從銷售走向管理課程

  培訓(xùn)講師:邱柏森

講師背景:
邱柏森實戰(zhàn)派組織執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力提升專家企業(yè)文化落地專家執(zhí)行力落地微咨詢創(chuàng)始人北京華奕天啟管理咨詢總裁2012中國十大管理培訓(xùn)講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南財大等多所高校總裁班特聘講師【卓越的實戰(zhàn)經(jīng)歷】邱柏森老師曾擔(dān)任某 詳細(xì)>>

邱柏森
    課程咨詢電話:

從銷售走向管理課程詳細(xì)內(nèi)容

從銷售走向管理課程
一、正己篇
1.熱身
.建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊
.思考銷售崗位和管理崗位的區(qū)別
.課程需求評估
2.從銷售走向管理的角色轉(zhuǎn)換
.案例討論
-主管上任的困惑
.核對研討
-角色轉(zhuǎn)換:如何從“關(guān)注自己做貢獻(xiàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注團(tuán)隊做貢獻(xiàn)”
.活動體驗(斗生肖)
.總結(jié)與評論
-管理者在組織中的戰(zhàn)略作用
-管理者高效執(zhí)行的行為特征
-管理者高效執(zhí)行的核心能力
二、帶人篇
3.從銷售走向管理之核心技能:人際面領(lǐng)導(dǎo)力的提升
.管理者的多重角色和人際技能
.需求評估:經(jīng)理帶人面對的挑戰(zhàn)
3.1水平溝通:信任與協(xié)調(diào)
. 建立積極人際關(guān)系的互動原則
.核對研討
主管的人際技能考核
.應(yīng)用研討
管理者如何與部屬有效互動,建立積極人際關(guān)系
3.2向上溝通:追隨輔佐,成為上司不可或缺的助手
.需求評估:會輔佐上司嗎?
.案例研討
.應(yīng)用研討:如何有效輔佐上司?
3.3向下溝通:培育指導(dǎo),成為部屬教練
.案例研討:工作指導(dǎo)的4C策略
.主題陳述:現(xiàn)場培育部屬的特性和要點(diǎn)
.核對研討:主管工作指導(dǎo)的效率檢核
3.4 如何識別和診斷下屬
.下屬的四類風(fēng)格識別
.如何診斷下屬績效準(zhǔn)備度
3.5 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的運(yùn)用
.診斷自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
.針對員工績效準(zhǔn)備度的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格運(yùn)用
.無激勵則無管理:如何妙用激勵
三、理事篇
理事篇
4.從銷售走向管理之核心技能:日常管理技能
.活動體驗(盲人摸象)(視場地大小而定)
.需求評估
.主題陳述:銷售經(jīng)理的管理職責(zé)
.核對研討:主管管理循環(huán)技能檢核
4.1以目標(biāo)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊
.制定目標(biāo)的方法和原則
.目標(biāo)愿景化
.目標(biāo)共享化
.目標(biāo)承諾花
4.2有效建立執(zhí)行流程
.事前計劃:
.使下屬明確工作的4個“了然”
.布置工作的技巧
4.3對部門工作分配的檢視與改善
案例研討:部門工作分配的檢視方法
.經(jīng)理的工作交付原則

 

邱柏森老師的其它課程

《高效團(tuán)隊建設(shè)與管理》【課程收獲】熟練掌握及應(yīng)用團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)極大地增進(jìn)和強(qiáng)化您的領(lǐng)導(dǎo)技能學(xué)會了解和分析團(tuán)隊成員的性格幫助您選擇正確的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格掌握有效團(tuán)隊授權(quán)的各種方式提高您和團(tuán)隊的總體績效增加下屬對您的滿意度減少員工的流失率提升您的領(lǐng)袖魅力讓您和您的團(tuán)隊一起成長掌握利用團(tuán)隊文化來進(jìn)行管理的方法增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力讓員工自動自發(fā)的工作掌握團(tuán)隊溝通的有效方法【課程特色

 講師:邱柏森詳情


做最靠譜的中層---MTP中層管理技能訓(xùn)練課程背景:在今天互聯(lián)網(wǎng)思維的時代,有的企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展,很短時間規(guī)模迅速膨脹,有的企業(yè)一夜之間處在轉(zhuǎn)型變革的風(fēng)口浪尖。高速發(fā)展的企業(yè)發(fā)展究竟是曇花一現(xiàn)還是持續(xù)穩(wěn)步增長,面臨轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)是否能實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身,除了高層對于趨勢、商業(yè)模式、企業(yè)機(jī)制、決策的把握之外,就剩下中層如何抓好執(zhí)行落實到位了。這一切都需要一支卓越的管理

 講師:邱柏森詳情


卓越領(lǐng)導(dǎo)5力模型(2天版)--五力模型,打造領(lǐng)導(dǎo)梯隊的成長系統(tǒng)【課程背景】:互聯(lián)網(wǎng)時代下“領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)人才“在中國是稀缺資源在今天互聯(lián)網(wǎng)思維的時代,有的企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展,很短時間規(guī)模迅速膨脹,有的企業(yè)一夜之間處在轉(zhuǎn)型變革的風(fēng)口浪尖。高速發(fā)展的企業(yè)發(fā)展究竟是曇花一現(xiàn)還是持續(xù)穩(wěn)步增長,面臨轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)是否能實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身?僅有好的市場機(jī)遇,不能保證企業(yè)持續(xù)長久的盈

