人在職場(chǎng)之溝通技巧
培訓(xùn)講師:張長(zhǎng)江
講師背景:
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問英國(guó)威爾士大學(xué)(TheUniversityofWales)管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>
人在職場(chǎng)之溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容
人在職場(chǎng)之溝通技巧
一、根兒正才能苗兒紅——制定正確企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略
1.被邊緣化了的公關(guān)部和公關(guān)人?
2.企業(yè)高層對(duì)公關(guān)的理解程度,決定了公關(guān)部的生存狀態(tài)和命運(yùn)前途
3.企業(yè)高層對(duì)公關(guān)的N個(gè)誤區(qū)
4.企業(yè)高層不重視公關(guān)的N個(gè)原因
5.公共關(guān)系管理——管什么?
6.認(rèn)知管理、形象管理、傳播管理、關(guān)系管理、品牌管理、危機(jī)管理……
7.公關(guān)部的主管部門應(yīng)該是誰(shuí)?公關(guān)總監(jiān)(經(jīng)理)匯報(bào)給誰(shuí)?
8.不同發(fā)展階段,企業(yè)如何選擇適合的公共關(guān)系戰(zhàn)略?
9.在不同行業(yè)中,公關(guān)定位的差異
10. 如何影響企業(yè)高層接受公關(guān)的正確觀念?
11. 獲得企業(yè)高層鼎力支持的N個(gè)招法
二、全民皆兵——搭建公關(guān)體系和推動(dòng)全員公關(guān)
1.公關(guān)部總是忙于應(yīng)付,疲憊不堪?
2.全員公關(guān)才能讓公關(guān)部從容不迫、舉重若輕
3. 公關(guān)是一種習(xí)慣
4.如何獲得其他部門的支持?
5.如何提升企業(yè)全員公關(guān)意識(shí)?
6.用好公關(guān)部手中的致命武器
7.建設(shè)公共關(guān)系體系,詳解企業(yè)危機(jī)管理體系
三、公關(guān)部門的管理
1.小勝靠智 大勝靠德——企業(yè)公關(guān)的行為準(zhǔn)則
2.為目標(biāo)而設(shè)計(jì)——公關(guān)部的組織結(jié)構(gòu)
3.不以規(guī)矩不成方圓——為順利開展公關(guān)工作建章立制
1) 信息披露的歸口制度
2) 危機(jī)管理制度
4.巧婦難為無(wú)米之炊——預(yù)算管理
1) 如何為部門贏得更多預(yù)算
2) 如何與其他部門共享預(yù)算
3) 如何在有限預(yù)算內(nèi)把工作做精彩
5.核心生產(chǎn)力——人員管理
1) 公關(guān)人的素質(zhì)模型
2) 如何挑選合適的員工
3) 如何激發(fā)員工的熱情和創(chuàng)造力
6.邁向成功的階梯——項(xiàng)目管理
1) 凡事預(yù)則立不預(yù)則廢——計(jì)劃的力量
2) 有備無(wú)患——養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)
3) 獲得廣泛內(nèi)外部資源支持
4) 一切盡在掌握——控制項(xiàng)目的進(jìn)程和結(jié)果
7.沒有評(píng)估就沒有管理——效果評(píng)估
1) 評(píng)估的困難
2) 評(píng)估的基本原則
3) 評(píng)估的對(duì)象、指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)
4) 評(píng)估的方法和工具
8.他山之石可以攻玉——供應(yīng)商管理
1) 供應(yīng)商管理3部曲:想好、選好、用好
2) 使用供應(yīng)商的N個(gè)理由?
3) 如何選擇適合自己的供應(yīng)商?
4) 如何**使用供應(yīng)商贏取更大的戰(zhàn)果?
張長(zhǎng)江老師的其它課程
-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃(1-2天)D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而區(qū)域/行業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營(yíng)銷績(jī)效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380F002雙贏談判路線圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048
講師:張長(zhǎng)江詳情
銷售羅盤 策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天) 07.10
18186403810??-1037590119380B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天)B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天)33337524765主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售,產(chǎn)品差異越來(lái)越小,信息越來(lái)越透明,買方客戶越來(lái)越專業(yè)……,怎么辦?客戶多部門、多角色參與選型
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷規(guī)劃(1-2天)D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷規(guī)劃(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景國(guó)內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示:在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中,產(chǎn)品無(wú)賣點(diǎn)(21)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇錯(cuò)誤(20)、產(chǎn)品定位不清楚(11)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客戶期望(10)四個(gè)原因高居榜首,
講師:張長(zhǎng)江詳情
新顧問式銷售技巧(1-2天) 07.10
-1004570190500B003新顧問式銷售技巧(1-2天)B003新顧問式銷售技巧(1-2天)378460137795主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景顧問式銷售,是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)??蛻簟⑿☆~訂單的銷售模式,例如辦公用
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1004570190500B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧(2天)(十三年經(jīng)典課程,面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程)B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧(2天)(十三年經(jīng)典課程,面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程)378460137795主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景政府、集團(tuán)客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購(gòu)的模
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380F003讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧(1-2天)F003讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支,是一門專門研究產(chǎn)品銷售過程中,銷售人員與購(gòu)買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律,以及雙方心理溝通的行為、過程的科學(xué)。B2B銷售人員
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1004570190500B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售(1-2天)(NEW)B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售(1-2天)(NEW)378460137795主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景在工業(yè)品(B2B)企業(yè)面向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),訂單金額越大,牽涉到的客戶決策層級(jí)越高,關(guān)鍵決策者對(duì)供應(yīng)商選擇的參與力度也會(huì)越大。如果銷售人員缺乏面
講師:張長(zhǎng)江詳情
-99250562865C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)(1-2天)C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)(1-2天)33337524765主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的,渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在新渠道開發(fā)方面,銷售人員往往面臨以下一些困惑和問
講師:張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380D001工業(yè)品(BtoB)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維(1-2天)D001工業(yè)品(BtoB)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一,企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問題,都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來(lái),我們稱之為VUCA(Vo
講師:張長(zhǎng)江詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194