成功的談判技巧實務培訓

  培訓講師：何冰

講師背景：
實戰(zhàn)培訓專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓行業(yè)出道最早的實戰(zhàn)派培訓專家。曾任某知名大型跨國公司市場經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經營管理中存在的問題?，F(xiàn)為清華大學、北京大學、中國人民大 詳細>>

何冰
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成功的談判技巧實務培訓詳細內容

成功的談判技巧實務培訓
親身參與真實的談判領會總結出(談判練習之一):
銷售談判原則
有利的定位
制定高目標
良好地運用信息
充分了解自己的優(yōu)勢
滿足需求為先, 要求為次
按照計劃讓步
·感受談判高手之間的碰撞，領會談判原則的運用（實例錄象）
·參與經典的談判,談判中的讓步策略 (談判練習之二):
讓步的精要
讓步的原則
讓步常犯的錯誤
銷售談判的三個層面概述
銷售談判的競爭性
提出要求
定出交換條件
銷售談判的合作性
·參與經典的談判，領悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實際的商務談判中 (談判練習之三):
開放式提問
測試及總結
有附帶條件的提議
需要, 要求及談判條件
·參與經典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn) (談判練習之四):
需要及要求的特點及區(qū)別
談判條件及其種類
銷售談判的創(chuàng)造性
營造談判創(chuàng)造性的步驟
客戶的需求種類
創(chuàng)造性的原則
·進而實現(xiàn)本課程的目標：
對談判在您的個人及事業(yè)方面產生的作用有新的領悟
清楚了解商務談判中運用的工具,其中包括:
談判行為
談判原則
談判模式
更加清楚地領會策略性讓步的精要
能夠對所有銷售談判進行系統(tǒng)地計劃

 

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銷售經理是公司的手臂，銷售代表則是手指，公司主要是透過他們來接觸客戶。經客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身，銷售經理與銷售代表是工作在一起的伙伴，要經常的一起努力改善表現(xiàn)以達成目標。銷售經理的工作就是要能營造這種具有生產力的關系與這樣的環(huán)境?！稄匿N售到管理》雷納德(布朗《銷售團隊建設與業(yè)務管控實務》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實

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課程名稱：卓越領導力提升訓練培訓對象：中高層管理人員培訓時間：1-2天培訓方式：專題講解、小組討論、案例分析、小組活動、游戲與練習培訓目標：?樹立現(xiàn)代管理意識和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團隊和組織?通過學習，掌握有效提升自身領導力的技能和方法?共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經驗培訓大綱第一單元：領導者的定義?領導者定義?領導者的含義：1.方向

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我們將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來,成為一套有系統(tǒng)、有效的學習教材。由這套課程將引導你們進入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關系深度經營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經營管理中存在

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