薪酬設(shè)計——如何長效激勵銷售團隊

1. 正確認識銷售人員的薪酬特點以及結(jié)構(gòu)；

2. 消除薪酬激勵中的偏見、誤解及盲點；

3. 掌握銷售工作分析的方法與工具；

4. 掌握銷售人員績效考核的方法、步驟和流程；

5. 掌握銷售人員的關(guān)鍵考核指標的提取方法；

6. 掌握銷售型薪酬的設(shè)計思路和方法；

7. 提升銷售人員激勵和管理的技巧；

8. 提升關(guān)鍵崗位銷售管理者的管理技能。

課程大綱：

**章 正確認識銷售人員的薪酬

1.0銷售型薪酬的力量

2.0銷售人員薪酬激勵模式的類型及利弊分析（163）

3.0銷售人員的薪酬構(gòu)成

4.0銷售人員薪酬激勵的影響因素

5.0銷售人員績效管理與薪酬管理的聯(lián)系

第二章 如何進行銷售人員的工作分析

1.0工作分析是銷售人員績效管理的前提

2.0工作分析的步驟、信息及方法

3.0銷售人員的崗位說明書

第三章 銷售人員的績效考核管理（課程重點講解部分）

1.0銷售績效考核的必要性

2.0建立銷售績效考核體系的原則及標準

3.0建立銷售人員關(guān)鍵績效指標體系

4.0銷售績效考核步驟及方法

5.0銷售績效考核體系的管理

6.0銷售人員績效反饋

7.0銷售績效考核中可能出現(xiàn)的問題及解決辦法

第四章 銷售人員薪酬設(shè)計思路與方法（課程重點講解部分）

1.0銷售薪酬設(shè)計的原則

2.0銷售薪酬設(shè)計的基本流程

3.0構(gòu)建銷售薪酬設(shè)計的計算公式

4.0銷售薪酬模式設(shè)定的影響因素

第五章 薪酬方案的管理

1.0銷售薪酬方案管理的組成部分

2.0加強銷售薪酬政策的戰(zhàn)略導(dǎo)向

3.0注意銷售薪酬管理中的公平性

4.0銷售薪酬管理中應(yīng)注意的問題

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