銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓詳細內容

銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓
 一單元、銷售主管的角色職能

　　1.銷售與銷售管理者的轉換

　　2.銷售管理人員的主要任務

　　3.銷售管理人員扮演的角色

　　4.效率與效能銷售管理模式

　　5.如何成為高效的銷售主管

　　6.彼得原理與銷售管理啟示

分析：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓案例！

解析：銷售計劃的制定及執(zhí)行內訓案例!

案例：銷售計劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！

　　二單元、銷售目標及業(yè)績標準的設定

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷計劃

　　2.銷售目標管理理念和原則

　　3.目標設定與SMARTS原理

　　4.如何分析和預測銷售業(yè)績

　　5.銷售目標分解和細分技巧

　　6.制定銷售標準及KPI分析

討論：銷售計劃的制定及執(zhí)行經典案例討論!

分組：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓案例學習指南

分析：銷售計劃的制定及執(zhí)行學習中的八大陷阱！

　　三單元、銷售計劃的實際操作與內容

　　1. 市場分析

　　2. 營銷思路

　　3. 目標分類

　　4. 營銷策略

　　5. 客戶資源

　　6. 市場渠道

互動：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓案例評估

分享：某集團銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓案例

分享：哈佛經典銷售計劃的制定及執(zhí)行案例分析示范

　　四單元、銷售計劃的有效執(zhí)行與控制

　　1. 銷售管理系統(tǒng)

　　2. 銷售激勵體制

　　3. 銷售執(zhí)行體系

　　4. 銷售控制技能

分享：企業(yè)銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售計劃的制定及執(zhí)行？

　　五單元、銷售業(yè)績表現(xiàn)、評估和調整

　　1. 態(tài)度與技能四象限

　　2. 專業(yè)銷售知識提升

　　3. 銷售行為和機遇點

　　4. 業(yè)績改善以及調整

分享：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓四部曲！

分享：銷售計劃的制定及執(zhí)行內訓五步驟！

分享：企業(yè)銷售計劃的制定及執(zhí)行六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售計劃的制定及執(zhí)行難題！

　　六單元、如何完善你的營銷計劃

　　1. 行業(yè)競爭與客戶分析

　　2. 市場定位和營銷目標

　　3. 什么是4P策略組合

　　4. 四銷觀點和市場公關

　　5. 營銷管理的組織構架

　　6. 營銷預算及費用預估

　　7. 營銷方式行動時間表

　　8. 檢查與落實計劃方案

分析：領導者銷售計劃的制定及執(zhí)行做什么？

分析：銷售計劃的制定及執(zhí)行內訓哪些步驟很重要？

分析：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

　　七單元、怎樣與客戶談年度計劃

　　1. 回顧與客戶銷售狀況

　　2. 介紹本公司銷售政策

　　3. 產品導向與促銷方針

　　4. 導入客戶的銷售目標

　　5. 確立與客戶全年目標

　　6. 銷售指標和客戶利潤

分析：企業(yè)如何貫徹銷售計劃的制定及執(zhí)行全過程？

分析：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團銷售計劃的制定及執(zhí)行咨詢方案案例研究

　　八單元、加強銷售業(yè)務管理能力

 

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