銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)
銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)
**章：企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的九大難題
◆一、難于招到適合于銷售的人才
◆二、不懂得如何甄選適合于銷售的新人
◆三、缺乏高水平的專業(yè)推銷技術(shù)支撐
◆四、業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下——養(yǎng)不活自己是脫落的主要原因
◆五、客戶資源很快枯竭——沒有足夠的客戶支撐未來(lái)的銷售工作
◆六、缺乏二次開發(fā)的意識(shí)與能力——不會(huì)管理與維護(hù)老客戶
◆七、缺乏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理技術(shù)
◆八、缺乏專業(yè)的業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)
◆九、缺乏自我激勵(lì)的能力——沒有信心從事推銷行業(yè)。
第二章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的核心問題——拜訪活動(dòng)量
◆一、銷售活動(dòng)分類 ◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？
◆三、活動(dòng)量管理所代表的意義 ◆四、活動(dòng)量管理的概念
◆五、什么是銷售活動(dòng)管理呢 ◆六、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵
◆七、銷售活動(dòng)管理的目的 ◆八、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目
◆九、銷售活動(dòng)管理的定義 ◆十、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理
◆十一、如何教會(huì)業(yè)務(wù)員安排充實(shí)的一天
第三章：業(yè)務(wù)員日展業(yè)活動(dòng)的五大管理動(dòng)作——日單元管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)
◆一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)技術(shù) ◆二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的夕會(huì)經(jīng)營(yíng)技術(shù)
◆三、拜訪客戶的電話確認(rèn)制度 ◆四、夕會(huì)前客戶拜訪日志填寫
◆五、睡覺前電話約訪明天客戶
第四章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)技術(shù)
◆一、晨會(huì)的功能與作用 ◆二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果
◆三、晨會(huì)流程與運(yùn)作要領(lǐng) ◆四、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的功能
◆五、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作要領(lǐng)
第五章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每周管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)——周單元管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)
◆三、周單元經(jīng)營(yíng)的意義 ◆四、周單元的功能
◆五、周單元對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 ◆六、周單元對(duì)員工
◆七、周單元運(yùn)作的具體方法
第六章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每月管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)——月行事歷策劃與月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)議
◆一、月經(jīng)營(yíng)中每周的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) ◆二、零星周經(jīng)營(yíng)
◆三、什么是月行事歷？ ◆四、月行事歷的意義
◆五、為什么要有行事歷 ◆六、編排行事歷注意事項(xiàng)
◆七、行事歷填寫步驟 ◆八、行事歷宣講流程
◆九、月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的目的及意義 ◆十、月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的召開模式
第七章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年度管理與業(yè)務(wù)推進(jìn)技術(shù)——年計(jì)劃考慮的工作重點(diǎn)
◆一、假日經(jīng)營(yíng)（含52個(gè)周末） ◆二、淡季經(jīng)營(yíng)
◆三、公司周年慶典活動(dòng)業(yè)務(wù)推進(jìn)方案 ◆四、重點(diǎn)月份業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃
◆五、營(yíng)銷基本法（業(yè)務(wù)考核辦法） ◆六、全年各時(shí)段業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法
◆七、年底表彰（群英會(huì)） ◆六、預(yù)算
第八章：計(jì)劃一百的概念與客戶開拓技術(shù)
◆一、緣故開拓 ◆二、陌生市場(chǎng)開拓
◆三、轉(zhuǎn)介紹開拓 ◆四、互聯(lián)網(wǎng)開拓
◆五、其他開拓方法 ◆六、準(zhǔn)客戶等級(jí)分類
◆七、計(jì)劃100 ◆八、客戶拜訪記錄表的應(yīng)用
第九章：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
