市場營銷

  培訓講師：張利庠

講師背景：
　中國人民大學博士、副教授。實戰(zhàn)派管理專家、企業(yè)金牌培訓師。榮獲中國經(jīng)營報2002年度全國十佳企業(yè)培訓師稱號。(庠同音詳)　　先后獲得史學學士、哲學碩士和管理學博士學位。曾擔任多家跨國公司、民營企業(yè)的管理總監(jiān)、營銷總監(jiān)，在管理現(xiàn)場和市場前沿 詳細>>

張利庠
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市場營銷詳細內(nèi)容

市場營銷
大體進度安排如下：

**講 市場營銷的框架與發(fā)展趨勢

第二講 產(chǎn)品、品牌與定價

第三講 營銷網(wǎng)路的建設

第四講 營銷組織與王牌營銷員的打造

 

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▲　銷售考核的兩難境地　　銷售是企業(yè)生存的命脈，企業(yè)遍布在全國各地的銷售經(jīng)理們把握著企業(yè)的一條條生命線，如何對營銷經(jīng)理進行考核，很多老總常常陷入兩難的境地?！　∪绻麅H從銷售收入來考核，對于擴大市場占有率很有幫助，但很容易帶來只沖銷量不計成本的負面效應，三株公司就吃過這個虧?！　∪绻箐N售經(jīng)理對利潤負責任，當然總部的成本壓力會減小，但銷售經(jīng)理的獨立性太強，很

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