終端導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售特訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)

如何活化賣(mài)場(chǎng)，吸引顧客走近柜臺(tái)；如何察言觀色說(shuō)出顧客愛(ài)聽(tīng)的話 ；如何巧妙問(wèn)話，探詢出顧客根本的需求 ；激發(fā)顧客想象力，給顧客創(chuàng)造一個(gè)非買(mǎi)不可的理由 ；如何正確處理顧客的異議 ；成交前的臨門(mén)一腳

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱

*賣(mài)場(chǎng)店面整體活化

*如何進(jìn)行招牌活化

*如何進(jìn)行店面入口活化

*奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線

*如何創(chuàng)造賣(mài)場(chǎng)的寬闊感

*POP廣告的三維布局

*個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案

*如何迎接顧客

*用鷹的眼睛觀察顧客

*顧客行為模式紅綠燈

*用顧客喜歡的方式接近顧客

*巧妙探詢需求

*如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī)

*如何接近顧客

*誘導(dǎo)顧客說(shuō)話

*如何做一個(gè)聆聽(tīng)高手

*出色的產(chǎn)品介紹

*如何挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

*運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹

*如何**輔助材料讓顧客了解產(chǎn)品

*如何**演示讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)

*讓顧客親自接觸產(chǎn)品

*激發(fā)顧客的想象力

*有效促成

*說(shuō)服顧客的時(shí)機(jī)

*有效促成之“降龍十八掌”

*學(xué)會(huì)在顧客猶豫不決時(shí)引導(dǎo)顧客做決定

*巧妙消除顧客異議的多種方法

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