旅游營銷傳播培訓(xùn)
**部分：旅游品牌篇


一、旅游品牌建設(shè)

1、“國際觀”角度

1、城市品牌的定位和傳播

3、**張名片：給景區(qū)起名字

4、地區(qū)性景區(qū)如何生存？

5、沒有方向就是“零”

6、旅游品牌“不戒色”——品牌的色彩

7、距離產(chǎn)生“美”

8、旅游業(yè)“商標(biāo)門”危機(jī)

9、危機(jī)旅游進(jìn)入升位利代

1
、品牌塑造，并非遙不可及

案例：旅游廣告創(chuàng)意“2S”

案例：泰國旅游需要重新定位

案例：自我欣賞的寧波旅游品牌戰(zhàn)略

案例：嶺南水城·潮汕之源——揭陽城市旅游形象策劃解析


二、旅游品牌推廣

1、旅游企業(yè)推廣中的“十面埋伏”

2、旅游品牌代言的“是”與“非”

3、高端旅游品牌的三叉戟

4、“拼牌”不是旅游品牌

5、旅游品牌——重復(fù)的力量

6、“新”品牌如何一飛沖天？

分享：旅游品牌推廣“零投入”的關(guān)鍵

案例：譚小芳“一塊錢旅游”案例解析

分享：用旅游激活鳥巢，打造世界旅游總部


三、旅游品牌管理

1、旅游開發(fā)要有“文化內(nèi)涵”

2、旅游品牌的“生命線”——品質(zhì)

3、“愛”是高境界

4、如何打勝仗？如何連連打勝仗？

5、旅游品牌如何“數(shù)一數(shù)二”？

6、將設(shè)計演化為戰(zhàn)略（案例引入：好客山東）

7、旅游品牌細(xì)節(jié)管理——成也細(xì)節(jié)！敗也細(xì)節(jié)！

8、遵循品牌管理原則，建立忠實(shí)消費(fèi)關(guān)系

9、如何尊重旅游品牌主？

1
、提升旅游企業(yè)的文化功力

11、高檔餐飲品牌如何擴(kuò)大影響力？

12、國內(nèi)旅游企業(yè)的品牌化之路

案例：ALTM創(chuàng)造亞洲豪華旅游神話

分享：“百年”旅游品牌不能只是說說！

討論：去旅游就后悔的城市，你有體會嗎？

案例：盤點(diǎn)2

9、2
1
年中國十大旅游營銷案例


第二部分：旅游策劃篇


一、決策與策劃的重要性

1、本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀

2、決策與策劃的主要任務(wù)

3、旅游營銷策劃的基本6步驟

4、科學(xué)與智慧三要素組合

分享：如何策劃“四季旅游”的藍(lán)海市場？


二、旅游市場策劃特征與原則

1、理性行為實(shí)踐活動智能創(chuàng)造

2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值

4、超前性雙贏、預(yù)測和評估


三、旅游市場策劃工作原理與方法

1、刻板現(xiàn)象和障礙

2、情感訴求與共鳴

3、創(chuàng)新與逆向思維

4、什么是井蛙效應(yīng)

5、人文原理與和諧

6、造勢技巧的運(yùn)用


四、旅游市場策劃方法與分析

1、頭腦風(fēng)暴法利弊

2、什么是德爾菲法？

3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)

4、智能放大與焦點(diǎn)


五、旅游市場策劃的流程體系與調(diào)研

1、旅游策劃流程體系5內(nèi)容

2、項目調(diào)研種類與劃分

3、環(huán)境調(diào)研和注意事項

4、項目調(diào)研的具體要求


六、旅游企業(yè)學(xué)會用新聞策劃的武器！

1、與“媒”共舞

2、花開“五點(diǎn)”

3、商機(jī)把握

4、抓大放小

5、創(chuàng)意開掘

6、資源開發(fā)


七、旅游新聞策劃與傳播實(shí)務(wù)

1、旅游企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段

2、旅游新聞個性、要素、重點(diǎn)

3、旅游新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略

4、旅游新聞創(chuàng)意的基本元素

5、旅游新聞營銷推廣“七劍”

