《專(zhuān)業(yè)講師的引導(dǎo)式授課技巧訓(xùn)練》

  培訓(xùn)講師：郝志強(qiáng)

講師背景：
郝志強(qiáng)講師經(jīng)歷了從一線(xiàn)業(yè)務(wù)員到經(jīng)理、從銷(xiāo)售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變，在工作的十年內(nèi)，足跡遍及全國(guó)各地。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過(guò)千錘百煉，設(shè)計(jì)出“本土化”的實(shí)戰(zhàn)課程。郝志強(qiáng)講師的課程，非 詳細(xì)>>

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《專(zhuān)業(yè)講師的引導(dǎo)式授課技巧訓(xùn)練》詳細(xì)內(nèi)容

《專(zhuān)業(yè)講師的引導(dǎo)式授課技巧訓(xùn)練》

**單元：了解成人、引導(dǎo)教學(xué)

1、引導(dǎo)式教學(xué)的核心

    成人學(xué)習(xí)的法則：以學(xué)員為中心;

    講師是課程內(nèi)容講師、學(xué)習(xí)引導(dǎo)講師;

    初級(jí)講師授課要點(diǎn)回顧;

    引導(dǎo)式授課技巧演示；

 

第二單元：課程開(kāi)發(fā)、邏輯結(jié)構(gòu)

2、課程設(shè)計(jì)的“T”型原則

    企業(yè)要給學(xué)員傳達(dá)的：培訓(xùn)目的;

    學(xué)員想要學(xué)習(xí)的：

    學(xué)員的狀態(tài);

    講師分析：站在學(xué)員的角度，達(dá)成培訓(xùn)目的;

 

3、從結(jié)果出發(fā)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)

    從結(jié)果出發(fā)來(lái)思考：學(xué)員能帶走什么;

    講師給學(xué)員的是什么：理論、模型、資料;

    結(jié)構(gòu)化課程的具體方法;

 

4、單頁(yè)課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)

    單頁(yè)P(yáng)PT中的五個(gè)要點(diǎn);

    短語(yǔ)在培訓(xùn)PPT中的應(yīng)用;

    圖片在培訓(xùn)PPT中的應(yīng)用；

 

第三單元：引導(dǎo)學(xué)員、啟發(fā)思考

5、用問(wèn)題引導(dǎo)的技巧

    引導(dǎo)式授課的五個(gè)要點(diǎn);

    設(shè)計(jì)教案的四個(gè)核心問(wèn)題;

    提出有恰當(dāng)問(wèn)題的方法

 

6、用故事引導(dǎo)的技巧

    故事的五個(gè)要素;

    四種講故事的方式;

    講故事的三個(gè)原則;

    用故事引發(fā)學(xué)員思考

 

第四單元：研討互動(dòng)、講師帶動(dòng)

7、案例研討的帶動(dòng)技巧

    案例分析的五個(gè)步驟;

    討論中的問(wèn)題：學(xué)員、氣氛、分享等;

    找到同盟者和反對(duì)者;

    激發(fā)學(xué)員研討的技巧；

 

8、活動(dòng)中的帶動(dòng)技巧

    帶活動(dòng)的步驟;

    活動(dòng)命令的發(fā)布方式；

    活動(dòng)進(jìn)行中講師的輔導(dǎo);

 

9、角色扮演的帶動(dòng)技巧

    角色扮演中的心理：

    講師、學(xué)員;角色扮演中的注意要點(diǎn);

    點(diǎn)評(píng)的要點(diǎn)

 

第五單元：學(xué)員分享、講師板書(shū)

10、板書(shū)書(shū)寫(xiě)的條理化技巧

    板書(shū)的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn);

    幾種不同的板書(shū)形式：分類(lèi)、總結(jié)等;

    扳書(shū)的書(shū)寫(xiě)技巧;

 

11、處理不同學(xué)員的問(wèn)題

    如何回答學(xué)員的問(wèn)題;

    如何對(duì)待不同的學(xué)員：贊同、抵觸、反對(duì);

    如何輔導(dǎo)“學(xué)習(xí)困難”、“調(diào)皮”學(xué)員;

