建材企業(yè)的經(jīng)銷商如何進(jìn)行品牌營銷

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團(tuán)高級培訓(xùn)師,有近十年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過華潤化工集團(tuán),富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團(tuán),天正集團(tuán),太格爾集團(tuán),東風(fēng)南方集團(tuán),觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細(xì)>>

李天
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建材企業(yè)的經(jīng)銷商如何進(jìn)行品牌營銷詳細(xì)內(nèi)容

建材企業(yè)的經(jīng)銷商如何進(jìn)行品牌營銷

一、什么是建材企業(yè)經(jīng)銷商的品牌營銷？

1、建材企業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行品牌營銷的含義是什么？

2、建材企業(yè)經(jīng)銷商的品牌營銷與市場營銷的區(qū)別是什么？

3、建材企業(yè)的品牌資產(chǎn)與經(jīng)銷商有何關(guān)系？

4、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何傳播品牌的核心？

5、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何延伸企業(yè)品牌的價值？

6、建材企業(yè)品牌對于經(jīng)銷商意味著什么？

案例:東鵬

二、建材企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

1、建材企業(yè)品牌定位經(jīng)銷商如何落實(shí)到區(qū)域市場？

2.、建材經(jīng)銷商如何利用企業(yè)品牌的個性在區(qū)域市場進(jìn)行贏銷？

3、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行品牌的整合傳播？

4、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場利用品牌提高銷售業(yè)績？

5、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行進(jìn)行品牌管理？

6、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行建設(shè)品牌文化？

7、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場的企業(yè)品牌建設(shè)的長期目標(biāo)和終目標(biāo)是什么？

8、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場利用的品牌的辯識符號與競爭對手區(qū)隔？

案例：美迪亞地板

三、建材企業(yè)的經(jīng)銷商擬定品牌營銷競爭策略三大要素

1、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何塑造與競爭同業(yè)的差異化

2、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何讓消費(fèi)者記住強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)

3、建材企業(yè)經(jīng)銷商把理性競爭提升至感性競爭

案例：美標(biāo)

四、建材企業(yè)經(jīng)銷商的在區(qū)域品牌營銷管理之下的品牌營銷方法

1、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場的品牌建設(shè)模式分析

2、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行事件營銷

3、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行服務(wù)營銷

4、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行體育營銷

5、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行文化營銷

案例：標(biāo)王　

五、建材企業(yè)經(jīng)銷商在區(qū)域市場如何利用品牌進(jìn)行連鎖經(jīng)營

1、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵流程

2、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行連鎖經(jīng)營存在的問題表現(xiàn)

3、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行連鎖經(jīng)營推廣的關(guān)鍵點(diǎn)

4、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進(jìn)行連鎖經(jīng)營連鎖加盟店的管理

5、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場對連鎖加盟店的支持與控制

案例：菲林格爾

六、建材企業(yè)經(jīng)銷商在品牌建設(shè)中的作用與地位

1、建材企業(yè)經(jīng)銷商在品牌建設(shè)中的地位

2、建材企業(yè)經(jīng)銷商在品牌建設(shè)中的作用

3、建材企業(yè)經(jīng)銷商參與品牌建設(shè)的方法

4、建材企業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行整合傳播的途徑

5、建材企業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行整合傳播的技巧

案例：奧貝爾

七、建材企業(yè)的經(jīng)銷商對品牌的管理與維護(hù)　

1、建材企業(yè)經(jīng)銷商對消費(fèi)者的效應(yīng)

2、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何幫助建材企業(yè)建立強(qiáng)勢品牌？

3、建材企業(yè)經(jīng)銷商保證品牌價值的七大要素

案例：大自然地板

八、建材企業(yè)的品牌價值在經(jīng)銷商手中如何得以實(shí)現(xiàn)？

案例：鱷魚漆

 

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　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織　　一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會死亡　　二、為了適應(yīng)兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學(xué)習(xí)的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織　　六、學(xué)習(xí)型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學(xué)習(xí)　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

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　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價值　　2、渠道的九項(xiàng)基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國美　　二、渠道設(shè)計　　1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場競爭狀態(tài)　　2、渠道設(shè)計的五大步驟：

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　　內(nèi)容簡介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問題?！　?、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。　　4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學(xué)習(xí)和評價體系　　8、行動學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　　（1）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營銷理論之二的《構(gòu)建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面

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　　行動學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應(yīng)用　　12、一個重要理論基礎(chǔ)：庫博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　2、具體實(shí)際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項(xiàng)基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設(shè)計1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場競爭狀態(tài)2、渠道設(shè)計的五大步驟：步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學(xué)習(xí)和評價體系8、行動學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動學(xué)習(xí)國內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八

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故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結(jié)構(gòu)與職責(zé)。3、專賣店認(rèn)識的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實(shí)際中的運(yùn)用某某行業(yè)專賣店變化趨勢5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應(yīng)對策略討論題目：專賣店管理與營業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營利能力一、專賣

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一、連鎖企業(yè)如何在危機(jī)中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機(jī),企業(yè)倒閉風(fēng)潮開啟2、中國連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對話金融危機(jī)：現(xiàn)場答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴(kuò)張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新源于危機(jī)感5、消除危機(jī)感的核心：制造危機(jī)，變革與創(chuàng)新，建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價值

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