6、旅游文化傳播“五行”、“八卦”

案例：《旅游新報》，媒體人以你為恥辱！


八、旅游企業(yè)如何與傳媒合作？

1、傳媒五大盟軍

2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)

3、對象“三層次”

4、資源“四重視”


九、旅游策劃的探索性、描述性和因果關(guān)系

1、三種采集的技巧

2、費(fèi)用預(yù)算和收益

3、計劃實(shí)施三步驟

4、調(diào)研報告兩形式


十、旅游市場策劃書撰寫與實(shí)施體系

1、旅游策劃書撰寫七內(nèi)容

2、編纂旅游策劃書五要素

3、建立有效實(shí)施體系

4、公關(guān)、宣傳與策劃


十一、旅游產(chǎn)品策劃

1、旅游產(chǎn)品分析

（1）旅游產(chǎn)品特征

（2）旅游產(chǎn)品生命周期

（3）旅游品牌形象

（4）旅游產(chǎn)品定位

（5）訴求策略

（6）SWOT分析總結(jié)

2、旅游產(chǎn)品策劃

（1）生命圈和制勝策略

（2）主題和預(yù)期性技巧

（3）增加與潛在性階段

（4）旅游企業(yè)如何運(yùn)用廣告策略？


十二、旅游市場策劃書編制的原則

1、邏輯思維原則

2、簡潔樸實(shí)原則

3、可操作的原則

4、創(chuàng)意新穎原則


十三、旅游市場熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場啟動

1、如何捕捉旅游市場熱點(diǎn)？

2、旅游市場的啟動與準(zhǔn)備

3、趨勢、座標(biāo)與選擇

4、組織參與工作分工


十四、旅游市場策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容

1、旅游方案賣點(diǎn)的編寫

（1）旅游費(fèi)用及優(yōu)惠說明

（2）FAB—特點(diǎn)、優(yōu)勢、利益的說明及話術(shù)

2、郵寄宣傳品的編寫

（1）郵寄宣傳品的要素

（2）注意點(diǎn)

3、電話跟蹤腳本的編寫

（1）電話跟蹤的要素

（2）注意點(diǎn)

4、知識連接：打電話的技巧

（1）準(zhǔn)備技巧

（2）開場白

（3）假設(shè)問題回答

（4）傾聽技巧

（5）避免爭論——同理心3F技巧

（6）問題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫


十五、旅游市場策劃方案的實(shí)踐

1、方案背景及目標(biāo)

2、實(shí)施對象、范圍、渠道

3、滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備

4、執(zhí)行的指引

分享：中國旅游的十大趨勢

分享：不花錢如何宣傳旅游？

分享：馬來西亞旅游紅火的簡單秘密

討論：大手筆的旅游策劃方案就好嗎？

案例：面對世博會，旅游企業(yè)如何借勢營銷？

分享：中國旅游“焦作現(xiàn)象”“欒川模式”解析

分享：澳大利亞旅游局“全球佳工作”策劃方案

分享：中小風(fēng)景區(qū)如何**旅游策劃打造世界一流景區(qū)？


第三部分：旅游營銷篇


一、《孫子兵法》中的旅游營銷智慧

1、引言：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?BR>
2、旅游企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人如何學(xué)以致用？

3、孫子兵法的重要部分

（1）制勝原理

（2）戰(zhàn)略原則

（3）戰(zhàn)術(shù)技巧


二、旅游企業(yè)如何使用孫子兵法擬定銷售戰(zhàn)略？

1、道

2、天

3、地

4、將

5、法


三、4F理論的旅游營銷應(yīng)用

1、“想要”的感覺(wishedfeeling)

2、“超值”的感覺(Cost-efficientfeeling)

3、“流行”的感覺(Fashionablefeeling)

4、“難得”的感覺(Hard-wonfeeling)

