《玩轉促銷——消費者促銷活動策劃與實施》

  培訓講師：王同

講師背景：
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網金牌講師，并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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《玩轉促銷——消費者促銷活動策劃與實施》詳細內容

《玩轉促銷——消費者促銷活動策劃與實施》

引子：門店促銷的必要性
**節(jié) 消費者促銷戰(zhàn)術設計
一、消費者促銷的策略思想
二、促銷的戰(zhàn)術設計
1,吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術
2,提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術
3,提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術
4,提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術
三、促銷戰(zhàn)術設計的四個過程
四、賣場促銷的策略性規(guī)劃

第二節(jié)、門店促銷方案設計
一、促銷方案的策劃原則
1、目的性
2、可執(zhí)行性
3、重視過程管理
4、……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產品
4、促銷檔期
5、促銷地點
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷費用預算及效果預測
10、執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
三、常見的促銷形式分析：價格促銷、贈品促銷、人員促銷、演藝促銷、有獎促銷……

第二節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動的內部溝通
2、促銷活動的外部溝通
3、零售商促銷交流流程及時間安排
4、客戶交流：從零售商的角度看待促銷目標、按零售商的邏輯說事、跟蹤落實
二、促銷前的準備
1、促銷物料準備
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓
4、導購人員心態(tài) 技巧提升
三、高效的促銷過程管理
1、促銷產品及物料的管理
2、促銷活動的現場監(jiān)控
3、促銷執(zhí)行過程中的督導
4、促銷的費用控制
5、促銷效果的評估

 

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