百貨商場如何進行招商及品牌專柜的管理

  培訓講師：王孝民

講師背景：
王孝民現任河源商業(yè)中心運營中心運營總監(jiān)中國購物中心（中購聯）ASM職業(yè)經理人國際(香港)購物中心規(guī)劃及管理專業(yè)協會注冊專業(yè)會員國際工商管理研究生、國際(香港)購物中心規(guī)劃及管理專業(yè)協會注冊專業(yè)會員、中國購物中心（中購聯）ASM職業(yè)經理人、國 詳細>>

王孝民
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百貨商場如何進行招商及品牌專柜的管理詳細內容

百貨商場如何進行招商及品牌專柜的管理

核心內容一：百貨商場如何進行品牌專柜招商

   品牌招商作為零售百貨企業(yè)日常經營工作的開始，應將貫穿于整個商場經營管理的過程，甚至不是百貨商場經營好壞的關鍵時刻，在招商之前的招商的前期準備工作至關重要，也是與消費者的購買和下次光臨直接相關的。

◇百貨商場發(fā)展及現狀

◇百貨商場所在商圈的分析

◇百貨商場經營檔次及品牌定位

◇百貨商場賣場規(guī)劃及品牌布局

◇百貨商場擬引進品牌商家所需條件及要求

◇針對不同品牌商家引進的的策略

◇百貨商場招商的總結及缺失品牌的補缺策略

案例分析：互動活動，共同參與、深度體驗


核心內容二：百貨商場判斷競爭對手及市場定位

現今的百貨商場生意已不是關起門來把自己的品牌和店鋪做好就可以的，而是有著非常激勵的競爭的一門生意，誰能取得競爭的優(yōu)勢，誰就能搶得市場份額。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有準確了解競爭品牌和周邊商場的銷售信息，才能針對性的制定對策，以贏得市場競爭優(yōu)勢。

1、百貨商場如何獲得對手銷售信息

2、百貨商場對手的銷售商品類別分析

3、百貨商場對手的促銷調查與分析

案例分析：互動活動，共同參與、深度體驗


核心內容三：百貨商場對品牌專柜的管理

在競爭中，百貨商場必須在日常經營管理方面和競爭對手形成差異，從而形成自己的特色。百貨商場與其它行業(yè)的企業(yè)相比，有著自己獨特方法，包括店址、商品、服務、價格、溝通和購物環(huán)境。在競爭中，百貨商場必須在六大要素上都有明確和準確的定位。

一、對專柜管理我們管什么？

1、百貨商場銷售分析

2、百貨商場服務管理及標準

3、百貨商場商品管理

4、百貨人員管理

5、百貨商場專柜環(huán)境管理

6、百貨商場溝通策略分析

二、對專柜管理的策略及工具

1、專柜銷售業(yè)績的評比

2、對導購與銷售過程的監(jiān)督

3、對商品結構的指導與調整

4、重大節(jié)日及常規(guī)促銷活動的組織與實施

5、專柜人員服務的評比及監(jiān)督

6、對專柜人員的日常管理


案例分析：互動活動，共同參與、深度體驗

核心內容四：如何防止百貨商場已引進專柜的流失及管理

  百貨商場的經營已經由傳統的產品經營發(fā)展到引進品牌、培育品牌、發(fā)展品牌和創(chuàng)知名品牌，并運用品牌拓展市場、吸引消費者、擴大市場份額，增強企業(yè)競爭能力的品牌經營。企業(yè)的品牌是經營理念和價值觀念的集中體現，它所傳遞的是企業(yè)對消費者在商品質量、功能、款式、服務和價值的承諾，是消費者判斷并決定購買的重要依據。

1、百貨商場調節(jié)現有品牌專柜競爭？

2、百貨商場為什么要營造差異化錯位經營？

3、對銷售差的品牌專柜的關注與分析

4、對銷售差的品牌專柜與好的專柜之間差異對待策略

3、如何加強百貨商場銷售差的專柜的管理

4、對部分業(yè)績不良專柜的調整及撤場應對策略

案例分析：互動活動，共同參與、深度體驗

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