塑造五星店長
塑造五星店長詳細(xì)內(nèi)容
塑造五星店長
**部分 店長的自我認(rèn)知
1、 店長在組織結(jié)構(gòu)中的位置
2、 店長的角色與職責(zé)
3、 店長勝能力素質(zhì)模型
4、 成功店長“贏”氣質(zhì)
5、 成功店長典型行為特質(zhì)
第二部分 店面目標(biāo)的設(shè)定
1、 分析店面形式
店長個人管理模式分析
店面SWOT環(huán)境分析
2、 設(shè)定店面目標(biāo)
SMART原則
財務(wù)目標(biāo)
營運目標(biāo)
顧客目標(biāo)
員工目標(biāo)
3、分解目標(biāo)任務(wù)的方法
按產(chǎn)品線
按時間段
按人員
按區(qū)域
第三部分 店面管理步步為營
1、確立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)-明確店面管理標(biāo)準(zhǔn)
如何制定制度與流程
店面制度包含的內(nèi)容:
標(biāo)準(zhǔn)明確是管理店面的前提
嚴(yán)格執(zhí)行是店長成功的基礎(chǔ)
2、握緊方向盤-如何開好店面會議
早會如何召開
晚會如何召開
產(chǎn)品會如何開
月度季度會如何開
全員會如何開
3、緊盯四張表-時時關(guān)注店面業(yè)績變化
店面日報表
業(yè)績周分析表
產(chǎn)品月分析表
簡易財務(wù)報表
4、特種兵秘籍-店面銷售培訓(xùn)與演練
產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)方法
顧客心理的探索方法
店面銷售PK賽的設(shè)計
銷售大比武的策劃實施
師傅帶徒弟制如何實行
即刻的現(xiàn)場培訓(xùn)方式
5、 維護(hù)生命線-店面產(chǎn)品進(jìn)銷存管理
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與進(jìn)貨節(jié)奏
庫存控制與樣品管理
6、飛行員手冊-店面難題應(yīng)對指導(dǎo)手冊
店面產(chǎn)品知識手冊
店面銷售話術(shù)手冊
顧客投訴應(yīng)對手冊
7、大棒與甜棗-店面考核與績效面談
店面考核三要素
績效面談的方法
8、讓產(chǎn)品說話-店面陳列布置技術(shù)
為什么要陳列布置
店面布局與顧客線路
商品陳列布置的方法技巧
商品陳列布置的細(xì)節(jié)表現(xiàn)
9、讓店面起舞-店面活動策劃與促銷
促銷目的明確
促銷方案制定
促銷時間選擇
促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備
促銷物料準(zhǔn)備
促銷人員動員
促銷的連續(xù)性
促銷后的總結(jié)
10、店面合家親-店面員工內(nèi)部活動
第四部分 店面管理常用工具
1、關(guān)鍵指標(biāo)KPI
2、閉環(huán)管理PDCA
3、魚骨頭分析法
4、持續(xù)改善的方法
5、80/20法則
6、時間管理
第五部分 店長領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展
1、引領(lǐng)自己,樹立領(lǐng)導(dǎo)意識
什么是領(lǐng)導(dǎo)
誰背上了猴子
誰是面對挑戰(zhàn)的中堅
2、有意識的選擇管理風(fēng)格
什么是管理風(fēng)格
管理風(fēng)格的種類
選擇合適的管理風(fēng)格
3、MBTI與店面經(jīng)營管理
什么是MBTI性格分析
MBTI測試與了解自我,透析他人
MBTI在店面管理中的應(yīng)用
4、激勵并保留店面“超級星”
員工為何離職
激勵的三個因素
了解你的店員
滿意度對重要性
創(chuàng)造激勵文化
5、塑造并發(fā)展店面正能量
店面重要的三件事
逃離店面管理黑洞
店面內(nèi)的桶和勺子
創(chuàng)建持續(xù)改善氛圍
6、店長教練技術(shù)
什么是教練技術(shù)
教練的目標(biāo)
教練的技能
教練的流程
7、 店面團(tuán)隊的四個時期和管理重點
店面組建期-設(shè)定目標(biāo)與決策方式
店面成長期-面對沖突與沖突的意義
店面規(guī)范期-反饋于接受反饋
店面高漲期-獎勵與表揚
陳中老師的其它課程
打造4S內(nèi)控服務(wù)體系 01.01
前言:服務(wù)的目標(biāo)與價值探討服務(wù)就是銷售,是在時間的長度和空間廣度上更大范圍的銷售活動1,服務(wù)概念解析2、優(yōu)秀服務(wù)案例分享3,服務(wù)的本質(zhì)-品牌的可視化-整體銷售方案-全面服務(wù)的概念-信息收集與分析5、內(nèi)控服務(wù)的4S概念-1S:樹立服務(wù)意識與提升責(zé)任感(self-motivation)-2S:提煉企業(yè)服務(wù)的關(guān)鍵時刻(satisfield)-3S:提升專項服務(wù)技能
講師:陳中詳情
MBTI與管理 01.01
章MBTI介紹1,MBTI的由來2,性格的四種偏好3,MBTI性格應(yīng)用范圍4,MBTI性格密室第二章MBTI原理1、四對心理偏愛模型2、十六種性格類型第三章MBTI類型1、四種氣質(zhì)類型2、四種態(tài)度類型3、類型互動模擬第四章MBTI應(yīng)用1、個人發(fā)展2、銷售溝通3、領(lǐng)導(dǎo)溝通4、團(tuán)隊建設(shè)
講師:陳中詳情
高效會議管理-陳中 01.01