◆一、提倡簡(jiǎn)單透明、反對(duì)權(quán)謀文化 ◆二、提倡群而不黨、反對(duì)拉幫結(jié)伙
◆三、提倡當(dāng)面交流、反對(duì)背后告密 ◆四、提倡遵紀(jì)守法、反對(duì)哥們義氣
◆五、提倡人文民主、反對(duì)獨(dú)裁專制 ◆六、提倡尊老敬上、反對(duì)目無(wú)尊長(zhǎng)
第十章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
◆一、為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理 ◆二、目標(biāo)規(guī)劃的步驟——O、D、M、E
◆三、設(shè)定目標(biāo)時(shí)的注意方向 ◆四、目標(biāo)設(shè)定的方法
◆五、如何做好個(gè)人的目標(biāo)管理 ◆六、如何執(zhí)行單位的目標(biāo)管理
◆七、如何協(xié)助部屬做好目標(biāo)管理
張晨老師的其它課程
全黨開展深入貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定精神學(xué)習(xí)教育（一天）一、中央八項(xiàng)規(guī)定的具體內(nèi)容284100834925001、改進(jìn)調(diào)查研究2、精簡(jiǎn)會(huì)議活動(dòng)3、精簡(jiǎn)文件簡(jiǎn)報(bào)4、規(guī)范出訪活動(dòng)5、改進(jìn)警衛(wèi)工作6、改進(jìn)新聞報(bào)道7、嚴(yán)格文稿發(fā)表8、厲行勤儉節(jié)約二、重新開展深入貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定精神學(xué)習(xí)教育的意義1、鞏固深化成果，縱深推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨=1\GB2⑴回顧輝煌成就，彰顯八項(xiàng)規(guī)定強(qiáng)
講師：張晨詳情
《怎樣做好黨建與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的深度融合》（一天）張晨老師2022年6月26日新課程發(fā)布前言334745919710100第一章：黨建與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融合存在的問題一、政工黨務(wù)干部的專業(yè)素質(zhì)不足二、重黨建視業(yè)務(wù)、重業(yè)務(wù)輕黨建三、黨建與生產(chǎn)各吹各打互不相干四、黨建工作的方式方法單一落后五、存在形式主義官僚主義的問題六、黨建與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融合缺乏經(jīng)驗(yàn)第二章：完善國(guó)企大黨建格局頂
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半天《如何做一名合格共產(chǎn)黨員》 06.30
如何做一名合格的共產(chǎn)黨員（半天）一、為什么要加入共產(chǎn)黨組織？1、奮斗目標(biāo)非常偉大2、思想境界非常高尚3、付出犧牲人數(shù)最多4、創(chuàng)新事業(yè)前無(wú)古人5、成員數(shù)量規(guī)模最大6、選拔機(jī)制最為優(yōu)秀7、依循理論最為先進(jìn)8、所建制度最具競(jìng)爭(zhēng)9、組織紀(jì)律最為嚴(yán)密10、糾錯(cuò)功能最為強(qiáng)大案例：中國(guó)國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人的選拔條件二、合格共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)是什么？1、合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在《中國(guó)共產(chǎn)黨
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一天《反腐倡廉、自我保護(hù)》 06.30
《高管智慧——反腐倡廉與自我保護(hù)》（一天）第一章社會(huì)結(jié)構(gòu)的“燈下黑”現(xiàn)象一、怎樣理解燈下黑二、怎樣理解三不腐第二章站在歷史高度審視職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一、飛龍?jiān)谔欤糊堄谢诙?、韜光養(yǎng)晦，如履薄冰三、古賢人論與帝王相處第三章站在哲學(xué)高度斟破財(cái)富內(nèi)涵一、中世紀(jì)基督教之說(shuō)：金錢是骯臟罪惡的二、圣經(jīng)之說(shuō)：對(duì)金錢的愛是所有罪惡之源三、中國(guó)圣賢的說(shuō)法：君子愛財(cái)，取之有道四、松下之說(shuō)
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以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)國(guó)企高質(zhì)量發(fā)展（一天）（針對(duì)班子成員和中層干部）327209111436800目前國(guó)營(yíng)企業(yè)黨建工作存在的問題1、國(guó)企改革前普遍存在的問題2、當(dāng)前國(guó)企遭遇到的風(fēng)險(xiǎn)類型3、國(guó)營(yíng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因分析=1\GB2⑴九龍治水導(dǎo)致監(jiān)管不到位=2\GB2⑵對(duì)少數(shù)關(guān)鍵人的約束失效=3\GB2⑶盲目最求做大要當(dāng)500強(qiáng)=4\GB2⑷國(guó)企黨建工作寬、松、軟4、國(guó)
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《中餐宴會(huì)國(guó)際禮儀》（一天）30378407810500第一章：中國(guó)常見的幾種宴請(qǐng)用餐方式一、宴會(huì)二、家宴三、便餐四、工作餐五、自助餐第二章：餐前禮儀一、遵守時(shí)間、避免遲到二、熱情招呼、活躍氣氛三、主隨客習(xí)、客隨主便第三章：餐桌上的擺設(shè)第四章：中餐座位禮儀一、座次的安排1、上座原則2、四方為上3、對(duì)號(hào)入座二、入座、離座的禮儀1、等候引導(dǎo)2、左側(cè)入席3、尊者先
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