 講師:邱柏森詳情


卓越企業(yè)文化如何落地大綱課程背景:80年代,企業(yè)經(jīng)營主要靠資源;90年代,企業(yè)經(jīng)營主要靠資本;2000年,企業(yè)經(jīng)營靠信息技術(shù);未來10年,企業(yè)經(jīng)營靠經(jīng)營人的精神世界。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)管理模式的進(jìn)步,越來越多的企業(yè)都開始重視企業(yè)文化,事實上,許多企業(yè)只停留在企業(yè)文化理論的層面,能真正做到企業(yè)文化落地的卻鳳毛麟角。什么是企業(yè)文化落地?企業(yè)的每一個員工

 講師:邱柏森詳情


中層執(zhí)行力提升(工具方法版)【課程背景】:有些企業(yè)家經(jīng)常感到自己的好想法不能實現(xiàn),具體表現(xiàn)在:新的營銷策略已經(jīng)開會說明了,一到下面就走樣;即便確實按照公司的指示去做了,但就是產(chǎn)生不了預(yù)期的結(jié)果;財務(wù)部對促銷費(fèi)用審核非常嚴(yán)格,但年終核算時發(fā)現(xiàn)費(fèi)用增加了但銷量沒增加;大區(qū)經(jīng)理都簽了目標(biāo)責(zé)任書了,但還是完成不了任務(wù);公司員工都在忙,但就是不出成績;……“正確路線確

 講師:邱柏森詳情


中層執(zhí)行力提升(工具方法版)【課程背景】:有些企業(yè)家經(jīng)常感到自己的好想法不能實現(xiàn),具體表現(xiàn)在:新的營銷策略已經(jīng)開會說明了,一到下面就走樣;即便確實按照公司的指示去做了,但就是產(chǎn)生不了預(yù)期的結(jié)果;財務(wù)部對促銷費(fèi)用審核非常嚴(yán)格,但年終核算時發(fā)現(xiàn)費(fèi)用增加了但銷量沒增加;大區(qū)經(jīng)理都簽了目標(biāo)責(zé)任書了,但還是完成不了任務(wù);公司員工都在忙,但就是不出成績;……“正確路線確

 講師:邱柏森詳情


執(zhí)行人的執(zhí)行力打造(工具方法版)【課程背景】:有些企業(yè)家經(jīng)常感到自己的好想法不能實現(xiàn),具體表現(xiàn)在:新的營銷策略已經(jīng)開會說明了,一到下面就走樣;即便確實按照公司的指示去做了,但就是產(chǎn)生不了預(yù)期的結(jié)果;財務(wù)部對促銷費(fèi)用審核非常嚴(yán)格,但年終核算時發(fā)現(xiàn)費(fèi)用增加了但銷量沒增加;大區(qū)經(jīng)理都簽了目標(biāo)責(zé)任書了,但還是完成不了任務(wù);公司員工都在忙,但就是不出成績;一件小事吩咐

 講師:邱柏森詳情


在互聯(lián)網(wǎng)時代做最靠譜的中層---中層管理技能提升課程背景:在今天互聯(lián)網(wǎng)思維的時代,有的企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展,很短時間規(guī)模迅速膨脹,有的企業(yè)一夜之間處在轉(zhuǎn)型變革的風(fēng)口浪尖。高速發(fā)展的企業(yè)發(fā)展究竟是曇花一現(xiàn)還是持續(xù)穩(wěn)步增長,面臨轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)是否能實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身,除了高層對于趨勢、商業(yè)模式、企業(yè)機(jī)制、決策的把握之外,就剩下中層如何抓好執(zhí)行落實到位了。這一切都需要一支卓越

 講師:邱柏森詳情


執(zhí)行人的執(zhí)行力打造(工具方法版)【課程背景】:有些企業(yè)家經(jīng)常感到自己的好想法不能實現(xiàn),具體表現(xiàn)在:新的營銷策略已經(jīng)開會說明了,一到下面就走樣;即便確實按照公司的指示去做了,但就是產(chǎn)生不了預(yù)期的結(jié)果;財務(wù)部對促銷費(fèi)用審核非常嚴(yán)格,但年終核算時發(fā)現(xiàn)費(fèi)用增加了但銷量沒增加;大區(qū)經(jīng)理都簽了目標(biāo)責(zé)任書了,但還是完成不了任務(wù);公司員工都在忙,但就是不出成績;一件小事吩咐

 講師:邱柏森詳情


用正面領(lǐng)導(dǎo)力打造團(tuán)隊凝聚力情境1:不管您如何強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作精神,可是部門之間團(tuán)隊成員之間的“本位主義”仍有增無減,在業(yè)績與競爭的壓力下,難以發(fā)揮更高的團(tuán)隊作用。情境2:面對團(tuán)隊,如何更好營造良好團(tuán)隊氛圍情境3:是什么讓您的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力明顯下降激情不在情境4:是什么讓員工成為沒意見、沒想法、沒問題、沒興趣的四沒員工情景5:是什么讓員工不愿挑戰(zhàn)高難度目標(biāo),遇到問題總

 講師:邱柏森詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有