企業(yè)戰(zhàn)略 總裁營銷之市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略

  培訓(xùn)講師:孫波

講師背景:
講師背景孫波管理專家,暢銷管理書《道場管理》作者。團(tuán)隊(duì)管理升級的大推手。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授??偛冒囝I(lǐng)導(dǎo)力課程特聘培訓(xùn)專家。金融銀行保險(xiǎn)建筑郵政行業(yè)特聘講師。中國管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所高級研究員。中國競爭力研究中心特聘管理專 詳細(xì)>>

孫波
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企業(yè)戰(zhàn)略 總裁營銷之市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略 總裁營銷之市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略
  **章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述

  一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念

  二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次

  三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容

  1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命

  2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)

  3、規(guī)劃投資組合(業(yè)務(wù)范圍)

  4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略

  四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略

  五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景:

  需求結(jié)構(gòu)急劇變化;

  科技進(jìn)步神速;

  國際競爭日益激烈;

  社會(huì)、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高;

  資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。

  六、營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么

  營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長期的謀劃。

  營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。

  企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

  案例:海爾的戰(zhàn)略-國際化營銷選擇戰(zhàn)略

  第二章 營銷戰(zhàn)略制訂與管理的過程

  一、分析市場機(jī)會(huì)

  市場機(jī)會(huì),就是指市場上存在的某些未被滿足的需要

  市場機(jī)會(huì)=環(huán)境機(jī)會(huì)

  市場機(jī)會(huì)≠企業(yè)機(jī)會(huì)

  二、選擇目標(biāo)市場

  市場細(xì)分的方法

  如何選擇目標(biāo)市場

  如何進(jìn)行市場定位

  三、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃制訂的步驟

  1、經(jīng)營任務(wù)分析

  2、戰(zhàn)略環(huán)境分析

  3、戰(zhàn)略條件分析

  4、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇

  5、戰(zhàn)略思想選擇

  6、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃

  四、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理

  1、營銷計(jì)劃的本質(zhì)

  2、營銷計(jì)劃的內(nèi)容

  3、營銷計(jì)劃的制訂

  4、營銷計(jì)劃的執(zhí)行

  5、營銷計(jì)劃的評估市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施和動(dòng)態(tài)控制

  第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場營銷戰(zhàn)略的選擇

  一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析

  二、市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用

  防御戰(zhàn)略

  進(jìn)攻戰(zhàn)略

  側(cè)擊戰(zhàn)略

  游擊戰(zhàn)略

  三、營銷戰(zhàn)略的五種模式

  穩(wěn)定型:維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

  反應(yīng)型:在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革

  先導(dǎo)型:向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展

  探索型:向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場發(fā)展

  創(chuàng)造型:以我為主開發(fā)新產(chǎn)品,拓展新市場

  案例:通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式

  四、主要營銷要素戰(zhàn)略

  產(chǎn)品戰(zhàn)略

  價(jià)格戰(zhàn)略

  渠道戰(zhàn)略

  促銷戰(zhàn)略

  公關(guān)戰(zhàn)略

  五、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略

  市場滲透戰(zhàn)略

  市場開發(fā)戰(zhàn)略

  六、影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析

  企業(yè)可控制因素 :營銷組合

  企業(yè)不可控制因素 :環(huán)境因素

  營銷戰(zhàn)略的運(yùn)態(tài)化管理

  營銷戰(zhàn)略不是一成不變的

  影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素

  營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

 

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團(tuán)隊(duì)的最大作用是,發(fā)揮集體的智慧和力量,能產(chǎn)生出超出物理的化學(xué)變化。而問題往往在于,一群人,認(rèn)知,能力,經(jīng)驗(yàn),價(jià)值觀等等都不同,又如何能步調(diào)一致,協(xié)同發(fā)展,凝聚人心呢。我們希望團(tuán)隊(duì)在一起,是快樂的,和諧的,而面對巨大的工作任務(wù)和壓力,經(jīng)常顧了這頭,又疏忽了那一頭。其實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和目標(biāo)達(dá)成并不沖突,反而是一對好伙伴。本課程,將從了解團(tuán)隊(duì),和團(tuán)隊(duì)必須升級開始,通過

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基于人性了解的領(lǐng)導(dǎo)力修煉對于這個(gè)時(shí)代而言,變化最快的莫過于人的變化。我們經(jīng)常清楚地發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在招聘的員工學(xué)歷是一批比一批高,相應(yīng),他們掌握的知識超過了之前的幾代人。對于這些“知識型”員工,我們好像突然發(fā)現(xiàn)之前完全奏效的管理方法仿佛在一夜之間就行不通了,由于人才的競爭要求,對他們的升遷路徑已經(jīng)顛覆了企業(yè)原有的晉升法則,工資調(diào)了又調(diào),之前小米加大棒的管理方式現(xiàn)在已

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高效執(zhí)行力前言我們都知道,執(zhí)行力是企業(yè)目標(biāo)和結(jié)果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。執(zhí)行力其實(shí)分兩個(gè)層面,一個(gè)是個(gè)人執(zhí)行力,另一個(gè)是組織執(zhí)行力。我們會(huì)清楚的發(fā)現(xiàn),有人,個(gè)人執(zhí)行力很強(qiáng),努力并能為自己的工作結(jié)果負(fù)責(zé),但是當(dāng)這個(gè)人到了另一個(gè)組織的時(shí)候,卻不一定發(fā)揮他最大的執(zhí)行力和能力。所以,對于管理者而言,我們不但要要求員工好好干活保證完成任務(wù),還有一項(xiàng)更重的任務(wù),是推動(dòng)組織發(fā)展,提高

