產(chǎn)品終端營銷培訓

  培訓講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
    課程咨詢電話:

產(chǎn)品終端營銷培訓詳細內(nèi)容

產(chǎn)品終端營銷培訓
譚小芳老師的《產(chǎn)品終端營銷培訓》課程主內(nèi)容概括:

**章 終端是產(chǎn)品到達消費者的獨木橋
一、市場競爭的幾個發(fā)展階段
二、市場營銷的“三端”說
三、產(chǎn)品終端營銷及其組成要素
四、終端是產(chǎn)品到達消費者的關口
五、終端是產(chǎn)品到達消費者的必由之路

第二章 終端建設與管理的意義
一、浪費驚人的“泡沫營銷”
二、終端建設與管理的目的和意義
三、終端建設與管理對卷煙市場營銷的特別重要意義

第三章 終端策略
一、人海戰(zhàn)術策略
二、強勢品牌的“饑餓”策略
三、價差策略
四、聯(lián)盟策略
五、處建終端策略
六、買斷終端柜臺
七、合作經(jīng)營或控股終端的策略
八、買斷終端策略
九、反客為主的策略
十、第二位策略
十一、本地化策略
十二、技術策略
十三、情感策略
十四、差異化、個性化、生動化是終端策略的關鍵

第四章 終端鋪貨
一、實施有效鋪貨的好外
二、堅持“點多、面廣、少量、迅速、不斷”的鋪貨原則
三、鋪貨的方法步驟
四、鋪貨注意事項

第五章 終端陳列與展示
一、終端陳列的組成要素
二、終端陳更的形式
三、終端陳列展示的基本原則
四、終端陳列基本方法和要求
五、如何突破終端陳列困境

第六章 終端促銷
一、終端促銷的概念
二、終端促銷的作用
(一)終端促銷過程是產(chǎn)品后續(xù)制造的一個
重要階段
(二)與終端商、消費者面對面溝通,鞏固和擴大
“空中廣告”的效果
(三)應對競爭對手的促銷競爭
三、終端促銷的內(nèi)容及形式
(一)新產(chǎn)品促銷
(二)淡旺季促銷
(三)節(jié)日促銷
(四)對抗性促銷
四、終端促銷的原則
(一)促銷活動的計劃性
(二)促銷方案的可操作性
(三)促銷活動的生動性
(四)以重點終端為主,點面結合的原則
(五)維護品牌形象的原則



第七章終端溝通
一、成也溝通敗也溝通
(一)情感溝通,培育品牌忠誠度
(二)口碑傳誦,培育品牌關譽度
(三)終端面對面溝通,與消費者零距離
二、營銷的實質(zhì)是溝通
(一)溝通的概念
(二)溝通的形式
三、產(chǎn)品終端營銷溝通
(一)終端溝通接觸點
(二)溝通矩陣
(三)溝通接觸點的管理
(四)品牌接觸點的設計
(五)品牌接觸點的視覺要求
四、接觸點的設計與布置
(一)產(chǎn)品陳列
(二)門頭廣告
(三)店內(nèi)廣告
(四)店外廣告
五、以溝通為中心的營銷組織體系
(一)倒金字塔組織管理體系
(二)以溝通為中心的營銷組織體系
六、人際溝通基本知識與技巧
(一)語言溝通的基本知識與技巧
(二)非語言溝通的基本知識與技巧
(三)摸透客戶心思的技巧



第八章 終端維護
一、終端維護的工作內(nèi)容
二、終端維護的基本方法
(一)制定終端維護工作規(guī)范
(二)定點、定時、定期、定線、定域巡回拜訪
(三)必備的終端維護工具
三、終端工作標準化
(一)走訪客戶前的準備工作
(二)走訪客戶
(三)終端監(jiān)視
(四)完成訂單
(五)終端工作文件化
(六)客戶檔案管理
(七)知己知彼
(八)交流情況