 

第六單元：講師總結(jié)、問(wèn)題分析

12、結(jié)構(gòu)化總結(jié)的要點(diǎn)

    思考學(xué)員的觀點(diǎn)；

    與課程結(jié)果相關(guān)聯(lián)；

    三種總結(jié)的方法；

 

13、熟練使用專(zhuān)業(yè)分析工具

    專(zhuān)業(yè)分析工具：直方圖、表格、因果圖等;

    教案中的邏輯思維：?jiǎn)栴}分析;

    熟練掌握常用分析工具;

 

第七單元：關(guān)聯(lián)學(xué)員、引申工作

14、關(guān)聯(lián)的方式

    口號(hào)方式的關(guān)聯(lián)；

    總結(jié)方式的關(guān)聯(lián)；

    引申方式的關(guān)聯(lián)；

 

郝志強(qiáng)老師的其它課程

課程大綱：　　單元：渠道為王、規(guī)劃為本　　1)渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣　　銷(xiāo)售渠道的作用：樹(shù)立規(guī)范化渠道管理理念；　　決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？　　決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期；　　終端、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)模式分析；　　2)渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系　　只有“合適”的渠道體系，才能和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成伙伴；　　渠道

 講師：郝志強(qiáng)詳情

　　一般來(lái)說(shuō)，有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者，他們?cè)凇白鍪隆睂用嫔?，所謂計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來(lái)看，問(wèn)題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法，即使沒(méi)有完全掌握，公司也有相對(duì)固定的流程和制度，照做也不會(huì)出太大的問(wèn)題?！　〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫?，在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面，落實(shí)“做事”等方面，有所欠缺。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的議論：某某經(jīng)理工作熱情

 講師：郝志強(qiáng)詳情

一、保持激情，追求卓越：　　一般來(lái)說(shuō)，有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者，他們?cè)凇白鍪隆睂用嫔希^計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來(lái)看，問(wèn)題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法，即使沒(méi)有完全掌握，公司也有相對(duì)固定的流程和制度，照做也不會(huì)出太大的問(wèn)題?！　〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫?，在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面，落實(shí)“做事”等方面，有所欠缺。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣

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　　一、渠道為王，修渠為本：　　在很多企業(yè)中，銷(xiāo)售人員是“脾氣大的人”。每個(gè)月初，來(lái)自公司的任務(wù)，一定要完成，來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的要求，卻永遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足。在這雙重壓力下，有些銷(xiāo)售人員，甚至做夢(mèng)都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，不小心把“小貓”，培養(yǎng)成了“老虎”，今天切換了一個(gè)“刺頭老虎”經(jīng)銷(xiāo)商，明天又一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跳出來(lái)“叫板”，到底該怎么辦？如何能減少無(wú)效勞動(dòng)，不再疲于

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　一、做客戶(hù)的顧問(wèn)：　　有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷(xiāo)售方法，更多的銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售的體會(huì)是：銷(xiāo)售本身不難，道理都懂，也沒(méi)有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷(xiāo)售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了?！　∮袝r(shí)，銷(xiāo)售越努力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可能越不理想；有時(shí)，銷(xiāo)售人員總是不能見(jiàn)到客戶(hù)的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來(lái)很有希望，終卻輸給了對(duì)手；有時(shí)，你越介紹產(chǎn)品，客

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　　一、終端！企業(yè)的痛：　　前幾年流行一種說(shuō)法：渠道為王！渠道真的是王嗎？渠道為王是說(shuō)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽(tīng)的，終端店面是渠道的核心，終端如果沒(méi)有銷(xiāo)售的積極性，經(jīng)銷(xiāo)商再努力，也沒(méi)用！從當(dāng)年彩電的店面專(zhuān)柜策略、到快速消費(fèi)品的深度分銷(xiāo)、再到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人海戰(zhàn)術(shù)，無(wú)數(shù)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，終端門(mén)店才是真正的王！　　做好終端門(mén)店的工作，成了跨國(guó)公司也好，本土企業(yè)也好，共同的夢(mèng)想，

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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