銷售目標提升管理

　　在一個市場范圍內(nèi)定下市場目標范圍，選定市場上的競爭對手產(chǎn)品，經(jīng)過多方面研究和比較，找出企業(yè)產(chǎn)品的終端客戶對象，結合自身企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，來定制一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售終目標。
　　銷售目標
　　任何一個商業(yè)性的實體都離不開具體的產(chǎn)品或服務銷售達成。而要達成這一目標，各商業(yè)實體單位需要制定各自不同時期及地區(qū)的銷售任務指標，即我們所說的銷售目標。

一、按時間分
1、年度銷售目標
2、月度銷售目標
3、指定時間銷售目標
　　二、定議成員
　　根據(jù)銷售目標的時間段的劃分，總公司統(tǒng)一召開會議，目的是為了所有高層管理共同分析產(chǎn)品、分析市場、分析競爭對手、然后合并意見，統(tǒng)一出具體的銷售目標，主要定制銷售目標參加會議的人員為各個區(qū)具有本區(qū)發(fā)言權以及本區(qū)具體銷售情況了解的高層管理人員。
　　三、按銷售渠道分
1、公司及實體總的銷售目標
　　公司總的銷售目標，也是企業(yè)所需要實現(xiàn)的某年度內(nèi)，公司市場需要占有的總目標。
2、全國銷售目標
　　在具體年份內(nèi)，公司制定的全國總的銷售目標。
3、不同地區(qū)具體銷售目標分解
　　在全國目標的總領下，根據(jù)同一市場及地區(qū)大小劃分不同地區(qū)的銷售目標。

四、按通路分
1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標
　　廠家、一級省代理、二級市代 理 分銷。不同地區(qū)。不同市場所劃分的銷售目標都有所不同。
2、直營KA即大賣場銷售目標
　　由于各大賣場銷量的比重漸漸加大。各生產(chǎn)企業(yè)的重心由原業(yè)的傳統(tǒng)通路也都轉向了這里，并且所點份額是一年比一年大。有些已占到企業(yè)的大部分生產(chǎn)總量了。
3、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標
　　網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式，各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達成具體銷售任務且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路。現(xiàn)在有些個人店已實現(xiàn)年銷售上千萬的目標了，甚至更多，企業(yè)就更不用說了。

五、按企業(yè)及商家銷售性質(zhì)分類
1、產(chǎn)品銷售目標
　　如食品、電器等產(chǎn)品類生產(chǎn)企業(yè)制定的各年月及階段性銷售目標
2、服務達成收入目標
　　如旅游業(yè)、咨詢行業(yè)等的各種為客戶提供服務而制定的銷售目標
　　3、其它各類可以達到的有計劃和有針對的

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