某一工作崗位的員工。1.態(tài)度決定一切對(duì)待事物的心態(tài)是所有問(wèn)題中重要的。#8226;成人思維的特點(diǎn)#8226;A、B、C理論（相同的境遇，別樣的心態(tài)，不同的結(jié)果）#8226;改變工作態(tài)度就能帶來(lái)事業(yè)成功2.選擇合適的目標(biāo)搞清楚自己真正的專長(zhǎng)和追求，

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一．壓力管理1.壓力的來(lái)源①源于職業(yè)發(fā)展前景不清楚自己真正想干什么，擅長(zhǎng)什么，沒(méi)有明確的目標(biāo)。②源于工作本身l認(rèn)為在工作中付出和回報(bào)不成比例，工作沒(méi)有成就感；l在工作中害怕承擔(dān)責(zé)任，不愿意承擔(dān)責(zé)任，擔(dān)心自己的能力不能勝任工作。l工作效率低；感覺(jué)工作量過(guò)大干不完而導(dǎo)致心理壓力大。l重復(fù)性工作帶來(lái)情緒煩躁，只想做對(duì)自己有幫助的事情。③源于工作中的人際關(guān)系在日常工

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部分溝通讓我們打開(kāi)窗戶還是砌上墻n溝通的方式、目的和原則n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n良性溝通打開(kāi)一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n有效溝通的重要性本部分分析溝通的方式、目的、原則、關(guān)鍵要素等，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到溝通在工作和人際關(guān)系中的重要性。進(jìn)一步引導(dǎo)他們覺(jué)察良性溝通可以為彼此打開(kāi)一扇窗戶，有助于在調(diào)和的基礎(chǔ)上盡量滿足雙方的需求；不良溝通是在彼此之間砌上一堵墻，無(wú)助于甚至

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部分溝通讓我們打開(kāi)窗戶還是砌上墻n溝通的目的和原則n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n良性溝通打開(kāi)一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n高效溝通源于讓他人易于接受本部分分析溝通的目的、原則、關(guān)鍵要素等，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到溝通在工作和人際關(guān)系中的重要性。進(jìn)一步引導(dǎo)他們覺(jué)察良性溝通可以為彼此打開(kāi)一扇窗戶，有助于在調(diào)和的基礎(chǔ)上盡量滿足雙方的需求；不良溝通是在彼此之間砌上一堵墻，無(wú)助于甚至和

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部分有效溝通滿足客戶需求n良性溝通打開(kāi)一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n客戶需求的個(gè)體差異性第二部分走進(jìn)九型人格提升銷售技巧一．“九型人格”性格分類法n打開(kāi)心靈的枷鎖，性格決定命運(yùn)n九型人格的起源和發(fā)展n九型人格的應(yīng)用二．九型人格解析n九型人格的核心價(jià)值觀、潛在恐懼和欲望n九型人格的關(guān)鍵動(dòng)機(jī)和尋求目標(biāo)n九型人格的性格防御機(jī)制n九型人格的表面

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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