篇會議的價值與目的1、會議的成本2、開會的目的3、會議的功能4、會議的分類第二篇會前準(zhǔn)備要素1、會議原則2、會議5W3、會議議程4、會前溝通第三篇會中組織技能1、會議紀(jì)律要求2、會議主持技能3、會議引導(dǎo)技能4、會議決策方式第四篇會后保障措施1、會議收尾2、會議記錄3、會后跟蹤第五篇會議中的溝通技能1、傾聽技能2、提問技能3、說服技能
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高效時間管理-陳中 01.01
引言與死神對話篇時間概念與時間管理1、什么是時間管理2、時間管理的重要性3、時間管理理論的演變第二篇浪費時間的五大因素1、缺乏計劃2、組織不當(dāng)3、控制不夠4、整理不足5、意識不強(qiáng)第三篇時間管理的原則和技巧1、價值優(yōu)先2、生命規(guī)劃3、明確目標(biāo)4、計劃組織5、分清主次6、合理安排7、制定規(guī)矩8、合零為整9、業(yè)余時間
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教練式管理-陳中 01.01
部分教練式管理學(xué)習(xí)章教練式管理概念1、教練的起源、概念與作用2、管理發(fā)展與教練技術(shù)的引入3、教練式管理的定義與特性第二章教練式管理目標(biāo)1、提高意識2、承擔(dān)責(zé)任第三章教練式管理技能1、聆聽2、區(qū)分3、發(fā)問4、回應(yīng)第四章教練式管理流程GROW流程第五章教練式管理延伸1、NLP2、薩提亞家庭診療學(xué)3、完型治療理論4、催眠理論5、情感銀行第二部分教練式會談練習(xí)第三部
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經(jīng)理人管理技能提升-陳中 01.01
一、經(jīng)理人關(guān)心員工什么Oslash;勝任力模型職業(yè)規(guī)劃二、選材篇:如何選擇合適的人才1.理解人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)2.掌握招聘流程和面試步驟3.學(xué)習(xí)行為面試的方法三、用才篇:如何使用好你現(xiàn)有的人才1.管理與執(zhí)行Oslash;員工執(zhí)行力差的五大原因Oslash;經(jīng)理人的角色認(rèn)知Oslash;管理的五大職能Oslash;解決團(tuán)隊執(zhí)行力的五大方法2.目標(biāo)管理與目標(biāo)設(shè)定Os
講師:陳中詳情
篇引領(lǐng)自己講樹立領(lǐng)導(dǎo)意識1、領(lǐng)導(dǎo)的角色2、誰背上了猴子3、組織領(lǐng)導(dǎo)框架4、誰是面對挑戰(zhàn)的中堅5、什么是管理風(fēng)格6、六類典型管理風(fēng)格7、不同管理風(fēng)格的適用環(huán)境8、選用合適的管理風(fēng)格9、管理風(fēng)格對組織氛圍的影響10、自我反思與互動答疑第二講尊重個性差異(MBTI)1、MBTI介紹:MBTI與性格傾向2、MBTI測試:測試學(xué)員的性格傾向3、認(rèn)識四對心理偏愛模型4、
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產(chǎn)品推廣方案的制定與執(zhí)行 01.01
前言:一場產(chǎn)品發(fā)布會的思考章,誰是“上帝”——了解消費者的感知1,認(rèn)識營銷及廣告的作用2,產(chǎn)品用途與消費者需求之間的關(guān)系3,營銷過程中的參與者4,消費者的感知過程5,消費者購買的背后動機(jī)6,影響消費者行為的不同動機(jī)第二章,“我”是誰——市場細(xì)分與產(chǎn)品定位1、消費者細(xì)粉與細(xì)分市場的方法2、設(shè)定營銷目標(biāo)與區(qū)分產(chǎn)品要素3、營銷組合:產(chǎn)品與市場配合的戰(zhàn)略4、產(chǎn)品品牌
講師:陳中詳情
塑造卓越團(tuán)隊 01.01
講,團(tuán)隊介紹1、團(tuán)隊的定義2、團(tuán)隊發(fā)展經(jīng)歷的四個時期第二講,團(tuán)隊決策ü團(tuán)隊決策與風(fēng)眼的力量ü團(tuán)隊決策的五種方式和應(yīng)用練習(xí)ü團(tuán)隊決策的無效行為ü不同團(tuán)隊決策的成本和收益ü決策制定的方式和原則ü團(tuán)隊決策的技巧ü8、自我反思與互動答疑第三講,團(tuán)隊沖突1.團(tuán)隊激蕩與243根琴弦2.了解自己解決沖突的方法3.解析沖突處理風(fēng)格4.認(rèn)識沖突的本質(zhì)和隱藏的秘密5.解決沖突的
講師:陳中詳情
引言聯(lián)想管理三要素部組織結(jié)構(gòu)及崗位1、聯(lián)想經(jīng)驗2、木桶原理3、打包理論4、專業(yè)分工理論5、繼承與創(chuàng)新理論6、案例練習(xí)7、歸納與總結(jié)第二部崗位職責(zé)1、崗位職責(zé)是什么2、崗位職責(zé)制定的好處3、崗位責(zé)任書的內(nèi)容4、崗位責(zé)任書制定的步驟5、制定關(guān)鍵崗位職責(zé)6、案例練習(xí)7、討論歸納第三部目標(biāo)分解1、公司目標(biāo)體系2、公司目標(biāo)的時空分解3、崗位目標(biāo)4、有效目標(biāo)5、問題與討
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