建材行業(yè)營銷策劃管理

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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建材行業(yè)營銷策劃管理詳細內(nèi)容

建材行業(yè)營銷策劃管理
**講 房地產(chǎn)營銷策劃導論
**節(jié) 策劃與房地產(chǎn)營銷策劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的原理與主題
第三節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的模式與指導思想
第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃組織與程序
第五節(jié) 房地產(chǎn)策劃人應具備的知識和能力
復習思考題
實踐、討論題

第二講 房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法與問卷設計
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的組織安排
第四節(jié) 撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報告
復習思考題
實踐、討論題

第三講 房地產(chǎn)投資策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)投資概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)投資場地的選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)投資風險分析
第五節(jié) 房地產(chǎn)項目規(guī)劃設計、景觀設計與戶型設計
第六節(jié) 房地產(chǎn)項目的可行性研究
復習思考題
實踐、討論題

第四講 房地產(chǎn)營銷策劃分析
**節(jié) 房地產(chǎn)項目的SWOT分析
第二節(jié) 競爭者分析
第三節(jié) 房地產(chǎn)消費者心理及其差異
第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者購買行為分析
復習思考題
實踐、討論題

第五講 房地產(chǎn)目標市場定位策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)市場細分
第二節(jié) 房地產(chǎn)目標市場選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)項目客戶定位
第四節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
復習思考題
實踐、討論題

第六講 房地產(chǎn)項目主題概念設計與整體形象
**節(jié) 房地產(chǎn)項目的主題概念設計
第二節(jié) 房地產(chǎn)項目主題概念的演繹與項目整體形象
第三節(jié) 樓盤(小區(qū))的命名
第四節(jié) 樓盤(小區(qū))命名集萃
復習思考題
實踐、討論題

第七講 房地產(chǎn)價格策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)價格分析
第二節(jié) 房地產(chǎn)定價方法
第三節(jié) 房地產(chǎn)定價策略
第四節(jié) 垂直價差和水平價差的確定
第五節(jié) 房地產(chǎn)價格調(diào)整策略
復習思考題
實踐、討論題

第八講 房地產(chǎn)營銷渠道策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道的類型與特征
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道設計與管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)中介代理
第四節(jié) 房地產(chǎn)項目代理程序與要點
復習思考題
實踐、討論題

第九講 樓盤(小區(qū))形象包裝策劃
**節(jié) 樓盤(小區(qū))形象包裝概述
第二節(jié) 施工場地形象包裝策略
第三節(jié) 售樓部形象包裝策略
第四節(jié) 看樓通道與樣板房形象包裝策略
復習思考題
實踐、討論題

第十講 房地產(chǎn)促銷組合與銷售推廣策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)促銷的本質(zhì)與作用
第二節(jié) 房地產(chǎn)促銷組合
第三節(jié) 房地產(chǎn)促銷策劃
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售推廣策劃
第五節(jié) 樓盤的銷售推廣方式
第六節(jié) 尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃
復習思考題
實踐、討論題

第十一講 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)賣點與買點
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告預算與廣告效果測定
第四節(jié) 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣
第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告文案寫作與廣告布局設計
第六節(jié) 房地產(chǎn)廣告語集錦
復習思考題
實踐、討論題

第十二講 房地產(chǎn)活動推廣策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)活動推廣與借勢營銷
第二節(jié) 開盤前的市場預熱與內(nèi)部認購活動
第三節(jié) 開盤慶典活動與新聞發(fā)布會
第四節(jié) 房地產(chǎn)形象代言人的選擇
第五節(jié) 公關活動與入伙答謝
復習思考題
實踐、討論題

第十三講 房地產(chǎn)銷售策略與技巧
**節(jié) 銷售人員的素質(zhì)和能力
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售程序與銷售策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售技巧
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售常見問題及對策
第五節(jié) 房地產(chǎn)銷售控制
復習思考題
實踐、討論題

第十四講 房地產(chǎn)銷售相關知識
**節(jié) 購房簽約
第二節(jié) 住房抵押貸款
第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)權登記
第四節(jié) 房地產(chǎn)糾紛的解決
復習思考題
實踐、討論題
附錄 星海知音人家前期營銷策劃方案

 

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