《贏在應(yīng)變——持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道》內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:程良奎

講師背景:
程良奎(男)勞動(dòng)法專家中國律師協(xié)會注冊職業(yè)資格律師畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)碩士廣東瀚誠律師事務(wù)所合伙人中國環(huán)亞講師學(xué)院講師團(tuán)成員首席法律講師歷任武漢大學(xué)社會弱者權(quán)利保護(hù)中心、武漢大學(xué)公益與發(fā)展法律研究中心特聘勞動(dòng)法專家深圳市勞動(dòng)爭議仲裁委 詳細(xì)>>

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《贏在應(yīng)變——持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道》內(nèi)訓(xùn)
  **篇 困惑——出路分析篇

  **部分:家具行業(yè)的現(xiàn)狀

  1.中國家具的分布——分析產(chǎn)業(yè)

  2.家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析企業(yè)

  3.家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析流通業(yè)

  4.家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析終端模式

  5.結(jié)論

  第二部分:家具加盟商的困惑分析

  1.家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營管理困惑

  2.根本原因分析

  3.家具加盟商,人傷心更傷

  研討:中國家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運(yùn)工

  研討:專賣與批發(fā)、總代等渠道的區(qū)別是什么

  4.中國家具業(yè)的加盟商,路在何方

  研討:為什么單靠經(jīng)銷的日子會越來越難過

  5.思考:理解家具專賣店終端建設(shè)的意義

  A、首先要做好專賣店終端建設(shè)

  B、正視自己專賣店周邊的市場開發(fā)

  C、培育專賣店終端渠道的競爭能力

  D、家具專賣店經(jīng)營狀況自檢

  E、老鷹的故事

  6、本章小結(jié)

  第二篇 突破——贏在應(yīng)變篇

  1.近1-2年內(nèi),家具企業(yè)的變革趨勢

  2.新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件

  3.家具企業(yè)應(yīng)變之道 ——三個(gè)轉(zhuǎn)變

  討論:商家在廠商交易中能得到什么

  4.商家應(yīng)變之道 ——三統(tǒng)一利用

  5.本章小結(jié)

  第三篇 門店——經(jīng)營管理篇

  1.現(xiàn)代家具流通業(yè)營銷法則

  2.什么是特許加盟(經(jīng)營)

  A、家具企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)連鎖化特許經(jīng)營

  B、家具業(yè)連鎖化特許經(jīng)營的五項(xiàng)統(tǒng)一

  C、投資者為什么要加盟特許經(jīng)營品牌

  D、特許加盟廠商之間的資源合作關(guān)系

  3.特許專賣店成功建店的十大階段

  4.怎樣提升家具專賣店的人氣

  產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、顧客、便利、公共關(guān)系。

  5.如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

  A、特許專賣店的戰(zhàn)略發(fā)展與延伸

  B、如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

  C、專賣店的營銷突破——非店面營銷

  6.如何做好特許專賣店的終端形象維護(hù)管理

  A、成功打造特許專賣店專業(yè)店面形象

  B、幾個(gè)容易被忽視的專賣店形象問題

  C、做好終端維護(hù)——終端表現(xiàn)力

  D、及時(shí)做好庫存及訂單報(bào)表

  E、如何做好專賣店售后服務(wù)工作

  產(chǎn)品售后服務(wù)、客戶的維系、搜集情報(bào)。

  F、如何做好終端店面維護(hù)管理

  專賣店外觀的維護(hù)、賣場內(nèi)頂部的裝修與維護(hù)、店內(nèi)墻面的維護(hù)、家具的維護(hù)、店面衛(wèi)生、飾品

  及床上用品的維護(hù)、家具擺常

  7、加盟商持續(xù)贏利的方法

  A、加盟商持續(xù)贏利的方法

  B、從人居環(huán)境怎樣解讀家具市場空間

  C、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài):二三級市場的誘人空間

  D、上游房地產(chǎn)在做什么動(dòng)作

  討論:作為現(xiàn)代的家具加盟商,為什么要去開發(fā)外埠市場?啟動(dòng)外埠市場的條件與時(shí)機(jī)是什么?

  E、本章小結(jié)

 

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課程大綱:部分:新立法形勢下的人力資源管理(一)勞動(dòng)合同法講師解讀(二)勞動(dòng)合同法與原勞動(dòng)法規(guī)條款的差異分析1.勞動(dòng)合同法立法背景介紹;2.勞動(dòng)合同法內(nèi)容簡介;3.勞動(dòng)合同法與現(xiàn)有法律條款的比較與分析?!鷦趧?dòng)合同期限、試用期與合同主體的新變化;→未簽書面勞動(dòng)合同的情況下,用人單位的法律責(zé)任;→人事外包將面臨的困境;→約定違約金的限制條件及與服務(wù)期有關(guān)的新變化

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  單元  主題:認(rèn)識團(tuán)隊(duì)  (時(shí)間:1小時(shí))課前熱身:  分組、選組長、設(shè)計(jì)小組口號、宣布比賽規(guī)則?! ∑票懻摚骸 F(tuán)隊(duì)管理要素中,您認(rèn)為哪一個(gè)因素是重要的?  一、何謂團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)的定義  二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展三階段  三、為什么需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)?  四、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)所需具備的三大成功要素  五、團(tuán)隊(duì)的成功需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通  六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心理念  案例討論:  

