滅絕銷售
滅絕銷售詳細內(nèi)容
滅絕銷售
引言 | u 滅絕銷售導入 | 老師講授 |
滅絕銷售篇 | 1、終端銷售人員的六大障礙 ----設(shè)限、逃避、猜疑、自私、盲點、惰性 2、敲響滅絕銷售準備、接觸、溝通階段的警鐘 3、敲響滅絕銷售產(chǎn)品介紹、成交締結(jié)階段的警鐘 4、敲響滅絕銷售客戶服務(wù)、銷售策略階段的警鐘 5、滅絕案例分析 6、滅絕銷售心經(jīng) 7、滅絕銷售招數(shù) | 老師講授 學員互動 問題分析 |
滅絕話術(shù)篇 | 1、突破銷售話術(shù)的四大障礙 2、滅絕話術(shù)“五大成功心經(jīng)” 3、構(gòu)建話術(shù)“七大思維行動” 4、滅絕話術(shù)修煉的四大必殺技巧 5、話術(shù)情境劇演練——按顧客分類 ² 沒有需要型——我先看看 ² 價格敏感型——價格還是貴啊 ² 貨比三家型——我再看看別人的 ² 太極推手型——我再考慮一下 ² 決策恐懼型——我和老婆商量一下 6、話術(shù)情境劇演練——問題分類 ² 破冰與關(guān)系維護 ² 產(chǎn)品異議 ² 品牌異議 ² 價格與優(yōu)惠政策質(zhì)疑 ² 成交異議 ² 服務(wù)與投訴 | 老師講解 學員問答 案例分享 問題分析 |
滅絕促銷篇 | 1. 促銷戰(zhàn)略 2. 促銷主題提煉 3. 核心銷售日——銷量倍增的秘訣 4. 如何把握顧客潮 5. 促銷的要點 6. 終端布置技巧 7. 成功促銷的六要素 8. 案例剖析 | 實戰(zhàn)演練 學員分析 老師講解 |
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