構(gòu)建經(jīng)銷商區(qū)域市場核心競爭力
構(gòu)建經(jīng)銷商區(qū)域市場核心競爭力詳細(xì)內(nèi)容
構(gòu)建經(jīng)銷商區(qū)域市場核心競爭力
**章:為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)
——競爭激烈化 ——競爭品牌化
——競爭精細(xì)化 ——競爭微利化
2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式
——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色 ——集中細(xì)分渠道
——向下游零售終端整合 ——成為通吃的“巨無霸”
——與廠商結(jié)成利益共同體 ——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,向其它方向發(fā)展
3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)
——構(gòu)建價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢(shì)
——建立長期品牌市場占有率
——建立快速的市場反應(yīng)與服務(wù)機(jī)制
第二章:經(jīng)銷商如何建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢(shì) 1、如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢(shì)
——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
——區(qū)域市場優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義
2、區(qū)域市場拓展的六大矛盾
——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾
——區(qū)域市場銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾 ——經(jīng)銷商與自建營銷網(wǎng)絡(luò)的矛盾
——促銷投放與目標(biāo)市場戰(zhàn)略的矛盾 ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場覆蓋率的矛盾
3、區(qū)域市場優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素
——區(qū)域市場 ——核心客戶
——終端網(wǎng)絡(luò) ——客戶顧問
4、建立區(qū)域市場優(yōu)勢(shì)的五大原則
——目標(biāo)集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞,強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則
——未訪問客戶和用戶為零的原則
5、區(qū)域市場六大競爭力
——客戶開發(fā)力 ——客戶管理力
——客戶服務(wù)力 ——品牌推廣力
— ——組織管理力 ——終端競爭力
第三章:經(jīng)銷商如何進(jìn)行區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃 1:區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析
——區(qū)域市場外部環(huán)境分析 ——行業(yè)及競爭狀況分析
——區(qū)域市場消費(fèi)者分析 ——企業(yè)在區(qū)域市場上的位置分析
——區(qū)域市場SWOT綜合分析
2:區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定
——區(qū)域市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法 ——區(qū)域市場目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場的選擇
——區(qū)域市場銷售渠道模式的選擇 ——區(qū)域市場品牌推廣戰(zhàn)略的制定
3:區(qū)域市場營銷計(jì)劃的制定
——區(qū)域市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容 ——區(qū)域市場營銷計(jì)劃制定的步驟與方法
——區(qū)域市場銷售預(yù)測(cè) ——區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃
——區(qū)域市場市場推廣計(jì)劃 ——區(qū)域市場人力資源建設(shè)計(jì)劃
4:區(qū)域市場營銷預(yù)算
——營銷預(yù)算管理基礎(chǔ) ——區(qū)域市場營銷預(yù)算的內(nèi)容
——區(qū)域市場營銷預(yù)算的編制 ——區(qū)域市場營銷預(yù)算的執(zhí)行
5:區(qū)域市場營銷評(píng)估與控制
——區(qū)域市場營銷業(yè)績的評(píng)估方法
——區(qū)域市場營銷控制思路與方法
第四章:經(jīng)銷企業(yè)如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) 1:了解你的銷售團(tuán)隊(duì)
——你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少? ——培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)成員的互信關(guān)系
——尊敬你的銷售團(tuán)隊(duì)成員 ——了解你的銷售員的能力水平
——如何與銷售人員通溝 ——如何委派工作任務(wù)
——如何批評(píng)團(tuán)隊(duì)成員
2、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧
——狼的十大處世哲學(xué)(臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順?biāo)兄?、同進(jìn)同退、表里如一、知已知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴)
——狼的“團(tuán)隊(duì)精神” ——個(gè)體與整體
——善于交流的狼
3、卓越的銷售激勵(lì)思維與方法