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  章:認(rèn)識時(shí)間  1、時(shí)間的特性  2、時(shí)間可否管理  3、如何管理時(shí)間  第二章:了解時(shí)間管理的現(xiàn)狀  你是如何管理自己時(shí)間的  小組討論  第三章:時(shí)間管理的陷阱  1、滑到哪里是哪里  2、不好意思拒絕別人  3、拖延  4、不速之客  5、會議病  6、文件滿桌病  7、事必親躬  第四章:如何跨越時(shí)間陷阱  1、明確目標(biāo)  2、去除不必要和不合適

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  講管理者的工作現(xiàn)狀分析  自測:你的時(shí)間管理能力如何  你是不是經(jīng)常在救火?  你是如何規(guī)劃工作的?  第二講時(shí)間可不可以管理?如何管理?  時(shí)間的特性  時(shí)間管理的目的—效率和效能  四代時(shí)間管理的發(fā)展  第三講案例分析—認(rèn)識時(shí)間管理的陷阱  第四講時(shí)間管理的有效工具—PCPA法及如何運(yùn)用  P:如何確立工作優(yōu)先順序  C:如何去除不必要和不合適的事務(wù)

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  講、時(shí)間管理對現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值  1.高效人士的重要特征  2.為什么很多人感到壓力沉重?  3.你知道你的時(shí)間成本嗎?  第二講、什么是時(shí)間管理?  1.浪費(fèi)時(shí)間的主要原因?  2.時(shí)間管理的概念  3.時(shí)間管理的獨(dú)特性  第三講、時(shí)間管理方法及工具  1.高效人士的時(shí)效觀  2.時(shí)間管理的四個(gè)常用工具  3.時(shí)間管理的原則  4.時(shí)間管理的PDC

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  章認(rèn)識時(shí)間  1.1初識時(shí)間  時(shí)間的意義:時(shí)間的特點(diǎn):  1)管理時(shí)間就是管理生命  2)為何總把自己搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)  3)為何終日忙碌卻聊無收獲  4)不懂時(shí)間管理是無能的管理者  5)浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)企業(yè)的財(cái)富  1.2認(rèn)識您的時(shí)間  1)個(gè)人時(shí)間觀念測試  2)時(shí)間管理的總體水平測試  3)時(shí)間利用評估  4)時(shí)間利用分析  5)時(shí)間損失分析清單  

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  時(shí)間的意義  什么是時(shí)間管理  時(shí)間價(jià)值  時(shí)間管理的目的  時(shí)間管理理論發(fā)展  科學(xué)的時(shí)間管理  時(shí)間管理規(guī)劃  時(shí)間管理矩陣  時(shí)間管理80/20規(guī)則  有效利用時(shí)間  個(gè)人5S管理  有效授權(quán)  為什么要授權(quán)  授權(quán)的類型  授權(quán)的原則  如何接受授權(quán)  高效的會議管理  會議準(zhǔn)備  會議開始  主持會議  控制會議

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  章有關(guān)時(shí)間管理的幾個(gè)誤區(qū)  誤區(qū)一:時(shí)間管理只不過是強(qiáng)迫癥行為的另一種解釋;  誤區(qū)二:時(shí)間管理泯滅了個(gè)人的自發(fā)性和樂趣;  誤區(qū)三:也許我可以管理好我自己,但是我的公司卻一團(tuán)遭;  誤區(qū)四:存在萬能風(fēng)格;  第二章做事如何講究輕重緩急  abc法;  目錄卡/報(bào)事貼法;  任務(wù)盤存法;  回報(bào)法;  帕累托法則;  第三章做事拖沓——時(shí)間的竊賊  做事

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  單元:NLP有序時(shí)間管理理念篇  時(shí)間價(jià)值新觀念  NLP的簡要概念、原理及其功效  NLP時(shí)間線對銷售工作的意義  有序時(shí)間管理的核心思想理念  第二單元:NLP有序時(shí)間管理策略技術(shù)篇  有序時(shí)間管理的循環(huán)定律  解決工作生活的目標(biāo)問題  解決工作生活的重心問題  解決工作生活的現(xiàn)時(shí)問題  核心有序時(shí)間管理策略問題  永遠(yuǎn)去除工作生活干擾的秘密  第三

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  講:時(shí)間管理的宇觀藝術(shù)  一、時(shí)間、時(shí)間的結(jié)構(gòu)與職能  二、時(shí)間的特性  三、人生時(shí)間的算術(shù)法則  四、時(shí)間管理藝術(shù)研究的主要任務(wù)  五、時(shí)間是構(gòu)成生命的材料  六、時(shí)間——青春的能源  第二講:時(shí)間管理的宏觀藝術(shù)的十二個(gè)原則  一、目標(biāo):用目標(biāo)來限制時(shí)間的使用;  二、計(jì)劃:制訂、執(zhí)行、檢查、改進(jìn);  三、整體:用好人生三個(gè)一萬天;  四、優(yōu)化:預(yù)測、

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