工業(yè)品品牌傳播推廣培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江
講師背景：
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>
工業(yè)品品牌傳播推廣培訓(xùn)課程詳細(xì)內(nèi)容
工業(yè)品品牌傳播推廣培訓(xùn)課程
一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
1、 目標(biāo)清晰
2、 一種聲音
3、 為品牌加分
4、 持之以恒
5、 自內(nèi)向外
6、 考慮成本
7、 誠(chéng)信為本
二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
**種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣
（1）技術(shù)交流會(huì)
?。?）巡回展
?。?）論壇
?。?）競(jìng)賽
研華案例討論
第二種武器：廣告
（1）廣告媒體的選擇
?。?）廣告創(chuàng)意的方式
（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br /> ?。?）工業(yè)品廣告欣賞
?。?）廣告效果評(píng)估
第三種武器：人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略：
?。?）參觀考察策略
（2）產(chǎn)品展示策略
?。?）核心賣點(diǎn)提煉
?。?）品牌文化傳播策略
?。?）創(chuàng)造客戶體驗(yàn)
第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷
?。?）定義
?。?）公共關(guān)系的典型操作模式
?。?）事件營(yíng)銷
中集案例
特靈空調(diào)案例
第五種武器：體育營(yíng)銷
（1） 三星體育營(yíng)銷案例
?。?） 低成本體育營(yíng)銷
第六種武器：口碑營(yíng)銷
（1） 口碑營(yíng)銷的操作模式
?。?） 口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷
?。?） 展會(huì)營(yíng)銷的基本原則
?。?） 展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織
?。?） 經(jīng)典展會(huì)營(yíng)銷案例分析
第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
?。?） 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的概念
?。?） 特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
三、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
1、 明確傳播目標(biāo)
2、 媒介與市場(chǎng)研究
3、 選擇針對(duì)不同群體的策略：設(shè)計(jì)院、業(yè)主、渠道
4、 進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、 傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
6、傳播規(guī)劃的實(shí)施
張長(zhǎng)江老師的其它課程
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-1037590119380F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048
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銷售羅盤 策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天） 07.10
18186403810??-1037590119380B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天）B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天）33337524765主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來(lái)越小，信息越來(lái)越透明，買方客戶越來(lái)越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型
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新顧問(wèn)式銷售技巧（1-2天） 07.10
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-1004570190500B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景在工業(yè)品（B2B）企業(yè)面向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，訂單金額越大，牽涉到的客戶決策層級(jí)越高，關(guān)鍵決策者對(duì)供應(yīng)商選擇的參與力度也會(huì)越大。如果銷售人員缺乏面
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-99250562865C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）33337524765主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在新渠道開發(fā)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)
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-1037590119380D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。最近20年以來(lái)，我們稱之為VUCA(Vo
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