第九章 終端建設與管理應注意的問題
一、終端建設與管理是戰(zhàn)略行動而非戰(zhàn)術活動
二、重終端輕品牌
三、終端投入過多,成本過高
四、終端選擇偏離產(chǎn)品定位
五、終端形象混亂,訴求不一
六、重鋪貨輕管理
七、占領渠道終端不是終目的
八、重銷量輕維護
九、客戶就是上帝
十、產(chǎn)品、終端、消費者

產(chǎn)品終端營銷培訓總結

 

譚小芳老師的其它課程

商品管理培訓   11.24

第一:商品管理人員的職責及應具備的素質(zhì)商品管理部門的職責各級商品管理人員的基本分工各級商品管理人員的基礎工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識技能商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段分析:商品管理培訓案例!解析:商品管理內(nèi)訓案例案例:商品管理課程案例分析!第二:商品指標管理體系的建立商品運營管理所涉及的指標商品管理指標體系各個指標之間的基本關系建立適

 講師:譚小芳詳情


  一、公司治理概要  1.什么是公司治理  2.公司治理與管理的比較  3.目前中國公司治理現(xiàn)狀  4.為什么好的公司治理是重要的  5.公司治理的四個模式比較  6.公司治理演進趨勢  二、股東權利、股東會、利益相關者  1.股東有哪些權利與義務?  2.股東投票制度是如何運作的?  3.機構投資者如何參與上市公司的治理  4.利益相關者在公司治理中的作

 講師:譚小芳詳情


人才測評技術   04.09

《人才測評技術》培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓收益:1、了解人才測評的基礎知識;2、掌握人才測評的基本技能;3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓背景:人才測評技術已成為全球人力資源管理重要的技術手段之一,誰掌握這門技術,誰就能在人力資源管理活動中降低成本、減少風險,獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國內(nèi)已經(jīng)過20年的發(fā)展,但對于如何建立“評鑒-發(fā)展中

 講師:譚小芳詳情


《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場取勝,靠用兵;商場不敗,靠用人!培訓講師:譚小芳培訓時間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓收益:1、了解人才對企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧

 講師:譚小芳詳情


KPI績效管理培訓培訓講師:譚小芳培訓時間:2天課程特點:高度、深度、力度!實戰(zhàn)、實用、實效!培訓收益:1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧;2、理解績效管理的本質(zhì),掌握影響績效的因素;3、熟悉績效管理的流程和關鍵績效指標的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓背景:員工績效的提升到底靠什么?績效管理是不是就等于績效考核?為什么那么多企

 講師:譚小芳詳情


《這樣做行政管理最有效!》培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓收益:1、明確所在崗位的責任和任務并知道做什么;2、知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上;4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點:1、職責清晰:明確所在崗位的責任和任務并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力

 講師:譚小芳詳情


《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓》——建立“紅綠燈”體系,實現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓地點:客戶自定培訓收益:1、提升績效導向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力

 講師:譚小芳詳情


《人才梯隊建設與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓收益:1、了解人才梯隊建設的意義;2、掌握人才梯隊建設的技巧;3、運用人才梯隊建設的方法。培訓背景:沒有人才,績效便無從談起!資深員工離開組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長年積累下來的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要

 講師:譚小芳詳情


顧問式銷售技術——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓講師:譚小芳培訓時間:1-2天培訓地點:天津培訓收益:1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學習顧問式營銷的思路和出發(fā)點,逐步更新銷售觀念;3、走出價格泥潭,賣出你真正的價值,讓競爭對手自然出局;4、將技巧用于實踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績。培訓背景:顧問式銷售是由Huthwaite公

 講師:譚小芳詳情


和諧團隊與領導力培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓地點:客戶自定授課特點:1、鮮活生動行業(yè)案例,沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理,啟導智慧激發(fā)共享培訓目的:1、提高員工士氣,提升團隊凝聚力!2、打造高效和諧團隊與掌握心理學知識;3、有效幫助學員提升領導效能與領導素養(yǎng);4、提高團隊和諧氣氛,掌握有效的團隊協(xié)作和溝通技巧。培訓受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

 講師:譚小芳詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有