案例：譚小芳親自操刀的蓬達(dá)**卡案例

案例：超出期望——溫哥華旅游目的地營銷的核心理念


四、8
后旅游營銷的三條對策

案例：巨人前傳

分享：偉大的CEO精神

案例：哈利波特的奇跡

分享：QQ旅游營銷實(shí)戰(zhàn)分析

分享：“故紙堆”里的旅游策劃智慧

案例：旅游品牌“非奧運(yùn)營銷”中的《孫子兵法》運(yùn)用


五、旅游營銷渠道與孫子兵法

1、引言：“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”

2、招商

3、管理

4、渠道沖突解決

5、渠道更新與重組

案例：韓國現(xiàn)代企業(yè)公司

案例：速8(Super8)的“中國路徑”

討論：夏天如何營銷哈爾濱城市旅游？

案例：從日本旅游市場看在線旅游品牌戰(zhàn)略

分享：旅游營銷——吃碗里！看鍋里！想田里！


六、旅游一線促銷與孫子兵法

1、引言：“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”

2、促銷價值

3、促銷原則

4、促銷方法

案例：sony的案例

案例：紐約新銀行

案例：杭州旅游券的案例分析

分享：旅游企業(yè)如何靠會員制“籠絡(luò)”顧客心

分享：電影《海角七號》教你怎么做旅游業(yè)務(wù)！


七、體驗式旅游營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

1、體驗式旅游營銷概論

（1）營銷本質(zhì)的變遷與體驗式營銷

（2）體驗式營銷的四個特征

（3）客戶體驗對促進(jìn)旅游銷售的意義—循環(huán)圈

（4）客戶體驗與銷售如何完美結(jié)合

（5）客戶體驗中銷售的關(guān)鍵點(diǎn)

（6）體驗式營銷的五大要素

感官（Sense）

情感（Feel）

思考（Think）

行動（Act）

關(guān)聯(lián)（Relate）

2、體驗式旅游營銷的形式

（1）走上街頭

（2）參加旅游展會

（3）建立大型體驗中心

（4）“體驗式”營銷店、旅游旗艦店

（5）VIP顧客聯(lián)合體驗式旅游營銷

案例：“宜家”體驗式營銷：臺前幕后都用功

3、“五維/五覺”體驗“體驗式旅游營銷”

1、視覺感受，吸引眼球

2、聽覺感受，激發(fā)心跳

3、觸覺感受，身臨其境

4、嗅覺感受，誘惑心動

5、味覺感受，產(chǎn)生行動

案例：如何捕捉老年旅游市場的銀色商機(jī)？

案例：云南精品旅游線景區(qū)聯(lián)盟的營銷啟示


第四部分：農(nóng)家樂生態(tài)旅游經(jīng)營篇（可根據(jù)客戶需求刪減）


一、“農(nóng)家樂”旅游問題分析

1、經(jīng)營特色不明顯、競爭手段單一

2、環(huán)保意識差、衛(wèi)生質(zhì)量不達(dá)標(biāo)

3、經(jīng)營缺乏資金、缺少統(tǒng)一規(guī)劃

4、管理水平低、服務(wù)水平參差不齊

5、規(guī)模小、基礎(chǔ)設(shè)施條件不完善

6、運(yùn)營模式低級、缺乏創(chuàng)新

7、市場定位存在偏差


二、“農(nóng)家樂”旅游的發(fā)展對策

1、豐富“農(nóng)家樂”的活動形式與內(nèi)容、突出各自的特色

2、堅持走體驗型經(jīng)營的新思路

3、樹立品牌經(jīng)營與品牌保護(hù)意識

4、科學(xué)規(guī)劃，做到保護(hù)與開發(fā)并重

5、做好人員培訓(xùn)、提高經(jīng)營業(yè)主的素質(zhì)

6、多方融資、加強(qiáng)合作

7、積極開發(fā)旅游商品，提高旅游附加值


三、農(nóng)家樂旅游服務(wù)營銷之道

案例：某地的星級農(nóng)家樂管理制度

分享：生態(tài)旅游與農(nóng)家樂如何結(jié)合？


第五部分：旅游企業(yè)管理篇（可根據(jù)客戶需求刪減）

一、旅行社實(shí)戰(zhàn)管理

二、旅游景區(qū)實(shí)戰(zhàn)管理

三、旅游政企管理體制

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