——個(gè)體激勵(lì)的三大問題(個(gè)體積極性的源泉、影響激勵(lì)的因素、怎樣調(diào)動(dòng)人的積極性)
——馬斯洛需求論
——赫茨伯格雙因素理論
——期望理論
——公平理論
——激勵(lì)過程與一般步驟
4、銷售管理“三四五”原則
——銷售管理三個(gè)“3”(管理三要素、做事三原則、處理投訴三原則)
——銷售管理四個(gè)“4”(管理宗旨、管理風(fēng)格、對(duì)待他人、問題溝通)
——銷售管理五個(gè)轉(zhuǎn)變(對(duì)人-對(duì)事、被動(dòng)-主動(dòng)、封閉-開放、單向-多向、定性-定量)
第五章:經(jīng)銷商如何進(jìn)行區(qū)域市場渠道規(guī)劃與管理 1:區(qū)域市場渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇
——什么是分銷渠道 ——渠道中的基本成員及功能
——分銷渠道的層級(jí) ——分銷渠道的模式
——中國渠道變化趨勢(shì) ——渠道分析與選擇的基本方法
——經(jīng)銷商核心競爭力的構(gòu)建(網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場推廣與品牌維護(hù))
2:區(qū)域市場的渠道管理
——渠道沖突管理(廠商經(jīng)營目標(biāo)沖突、竄貨、過度競爭等)
——價(jià)格保護(hù)
——渠道獎(jiǎng)勵(lì)(返點(diǎn))
——渠道評(píng)估(渠道運(yùn)行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估,渠道成員貢獻(xiàn)評(píng)估)
——渠道支持(市場推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等)
3:區(qū)域市場策略分析與選擇
——營銷目標(biāo)的選擇 ——營銷策略對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績的影響
——產(chǎn)品毛利及本量利分析 ——產(chǎn)品盈利率分析
——價(jià)格決策 ——區(qū)域市場廣告策略
4:區(qū)域分支機(jī)構(gòu)及管理模式
——區(qū)域機(jī)構(gòu)組織模式(職能型、產(chǎn)品部型、區(qū)域部型)
——分公司制管理模式
——辦事處制管理模式
——平臺(tái)制管理模式
——分支機(jī)構(gòu)現(xiàn)金管理模式
第六章:如何打造區(qū)域市場強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值 1:品牌概念與價(jià)值
——品牌主導(dǎo)市場的時(shí)代 ——品牌是什么?
——品牌為什么重要 ——優(yōu)秀品牌的四個(gè)價(jià)值
——品牌的作用目標(biāo) ——消費(fèi)者對(duì)成功品牌的體驗(yàn)
——產(chǎn)品與品牌的差別 ——商品品牌體系
2:品牌與整合傳播
——什么是傳播? ——品牌的傳播
——品牌傳播的力量 ——品牌傳播的表現(xiàn)與手段
——品牌傳播的媒體 ——企業(yè)“新媒體”對(duì)營銷的支持
——事件策劃與品牌傳播 ——新時(shí)代品牌傳播的五大特征
3:區(qū)域市場的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道
——區(qū)域市場的品牌使命 ——建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值
——區(qū)域市場廣告活動(dòng)的管理 ——區(qū)域市場公關(guān)促銷活動(dòng)策略
4:品牌在零售終端的傳播六原則
——店頭廣告,精致傳播 ——店內(nèi)廣告,搶占高點(diǎn)
——強(qiáng)勢(shì)終端,品牌為王 ——終端陳列,生動(dòng)為先
——有效促銷,互動(dòng)為本 ——光亮工程,永不放松
吳洪剛老師的其它課程
新能源汽車銷售模式 10.17
新能源汽車銷售模式吳洪剛博士開篇案例:比亞迪的造車之路第一章:數(shù)字時(shí)代汽車渠道模式的變革與創(chuàng)新數(shù)字時(shí)代渠道模型高維渠道結(jié)構(gòu)框架交易成本與碎片化滲透消費(fèi)習(xí)性的變革市場細(xì)分向平臺(tái)營銷轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商價(jià)值定位及重塑本章要點(diǎn):在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營銷時(shí)代的來臨,必然對(duì)傳統(tǒng)的汽車銷售模式帶來革命性變化。汽車銷售面臨的不是效率提升的問題,而是受到高維渠道模式的打擊,徹底降低
講師:吳洪剛詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)思維與藝術(shù)——中國文化下的企業(yè)管理技能訓(xùn)練吳洪剛博士【課程對(duì)象】:企業(yè)中高層管理者【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(14課時(shí))【課程大綱】:上篇思維篇——法家、儒家及西方管理思維第一講:“人之初,性本懶”——法家管理思維的秘密←皇帝為什么要太子學(xué)《韓非子》?←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想?←領(lǐng)導(dǎo)與員工的目標(biāo)一定要相同嗎?←沒有“緊箍咒”就不用用孫悟空!←“邢德”
講師:吳洪剛詳情
專賣店促銷實(shí)訓(xùn) 09.30
專賣店促銷實(shí)訓(xùn)第一講:店面銷售中常見的問題及對(duì)策←對(duì)導(dǎo)購員績效考核不合理←導(dǎo)購員的多頭管理←不注重導(dǎo)購員的終端信息管理←對(duì)導(dǎo)購工作缺乏必要的總結(jié)←對(duì)導(dǎo)購員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)←導(dǎo)購員監(jiān)督和現(xiàn)場管理難度大←導(dǎo)購員招聘隨意性大←缺乏必要的激勵(lì)機(jī)制第二講:促銷前知識(shí)的準(zhǔn)備←公司知識(shí)←產(chǎn)品知識(shí)←促銷知識(shí)←營銷基礎(chǔ)知識(shí)(我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么?有什么作用?)←
講師:吳洪剛詳情
