贏在市場(chǎng)--品牌營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng)新

**模塊：營(yíng)銷(xiāo)微視界 Marketing Insight
學(xué)習(xí)收獲
1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌的差異
2.清楚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底是解決什么問(wèn)題？
3.認(rèn)識(shí)什么是影響消費(fèi)者的真正動(dòng)因
4.認(rèn)識(shí)需要與需求的區(qū)別及帶來(lái)的商機(jī)
5.掌握滿足需求的方式
案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
? *從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔

第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)與品牌 Marketing & Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想）
3.認(rèn)識(shí)品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4.理解品牌價(jià)值與定價(jià)
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享 *SUV型汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)空間
? *小米手機(jī)的失敗原因
? *百度與360未來(lái)誰(shuí)更強(qiáng)
? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)三要素：S、T、P

第三模塊：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 Integrated Marketing Communication
學(xué)習(xí)收獲
1.掌握整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念
2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3.學(xué)會(huì)正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險(xiǎn)管理
案例分享 *加多寶的成功案例
? *富士康的危機(jī)公關(guān)
? *99%明星代言的失敗
關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣

第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)與品牌體驗(yàn) Marketing & Brand Experience
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的2種載體及標(biāo)示
2.全方位品牌體驗(yàn)的6個(gè)方面
3.掌握品牌價(jià)值與定價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯(cuò)了
? *王老吉vs和其正vs加多寶那個(gè)名字好
關(guān)鍵工具 *體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)要素

第五模塊：品牌承諾 Brand Promise
學(xué)習(xí)收獲
1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2.理解消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層的關(guān)系
3.理解關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的真正涵義
案例分享 *北美汽車(chē)銷(xiāo)售員的成功秘訣
*美國(guó)屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
關(guān)鍵工具 *多維的價(jià)值體系分析工具
*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM

第六模塊：創(chuàng)新的維度 Dimensions of Innovation
學(xué)習(xí)收獲
1.創(chuàng)新的四種不同方式
2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
案例分享 *電子(紙)書(shū)勢(shì)必退出江湖
關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖

第七模塊：海外品牌營(yíng)銷(xiāo)模式 Global Marketing & Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營(yíng)方式
2.海外市場(chǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式
案例分享 *日資品牌的多維市場(chǎng)戰(zhàn)略
*美資品牌與西方市場(chǎng)游戲規(guī)則
關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維

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