門市賣場銷售技巧

  培訓講師：左鳳山

講師背景：
左鳳山老師（廈門）★德國聯(lián)邦埃森大學工設DID博士★曾任SAHAKREAH食品工業(yè)集團(東南亞)集團總經(jīng)理★曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理★(臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長★臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長★中國國際商務 詳細>>

左鳳山
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門市賣場銷售技巧詳細內(nèi)容

門市賣場銷售技巧

一、門市專賣流通零售概述
⊙ 認清門市零售服務業(yè)的行業(yè)特性
⊙ 新門市專賣經(jīng)營與傳統(tǒng)差異在何處（專賣與價值導向趨勢）
⊙ 顧客可得價值性分析

二、國外終端營運中工作重點參考
⊙ 由日本市場門市專賣經(jīng)營談借鏡方向
⊙ 日本門市專賣流通機能的轉(zhuǎn)變（品牌告知與重整）
流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及升級之發(fā)展步驟
流通機能的升級～ＳＥＪ案例１
流通機能的升級～UNIQLO案例２
流通機能的升級～The Daiso大創(chuàng)案例３

三、門市專賣店的商圈經(jīng)營管理
⊙ 了解分店經(jīng)營環(huán)境
⊙ 了解立地商圈與特性評估
⊙ 門市專賣競爭力商品選擇模式
⊙ 門市專賣經(jīng)營產(chǎn)品的終端推薦分類
⊙ 門市專賣經(jīng)營風格塑造策略（招徠吸引模式）

四、門市流通零售的商圈營銷
⊙ 門市店的商圈營銷
⊙ 選擇有利的商品販賣
⊙ 門市專賣經(jīng)營產(chǎn)品終端識別強化重點

五、視覺陳列應注意的重點
⊙ 業(yè)績提高方法的檢查重點
⊙ 門市專賣標價卡的標示
⊙ 對于專賣商品的陳列應注意的重點
⊙ 自由擺設品搜集設計

六、塑造門市專賣動心的現(xiàn)場氣氛
⊙ 構(gòu)筑顧客容易進入的門市專賣店
⊙ 便于入店的十二個條件 (船井綜合研究所)
⊙ 門市專賣商品展示陳列的方式
⊙ POP的功能與強調(diào)重點
⊙ 吸引顧客上門的策略運用
⊙ 環(huán)境與吸引消費者注意性刺激

七、門市專賣風格塑造策略（招徠吸引）
⊙ 何謂VMD操作
⊙ VP（Visual Point）磁力重點區(qū)
⊙ 視覺呈現(xiàn)與展示吸引力

八、學習參考資料

 

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