營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略 09.30
營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略主講人:吳洪剛老師一、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷(一)中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭1、市場由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動(dòng),而不是內(nèi)需拉動(dòng)4、由高利潤轉(zhuǎn)向微利時(shí)代(二)中國市場本土化特征1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)3、區(qū)域文化的特殊性(三)中國市場全球化特征1、消費(fèi)文化的全球化
講師:吳洪剛詳情
營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人:吳洪剛博士開篇問題:為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維?開篇案例:1、美的集團(tuán)國內(nèi)市場建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)!2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國內(nèi)汽車市場的突破!第一章:認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營銷如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機(jī)會(huì)面臨復(fù)
講師:吳洪剛詳情
整合營銷管理與傳播 09.30
整合營銷管理與傳播構(gòu)建正確的營銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章:什么是整合營銷1、什么是整合營銷管理與傳播傳統(tǒng)營銷傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求?了解消費(fèi)者的決策過程?洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計(jì)品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、
講師:吳洪剛詳情
中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營銷決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命,一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi),我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途,而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè),如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律,都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個(gè)總的趨勢(shì)是向著規(guī)?;?、微利化和專業(yè)化
講師:吳洪剛詳情
銷售預(yù)測(cè)與庫存管理 09.30
銷售預(yù)測(cè)與庫存管理第一章:認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機(jī)會(huì)面臨復(fù)雜的中國市場,如何做營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃管理過程2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用營銷計(jì)劃是營銷管理的首要職能營銷計(jì)劃的作用3、營銷計(jì)劃制定的五大步驟營銷環(huán)境分析銷售計(jì)劃制定營銷策略分析與選擇營銷資
講師:吳洪剛詳情
業(yè)務(wù)員技能開發(fā)與管理 09.30
業(yè)務(wù)員技能開發(fā)與管理打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對(duì)象】:營銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(12課時(shí))【培訓(xùn)特點(diǎn)】:本課程把營銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能,總結(jié)為四大部分:個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營銷管理技能,都通過技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確,提升方法和路徑清楚,趣味性強(qiáng)
講師:吳洪剛詳情
營銷團(tuán)隊(duì)技能開發(fā) 09.30
營銷團(tuán)隊(duì)技能開發(fā)——打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對(duì)象】:營銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(12課時(shí))【培訓(xùn)特點(diǎn)】:本課程把營銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能,總結(jié)為四大部分:個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營銷管理技能,都通過技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確,提升方法和路徑清楚,趣味性強(qiáng)
講師:吳洪剛詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20233
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15394
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14195