打造高績效團隊優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)策略

  培訓(xùn)講師:李華

講師背景:
李華老師是公認(rèn)的中國實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)大師,具有多年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗,曾經(jīng)為國內(nèi)5000家大中型企業(yè)做過營銷\執(zhí)行力\文化建設(shè)\領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn),取得了非常好的培訓(xùn)效果,得到了業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。教育經(jīng)歷:清華大學(xué)EMBA、經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、工商管理碩士、行為心 詳細(xì)>>

李華
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打造高績效團隊優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)策略詳細(xì)內(nèi)容

打造高績效團隊優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)策略
 銷售管理**課”——精確詮釋銷售管理的核心要素和優(yōu)勢法則;

如何觸及銷售巔峰 & 觸及績效巔峰 & 觸及激勵巔峰 & 觸及管理巔峰

一、高績效銷售團隊基礎(chǔ)

1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策

2.新時期銷售經(jīng)理的角色定位

3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)

卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)

二、改善績效的績效教導(dǎo)策略

1. 經(jīng)理人改善績效不佳的三種選擇

2. 教導(dǎo)分析:影響績效不彰的16條原因

3. 教導(dǎo)對談的五階段標(biāo)準(zhǔn)化流程

4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件

5.發(fā)展教導(dǎo)對談的有效工具

三、創(chuàng)造績效的巔峰銷售激勵體系

1.重新認(rèn)知動機與激勵:規(guī)避銷售激勵的誤區(qū)

2.從“績效等式”認(rèn)知激勵的核心價值

3.員工敬業(yè)階梯/激勵的四級臺階

4. “銷售激勵七組合”實戰(zhàn)模型

5. “全贏激勵策略”六大致勝利器

“人員終極激勵術(shù)”揭秘

四、提升績效的關(guān)鍵客戶管理策略

1.關(guān)鍵客戶的四大特點與核心價值

2. “帕累托定律”的啟示與實際應(yīng)用

3. 擴展的”客戶金字塔”與客戶區(qū)別管理

4. 關(guān)鍵客戶管理成功要素

5. “目標(biāo)客戶管理平臺”之篩選原則

6. “目標(biāo)客戶管理平臺”之成交熱度

7. “目標(biāo)客戶管理平臺”之圍墻準(zhǔn)則

8.一份戰(zhàn)略計劃——12P競爭者檔案

五、締造持續(xù)高績效的領(lǐng)導(dǎo)模式

1. 成功的銷售領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)什么?

2. 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的五大區(qū)別

3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個特點

4. 建立卓越銷售團隊的六大法則

5.締造“五項全能”的卓越銷售團隊

6.憑什么出好的業(yè)績?

經(jīng)理人到底做什么有效?

 

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  部分、壓力對自信心的影響  訓(xùn)練目的:  1.了解壓力產(chǎn)生的內(nèi)因、外因和誘因,真正認(rèn)識壓力的可控性;  2.對壓力的認(rèn)識認(rèn)同自身的社會責(zé)任感,學(xué)會用工具關(guān)心自己關(guān)愛他人;  3.建立職業(yè)的自信心,自信心循環(huán)鏈找到壓力問題的根源?! ?nèi)容概要:  1.職場常見的壓力現(xiàn)象與對策  2.壓力的三個因素的思考—內(nèi)因、外因和誘因  3.關(guān)于負(fù)責(zé)任的話題討論  4.

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  部分、了解自己----個人在組織中的角色定位  一、GAME:老板角色vs員工角色(結(jié)論:每個人去考慮他人的需求是本分)  分組扮演角色  角色理解的深刻含義  二、確立自我創(chuàng)業(yè)的心境(結(jié)論:公司當(dāng)前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺)  平衡心境的問題  選擇今天=為明天創(chuàng)業(yè)  三、討論:我到底要在這做多久?(結(jié)論:公司的成就就是我的成就)  引導(dǎo)從來沒有過的思考  

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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