奢侈品培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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奢侈品培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

奢侈品培訓(xùn)
 **模塊 奢侈品的概念及特點(diǎn)

1、視頻案例引入

2、中國奢侈品消費(fèi)的前景及背景

3、奢侈品的概念及特點(diǎn)

4、奢侈品的起源及其奠定法國時(shí)尚之都的三個(gè)決定性人物

視頻導(dǎo)入 案例分享

5、三大奢侈品集團(tuán)及其品牌歸屬

案例：時(shí)尚教父奢侈品之父-貝爾納德.阿諾及其創(chuàng)造的奢侈品王國

分析：奢侈品培訓(xùn)案例！

解析：奢侈品內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：奢侈品課程案例分析！

案例：LV & GUCCI 之爭

第二模塊 奢侈品選用定位基礎(chǔ)

個(gè)人用色規(guī)律定位及風(fēng)格定位

a) 十二季色彩理論：深、淺、泠、暖、凈、柔

b) 色彩定位與服飾的選擇之間的關(guān)系

c) 女士八大風(fēng)格：少女型、優(yōu)雅型、浪漫型、少年型、時(shí)尚型、古典型、自然型、戲劇型

d) 風(fēng)格定位與服飾、包包、鞋子、飾品選擇之間的關(guān)系

討論：奢侈品經(jīng)典案例討論!

分組：奢侈品培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：奢侈品學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三模塊 頂級奢侈品服飾系列

1、 愛瑪仕(HERMES)--經(jīng)典的達(dá)達(dá)馬蹄聲

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 與品牌產(chǎn)品相關(guān)的逸聞趣事： HERMES 與皇室、名流的淵源

2、 古馳(GUCCI)— 性感與干練并行

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 設(shè)計(jì)師的故事：TOM FORD AND FREDA GIANNNI

3、 LV(路易.威登)– 一口箱子的時(shí)光之旅

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) LV包與泰坦尼克號

4、 香奈爾(CHANEL)—女士服裝革命先驅(qū)

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 品牌創(chuàng)始人與時(shí)尚界的老佛爺

5、 迪奧(DIOR)—戰(zhàn)后的花瓣紛飛

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 大器晚成的MR DIOR and 少年得志的YVES SAINT LAURENT

6、 圣羅朗(YSL)—在出神與入戲之間

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 吸煙裝及繆斯的力量

7、 紀(jì)梵希(GIVENCHY)—對古典主義的仰慕

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 赫本的御用設(shè)計(jì)師

8、 巴寶莉(BUBERRY)—百年經(jīng)典風(fēng)雨衣

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 上至總統(tǒng)下至白領(lǐng)的共同選擇

9、 阿瑪尼(ARMANI)—當(dāng)紳士遇見淑女

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 由醫(yī)生轉(zhuǎn)行而來的頂級設(shè)計(jì)師

1
、 華倫天奴(VALENTINO)—是浪漫中國紅

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) VALENTINO在中國：當(dāng)李逵遇見李鬼

11、 普拉達(dá)(PRADA)—大牌少女夢

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 設(shè)計(jì)師的哲學(xué)思考及品牌的成就

12、 三宅一生(ISSYMIYAKI)—神奇的褶皺

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 抱著面料睡覺感受質(zhì)感的設(shè)計(jì)師

13、 唐娜凱倫（DONNA KALEN）-成熟女人都市夢

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 精益求精 成就你我都市夢

14、 東北虎（NE.TIGER）---一枝獨(dú)秀中國風(fēng)

a) 品牌歷史傳承、品位定位、風(fēng)格定位、品牌經(jīng)典用色、經(jīng)典產(chǎn)品

b) 高級訂制中國風(fēng)

互動(dòng)：奢侈品培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)奢侈品培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典奢侈品案例分析示范

第四模塊 頂級奢侈品服飾系列二

l .頂級奢侈品男裝系列

a) 男士五大風(fēng)格：時(shí)尚型、古典型、浪漫型、自然型、戲劇型

b) 男士西裝的四種版型

c) 男士襯衫的領(lǐng)型與臉型的關(guān)系

d) 風(fēng)格定位與西裝版型、面料、品牌定位之間的關(guān)系

e) 男士西裝品牌：ARMANI(意大利)、Calvin Klein(美國)、CERRUTI(意大利)、GUCCI(意大利)、RALPH LAUREN(美國)、HUGOBOSS(德國)、DOLCE& GABBANA(意大利)、BURBERRY(英國)、PAUL SMITH(英國)

l .頂級奢侈品珠寶系列

a) HARRY WINSTON（哈利·溫斯頓）：擁有一枚哈利·溫斯頓的珠寶，意味著與傳奇為伍。

b) BUCCELLATI (布契拉提) 文藝復(fù)興藝術(shù)光彩的簡潔美，贏得了全世界皇室的青睞.

c) VAN CLEEF&ARPELS(梵克雅寶) 莎士比亞詩般浪漫的珠寶花園，精靈居住的夢境國度

d) TIFFANY & CO. 珠寶界的皇后

e) Cartier（卡地亞）皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝，全球時(shí)尚人士的奢華夢想。

f) BVLGARI（寶格麗）色彩的王國，意大利風(fēng)格，獨(dú)特珠寶鑲嵌工藝的創(chuàng)新者。

g) MIKIMOTO（御木本）“珍珠之王”，百年人工育珠史，純凈無暇的珍珠魅力。

l .頂級奢侈品手表系列

a) 特級表：百達(dá)翡麗；愛彼；江詩丹頓；

b) 一類一等：勞力士；IWC萬國；積家；卡地亞；蕭邦；伯爵。

奢侈品培訓(xùn)總結(jié)

 

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第一：商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級商品管理人員的基本分工各級商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識技能商品管理人員的四個(gè)發(fā)展與提升階段分析：商品管理培訓(xùn)案例！解析：商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：商品管理課程案例分析！第二：商品指標(biāo)管理體系的建立商品運(yùn)營管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個(gè)指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)地點(diǎn)：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點(diǎn)，逐步更新銷售觀念；3、走出價(jià)格泥潭，賣出你真正的價(jià)值，讓競爭對手自然出局；4、將技巧用于實(shí)踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

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