營銷活動創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行

  培訓講師：鄭旭

講師背景：
鄭旭老師上海引帆管理咨詢有限公司專職講師美國馬里蘭大學史密斯商學院高級經理，中國業(yè)務負責人新加坡國立大學中國市場經理海信集團計算機公司客戶服務中心主任海信計算機公司華中大區(qū)總經理新加坡國立大學國際MBA北京大學國際MBA天津大學工學學士十多 詳細>>

鄭旭
    課程咨詢電話：

營銷活動創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行詳細內容

營銷活動創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行

一、 營銷活動目的分析
a) 營銷活動的五大目的
b) 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷活動
c) 營銷活動與品牌形象

二、 營銷活動產品選擇
a) 現有產品線分析：波士頓矩陣
b) 產品組合規(guī)劃
c) 產品生命周期概念
d) 不同生命周期產品的營銷策略

三、 營銷活動的創(chuàng)意
a) 市場細分與產品定位
b) 營銷活動創(chuàng)意的四大方法
c) 創(chuàng)意的評估與選擇
d) 測試市場反應

四、 營銷活動的執(zhí)行管理
a) 成功營銷活動的決定性因素
b) 營銷材料的準備
c) 活動人員的動員與培訓
d) 營銷活動的激勵制度

五、 定價對營銷活動的影響
a) 企業(yè)質量-價格戰(zhàn)略選擇
b) 顧客經濟價值概念
c) 產品定價的若干影響因素
d) 產品定價方法
e) 如何根據市場變化調整你的價格

六、 營銷活動推廣
a) 整合營銷
b) 如何提煉活動的賣點
c) 如何讓你的廣告更有效
d) 活動推廣渠道的選擇
e) 新經濟形勢下的營銷創(chuàng)新

七、 營銷活動費用管理

八、 營銷活動的動態(tài)管理
a) 關注營銷活動進程
b) 偵測競爭對手的反應
c) 營銷活動預備方案的準備與激活

 

鄭旭老師的其它課程

　　單元1：認識商業(yè)談判的價值　　本單元包括：　　1.什么是談判？　　2.商業(yè)談判的含義和特征　　3.商業(yè)談判的價值　　4.談判雙方之間的關系　　5.成為優(yōu)秀商業(yè)談判者的關鍵要素和基本素養(yǎng)　　i.儀表、儀態(tài)、行為、舉止、談吐、形象　　ii.訪談印象的建立　　iii.良好的心態(tài)和心智模型　　iv.談判的技巧和技能　　v.IQ/EQ　　vi.知識/經驗/行動　　

 講師：鄭旭詳情

　　講師運用游戲和公開討論的方式進行熱身；　　闡明研討會的目的和方法，包括學員培訓目標的簡短介紹，講師了解學院對本培訓的興趣點；　　總結學員對經銷商管理課程的期望，使課程目標符合學員的需要?！　∮绊憳I(yè)績的因素　　運用案例分析的小組討論，辨別和衡量影響銷售績效的主要因素；　　分享討論結果；　　講師總結和歸納主要的因素，明確業(yè)務員今后的工作方向。　　業(yè)務的渠道　

 講師：鄭旭詳情

內容簡介#61559;講師運用游戲和公開討論的方式進行熱身；#61559;闡明研討會的目的和方法，包括學員培訓目標的簡短介紹，講師了解學院對本培訓的興趣點；#61559;總結學員對經銷商管理課程的期望，使課程目標符合學員的需要。影響業(yè)績的因素#61559;運用案例分析的小組討論，辨別和衡量影響銷售績效的主要因素；#61559;分享討論結果；#61559;講師

 講師：鄭旭詳情

單元1：認識商業(yè)談判的價值　　本單元包括：1.什么是談判？2.商業(yè)談判的含義和特征3.商業(yè)談判的價值4.談判雙方之間的關系5.成為優(yōu)秀商業(yè)談判者的關鍵要素和基本素養(yǎng)i.儀表、儀態(tài)、行為、舉止、談吐、形象ii.訪談印象的建立iii.良好的心態(tài)和心智模型iv.談判的技巧和技能v.IQ/EQvi.知識/經驗/行動單元2：建立成為優(yōu)秀談判者的熱情　　　　　　　　　本

 講師：鄭旭詳情

一、新經濟環(huán)境下營銷管理人員面臨的挑戰(zhàn)b)中國企業(yè)經濟環(huán)境的變遷c)當今營銷經理面臨的挑戰(zhàn)d)傳統(tǒng)營銷理論與方法匯總e)傳統(tǒng)營銷方法的弊端與不足二、營銷創(chuàng)新的思想源泉f)營銷的本質g)如何深入挖掘客戶的經濟價值h)換個角度看營銷i)營銷流程分析j)營銷創(chuàng)新的5種渠道k)討論與思考：企業(yè)如何利用營銷創(chuàng)新的5種渠道進行創(chuàng)新？三、營銷創(chuàng)新的評估l)如何判定營銷創(chuàng)新

 講師：鄭旭詳情

一、服務與服務管理1、服務與商品差異特征2、服務與制造部門相互作用3、服務機構階段營銷重點4、交易營銷與關系營銷比較5、售后服務中的顧客滿意二、顧客滿意與服務系統(tǒng)設計1、服務好壞對營運影響2、改善服務品質的障礙3、服務品質診斷4、服務品質構成及其要素5、小組研討及成果發(fā)表三、顧客抱怨與受理1、顧客抱怨中蘊含機會的分析2、服務前預先作準備，積極防范3、抱怨產生

 講師：鄭旭詳情

一、產品經理的定位與職責a)產品經理制度起源b)產品經理角色定位c)產品經理職責二、市場分析與產品決策a)市場分析的PEST模型b)產品的成功要素c)如何確定要進入的客戶群三、產品組合與生命周期管理a)波士頓矩陣與產品組合b)產品生命周期概念c)產品不同生命周期階段的市場策略四、新產品創(chuàng)意a)客戶對產品需求的三個層面b)產品屬性的層級分析c)新產品構思d)市

 講師：鄭旭詳情

銷售與溝通技巧培訓一、市場營銷基礎a)傳統(tǒng)營銷理論與方法匯總b)菲利普#8226;科特勒與4P理論c)產品及產品組合d)渠道管理e)促銷f)價格二、顧客與顧客價值a)顧客與市場細分b)顧客生命周期價值c)如何提升顧客的利潤貢獻度三、營銷賣點的提煉與包裝a)打動顧客的三個層面b)如何提煉賣點c)賣點提煉三原則d)如何有效說服顧客四、有效廣告的10個原則a)廣告

 講師：鄭旭詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有