商務談判的技巧
商務談判的技巧詳細內容
商務談判的技巧
商務談判技巧一、了解談判的基本要領
1. 談判的基本概念
2. 雙贏的態(tài)度
3. 何為成功的談判
4. 談判的成功的要素
商務談判技巧二、把握談判策略制定的要領
1. 談判的戰(zhàn)術準備——知己知彼
2. 尋找共同點外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析
3. 如何確定談判的目標談判計劃——計劃在談判中使用的策略
商務談判技巧三、談判的主線
1.如何設定你的談判底線
2.怎樣擬訂談判議程
3.如何營造良好的談判氛圍
4.如何建立自身的談判優(yōu)勢
5.將面臨的困難和解決方法
6.掌握適度讓步策略
商務談判技巧四、如何控制談判
1. 識破圈套、陷阱及其對策
2. 化解談判障礙僵局
3. 常用處理特殊談判方法
4. 如何結束談判
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