采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓練營

  培訓講師:姜宏鋒

講師背景:
中國實戰(zhàn)型采購供應鏈管理專家:姜宏鋒老師國際職業(yè)培訓師,廈門大學MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購(物流)咨詢中心總經(jīng)理、合伙人;現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師,國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié) 詳細>>

姜宏鋒
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采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓練營詳細內(nèi)容

采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓練營

.課程大綱

模塊一:戰(zhàn)略采購
(一)  企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
(二)  采購在供應鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
(三)  區(qū)分并理解供應鏈、采購、物流
(四)  采購面臨的三大挑戰(zhàn)
(五)  組織對采購的期望分析
(六)  采購的新定義與內(nèi)涵
(七)  采購分類方式及執(zhí)行要點
(八)  采購6R如何具體體現(xiàn)
(九)  采購人員的困惑與表現(xiàn)
(十)  戰(zhàn)略采購與價值金字塔
(十一)        采購的角色定位
(十二)        采購人員素質(zhì)模型
模塊二:采購情境:流程與執(zhí)行要點
(一)  二段式采購流程
(二)  系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
(三)  采購人的一日工作描述
(四)  角色扮演:接到了一項新采購任務
(五)  PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
(六)  要結(jié)果也要過程
(七)  采購需求確定
(八)  采購市場調(diào)查
(九)  采購計劃編制與調(diào)整
(十)  供應商開發(fā)與選擇、
(十一)        成本分析、談判與合同簽訂
模塊三:供應商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
(一)  Kraljic組合模型分類與策略
(二)  強勢供應商管理策略
(三)  瓶頸供應商管理策略
(四)  潛在供應商搜尋與調(diào)查
(五)  供應商評估原則與流程
(六)  供應商評估方法
(七)  供應商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
(八)  供應商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
(九)  根據(jù)供應商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
(十)  海爾的供應商分類及管理辦法(范本)
(十一)          西門子供應商關(guān)系15條原則
模塊四.采購成本分析與降低技能
(一)  總成本的冰山模型
(二)  所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
(三)  采購成本分析的工具:TCO和LCC
(四)  供應商的定價方法
(五)  識破供應商報價9大陷阱
(六)  案例:電子零件采購員對供應商的成本分析
(七)  企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(八)  如何應對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(九)  VA/VE Tear Down工具的應用
(十)  行之有效的降低采購成本的十個方法
模塊五:前沿模式應用
(一)  招標采購概述
(二)  公開招標與邀請招標
(三)  招標采購的適用范圍
(四)  招標實施步驟要點
(五)  圍標、串標問題預防
(六)  案例:中國移動TD-SCDMA招標
(七)  JIT采購
(八)  案例:準點供應,直送工位模式
(九)  供應商庫存管理VMI
(十)  如何有效推行集中采購
(十一)        電子化采購
(十二)        國際化采購
模塊六.雙贏采購談判技巧
(一)  采購談判水平測試與評價
(二)  實效的談判新模式與“贏”思維
(三)  成功談判的三個特征
(四)  談判前的準備(黃金工作表法)
(五)  RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六)   如何布局、造勢、用術(shù)
(七)  談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
(八)  開場:采購一招制敵的三個字
(九)  中場:不斷探究底價的魔力詞匯
(十)  終局:記錄總結(jié)與恭喜
(十一)     話術(shù)與身體語言解讀
(十二)        與外國人談判
模塊七:采購人員合同與風險管理
(一)             合同與訂(定)單、質(zhì)量協(xié)議、供應商須知
(二)             企業(yè)的合同管理流程
(三)             合同風險管理
(四)             案例:公章與授權(quán)管理
(五)             采購人員必會的法律知識
(六)             無效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七)             合同約定不明的處理/格式合同
(八)             違約責任承擔
(九)             仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
(十)             訴訟時效的規(guī)定
模塊八:采購工作績效提升
(一)  采購人員的職業(yè)操守
(二)  采購人員的時間管理
(三)  采購人員的計劃能力
(四)  采購人員的人際關(guān)系
(五)  采購人員如何與供應商溝通
(六)  采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
(七)  采購工作的注意事項
(八)  采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
(九)  采購人員的自我保護
(十)  案例:某集團采購部的陽光采購

 

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