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管理者的十項(xiàng)全能【課程背景】毛澤東曾經(jīng)說過:“只有目標(biāo)卻沒有人民群眾的革命熱情,事情是干不成的”。事實(shí)上,每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)、規(guī)范、流程……真正使我們“頭疼”的往往不在于目標(biāo)、規(guī)范、流程本身,而在于員工缺少對企業(yè)目標(biāo)的心理認(rèn)同,追求目標(biāo)的積極態(tài)度,對規(guī)范、流程的遵守和堅(jiān)持。對于企業(yè)的中高層管理干部而言,我們更需要結(jié)合新生代員工(尤其90后)的特點(diǎn)和需求,

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管理者的五項(xiàng)修煉【課程背景】毛澤東曾經(jīng)說過:“只有目標(biāo)卻沒有人民群眾的革命熱情,事情是干不成的”。事實(shí)上,每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)、規(guī)范、流程……真正使我們“頭疼”的往往不在于目標(biāo)、規(guī)范、流程本身,而在于員工缺少對企業(yè)目標(biāo)的心理認(rèn)同,追求目標(biāo)的積極態(tài)度,對規(guī)范、流程的遵守和堅(jiān)持。對于企業(yè)的中高層管理干部而言,我們更需要結(jié)合新生代員工(尤其90后)的特點(diǎn)和需求,

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人心解碼   03.27

人心解碼----員工管理中的心理學(xué)前言:對于企業(yè)內(nèi)部管理而言,最重要的是人的問題。而團(tuán)隊(duì)的核心一定是發(fā)動(dòng)全員,對目標(biāo)更有效的達(dá)成。但在實(shí)際工作中,我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn),團(tuán)隊(duì)中會(huì)出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象,諸如,有了目標(biāo)卻不能執(zhí)行;有了懲罰,卻不能觸痛;有了規(guī)則,卻不能遵守;有了獎(jiǎng)勵(lì),卻無動(dòng)于衷的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問題,有個(gè)別團(tuán)隊(duì)中還出現(xiàn)了小團(tuán)伙,和管理對抗事件。這些都大面積的削弱了團(tuán)

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新生代員工管理課程背景任志強(qiáng)曾經(jīng)說過一句話:突然有一天我發(fā)現(xiàn),過往的所有管理方式,對于現(xiàn)在的這些孩子好像都不適用了。企業(yè)管理不應(yīng)該只著眼于現(xiàn)在的人員管理,而要思考未來。其實(shí)過去還在,未來已來。對于已經(jīng)步入職場的90后,乃至于即將來到企業(yè)的00后,他們的成長背景和我們不同,生活觀念不同,社會(huì)化和過往的幾代人完全不同,但他們受教育的程度卻普遍高于現(xiàn)在的管理者。他

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中層能力提升的六把利劍從中醫(yī)對人體的研究看,中焦不通,上火下寒。企業(yè)同樣如此,最關(guān)鍵的莫過于中層。中層管理者不但肩負(fù)著完成組織目標(biāo)的重任,還必須以培養(yǎng)員工能力為己任。日常工作中,不但有業(yè)務(wù)壓力,還會(huì)有管理困惑。所以企業(yè)的聚焦也應(yīng)該更多的放在中層干部的培養(yǎng)上。本課程,將從中層管理者的自我管理,目標(biāo)管理和時(shí)間管理,團(tuán)隊(duì)管理,溝通能力,部署培養(yǎng)授權(quán),建立系統(tǒng)的管理

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柔性領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)在越來越多的女性領(lǐng)導(dǎo)者馳騁商戰(zhàn)中,發(fā)揮著男性領(lǐng)導(dǎo)者不能比肩的作用。其實(shí)女性有其特有的人格魅力和性格特點(diǎn),如能在管理中展現(xiàn),完全可以以一當(dāng)十,以柔克剛。在今天的企業(yè)管理中,如果還保留那些慈不掌兵和高壓政策的管理理念,很難驅(qū)動(dòng)員工執(zhí)行意愿,更不要說要求相對自由相對民主相對個(gè)性的新生代員工。其實(shí)柔性領(lǐng)導(dǎo)力不是女性的特權(quán),它是時(shí)代的需求和升級的管理理念和

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職業(yè)化塑造與商務(wù)禮儀【課程背景】管理大師杰克韋爾奇曾經(jīng)說過一句話:對于中國企業(yè)的管理進(jìn)程來講,現(xiàn)階段最缺乏的是職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。在遭遇西方的管理科學(xué)洗禮后的中國企業(yè)發(fā)現(xiàn),真正頭疼的往往不在于目標(biāo)、規(guī)范、流程本身,而在于缺少員工對企業(yè)目標(biāo)的心理認(rèn)同和追求目標(biāo)的積極態(tài)度,以及對規(guī)范、流程的遵守和堅(jiān)持。職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ),這必須通過強(qiáng)

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