金牌客戶服務(wù)技巧
金牌客戶服務(wù)技巧詳細(xì)內(nèi)容
金牌客戶服務(wù)技巧
單元一 卓越客服人員的五項(xiàng)任務(wù)
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評(píng)估客戶資信
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建立客戶檔案
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抓住大客戶的心
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做好售后服務(wù)
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提升客戶忠誠(chéng)度
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客戶忠誠(chéng)度測(cè)評(píng)
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客戶忠誠(chéng)度細(xì)分
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客戶忠誠(chéng)度強(qiáng)化
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客戶流失分析
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客戶流失挽回
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客戶忠誠(chéng)度維護(hù)
單元二 客戶服務(wù)問(wèn)題管理十大定律
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基準(zhǔn)定律:滿意獎(jiǎng)成為低可接受的
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到位定律:解決問(wèn)題是否徹底決定了服務(wù)是否到位
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疏忽定律:服務(wù)問(wèn)題總是在不可能的地方出現(xiàn)
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依戀定律:告訴你服務(wù)問(wèn)題的顧客對(duì)你還心存留戀
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流失定律:使客戶流失的不是問(wèn)題本身,而是對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)方式
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補(bǔ)救定律:迅速補(bǔ)救問(wèn)題才能重新贏得顧客
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逆向定律:把問(wèn)題變復(fù)雜很簡(jiǎn)單,把問(wèn)題變簡(jiǎn)單很復(fù)雜
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大小定律:微妙問(wèn)題就是關(guān)鍵問(wèn)題,關(guān)鍵問(wèn)題才是成敗問(wèn)題
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淘汰定律:?jiǎn)栴}顧客需要培訓(xùn),錯(cuò)誤顧客需要淘汰
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擁抱定律:有問(wèn)題才有希望,沒(méi)問(wèn)題空有熱鬧
單元三 客戶服務(wù)問(wèn)題十大解決模式
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牛虻飛刺模式
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峰—終體驗(yàn)?zāi)J?BR>
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臥底密探模式
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拾階而上模式
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守正出奇模式
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穿墻而過(guò)模式
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管家貼心模式
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精益消費(fèi)模式
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藍(lán)圖定位模式
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共生綁定模式
單元四 打造優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),讓客戶也瘋狂
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客戶是朋友,不是上帝
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實(shí)現(xiàn)雙贏是客戶服務(wù)的本質(zhì)
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超越客戶預(yù)期,引導(dǎo)服務(wù)需求
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客戶服務(wù)人員應(yīng)經(jīng)常換位思考
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統(tǒng)一管理,杜絕“踢皮球”現(xiàn)象
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方便客戶需求,實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)
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優(yōu)化客戶服務(wù)流程,提高客戶服務(wù)質(zhì)量
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重視客戶需求信息和反饋信息
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客戶在乎被尊重的感覺(jué)
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熟悉產(chǎn)品和流程,減少失誤
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始終以客戶便利為目標(biāo)
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各部門(mén)協(xié)調(diào)合作,減少客戶流失
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加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)盟,變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
單元五 傾力打造“驚嘆”服務(wù)
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播撒磁性服務(wù)的種子
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把“尊重”刻在心里,寫(xiě)在臉上
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成功始于**句話
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要籃板得分,更要三步上籃
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駕馭“哇!”的三駕馬車(chē)
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學(xué)會(huì)做好加減法
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擁抱“1 X“式服務(wù)
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讓愛(ài)心盡情展露
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把控制權(quán)交給顧客
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拳不離手,曲不離口
單元六 服務(wù)細(xì)節(jié)決定成敗
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服務(wù)無(wú)小事
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關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)
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讓客戶從滿意到感動(dòng)
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課程大綱: 單元一認(rèn)知激勵(lì)內(nèi)涵 aelig;激勵(lì)內(nèi)涵 aelig;激勵(lì)目的 aelig;激勵(lì)功能 aelig;激勵(lì)的誤區(qū) aelig;自我認(rèn)知練習(xí):什么能夠激勵(lì)你 aelig;單元總結(jié)——全球名企CEO談激勵(lì)之道 單元二主要激勵(lì)理論 aelig;激勵(lì)在管理中的涵義 aelig;激勵(lì)問(wèn)題的源頭—人性假設(shè) aelig;重要激勵(lì)理論 ael
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