房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告會(huì)
培訓(xùn)講師:何學(xué)林
講師背景:
中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)師實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家中國(guó)十年最具影響力策劃專家中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專家中國(guó)城市策劃第一人中國(guó)第一代著名策劃家中國(guó)廣告、設(shè)計(jì)、企業(yè)口牌評(píng)審委員會(huì)專家委員 何學(xué)林先生是中國(guó)公開(kāi)標(biāo)價(jià)賣 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告會(huì)詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告會(huì)
**講 我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
------房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境及所遇到的問(wèn)題
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展。目前已進(jìn)入“火山噴發(fā)期”,處于活躍和繁榮的市場(chǎng)景象之中。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售和管理的操作運(yùn)營(yíng)能力也隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟而不斷增強(qiáng),開(kāi)發(fā)理念和經(jīng)營(yíng)理念也日趨理
性和成熟。
1、中國(guó)房地產(chǎn)的興旺無(wú)可否認(rèn)
2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)興旺二十年
第二講 房地產(chǎn)策劃的八大原則
1、獨(dú)創(chuàng)原則無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷推廣的策略,沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。
2、整合原則在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中,有各種不同的客觀資源,這些資源在沒(méi)有策劃整合之前,是松散的、凌亂的、沒(méi)有中心的,但經(jīng)過(guò)整合以后就會(huì)團(tuán)結(jié)一起,為整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展服務(wù)。
3、客觀原則在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過(guò)程中,策劃人**各種努力,使自己的主觀意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際
4、定位原則給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向,找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體定位很重要,關(guān)系到項(xiàng)目的發(fā)展方向
5、可行性原則房地產(chǎn)策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。
6、全局原則從整體、大局的角度來(lái)衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗,為策劃人提供了有益的指導(dǎo)
7、人文原則在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神,并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去
8、應(yīng)變?cè)瓌t它要求房地產(chǎn)策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中,及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息,預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡,并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。
第三講 適合于中國(guó)國(guó)情的十大營(yíng)銷策略
1、功效優(yōu)先策略要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的**因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
2、價(jià)格適眾策略對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。
3、品牌提升策略就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,**各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。
4、刺激源頭策略將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,**營(yíng)銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
5、現(xiàn)身說(shuō)法策略用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,**宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。
6、媒體組合策略將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,樹(shù)立和提升品牌形象。
7、單一訴求策略根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。
8、終端包裝策略根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳
9、網(wǎng)絡(luò)組織策略根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。
10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,改進(jìn)營(yíng)銷措施,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。
第四講 營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例解析
我們發(fā)現(xiàn),在現(xiàn)實(shí)中,房地產(chǎn)的策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷模式,是千差萬(wàn)別、形形色色的。這并不奇怪,俗話說(shuō)的好,“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”,因?yàn)榇_實(shí)是存在著不同的“門戶之別”。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐所走過(guò)的發(fā)展歷程。
1、陽(yáng)光100國(guó)際公寓:
2、當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城
3、嘉銘桐城(二期)
4、戀日系列品牌項(xiàng)目:戀日國(guó)際、戀日嘉園二期、戀日綠島
5、楓樺豪景
第五講 3000萬(wàn)創(chuàng)意大曝光
一個(gè)520億的商機(jī)、一個(gè)2800億的商機(jī)和一個(gè)價(jià)值連城的商機(jī)
●3000萬(wàn)創(chuàng)意大曝光 ●“5毛錢”啟動(dòng)獲利520億
●世界尋夢(mèng)圓大策劃 ●奧運(yùn)圓夢(mèng)圓大策劃
●世界婚禮文化名城誕生 ●百萬(wàn)移民工程啟動(dòng)
●水到渠成東方好萊塢 ●珠海城市整體大策劃
◆一棵樹(shù)怎樣栽出一個(gè)世界性的大產(chǎn)業(yè)
◆一封信如何引出520億
◆一個(gè)圓怎樣圈出2800億商機(jī)
◆一個(gè)創(chuàng)意如何被作價(jià)3000萬(wàn)元
◆一套房子怎樣拆開(kāi)來(lái)賣
◆一套房子如何賣遍全世界
◆怎樣打破房子的地域局限
◆如何將房子賣得跟送一樣快
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷存在三大障礙
1、房子太大了,能不能拆開(kāi)來(lái)賣?
2、房地產(chǎn)受地域局限,能不能打破地域局限性,將一套房子賣遍全世界?
3、房子關(guān)乎一個(gè)人、一個(gè)家庭乃至子孫后代的命運(yùn)安排,做出買房的決定太過(guò)重大,能不能讓買房像買一件小商品那樣隨意呢?
二、用林地產(chǎn)拯救房地產(chǎn),將房子拆開(kāi)來(lái)賣,打破地域局限,將一套房子賣遍
全世界,賣得跟送一樣快
(一)一封信引出520億商機(jī)
(二)一堂課解決1500萬(wàn)啟動(dòng)資金
三、將體育與健康產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)相結(jié)合,將2008年奧運(yùn)商機(jī)轉(zhuǎn)化為地產(chǎn)商機(jī),誰(shuí)來(lái)承包奧運(yùn)?
(一)**筆收入總賬:56億
(二)第二筆收入總賬:又一個(gè)56億
(三)再造2800億商機(jī)
(四)為世界體育留下獨(dú)一無(wú)二的遺產(chǎn)
四、在城市運(yùn)行的主旋律上彈奏房地產(chǎn)的強(qiáng)音
1、如何用企業(yè)的理念經(jīng)營(yíng)城市
2、怎樣給城市定位
3、世界情愛(ài)史詩(shī)畫廊如何塑造愛(ài)情圣典
4、海枯石爛景點(diǎn)怎樣為愛(ài)情的誓言作證
5、愛(ài)情島上如何演繹浪漫的愛(ài)情故事
6、世界婚禮大教堂怎樣集世界婚慶禮儀于一體
7、世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)如何再掀宣傳高潮
何學(xué)林先生以中國(guó)城市整體策劃講師的資歷和珠海城市整體大策劃的豐富經(jīng)驗(yàn)為城市、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、景點(diǎn)景區(qū)策劃及企業(yè)化運(yùn)作指點(diǎn)迷津。
(一)珠海的城市定位--世界婚禮文化名城
(二)三位一體--情侶路、愛(ài)情島、世界婚禮大廣場(chǎng)
(三)世界尋夢(mèng)圓、??菔癄€、珠海漁女--塑造浪漫的經(jīng)典故事
(四)舉辦世界婚禮文化節(jié)--再掀珠海宣傳高潮
(五)“命運(yùn)1號(hào)”--啟動(dòng)百萬(wàn)移民工程
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