華為特色管理-以客戶為中心
華為特色管理-以客戶為中心詳細(xì)內(nèi)容
華為特色管理-以客戶為中心
一、 華為奇跡與華為文化
1. 華為奇跡——短短二十幾年:年銷售額2400億元!
2. 華為精神
3. 華為基本法
4. 華為的文化觀
5. 華為的愿景和使命
6. 華為的核心價(jià)值觀
二、 華為以客戶為中心——發(fā)現(xiàn)全球的價(jià)值客戶
1. 什么是優(yōu)質(zhì)客戶
2. BCG矩陣的四象限分析
3. 發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶的四個(gè)有效途徑
三、 華為以客戶為中心——占領(lǐng)全球市場(chǎng)的法寶
1、 常用市場(chǎng)信息收集渠道
2、 如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲
3、 什么是解決方案營(yíng)銷:
4、 解決方案銷售需要具備的4種技能
四、 華為以客戶為中心——全方位阻擊國(guó)際對(duì)手:華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電
1、競(jìng)爭(zhēng)分析的目的在于明確形式和預(yù)計(jì)機(jī)會(huì)
2、拉開與對(duì)手的差距
五、 華為以客戶為中心——群狼出擊:從單打獨(dú)斗到國(guó)際團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)
1、不是一個(gè)人戰(zhàn)斗
2、如何制訂談判策略,與海外的客戶談判
3、談判中讓步的技巧與策略
4、談判的三大紀(jì)律和八項(xiàng)注意
5、臨門一腳——關(guān)鍵的簽約階段
6、讓PDCA貫穿工作的全過程
六、 華為:不止是世界500強(qiáng)——構(gòu)建國(guó)際化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌營(yíng)銷的步驟
王博老師的其它課程
高效能溝通藝術(shù) 01.01
一、溝通無處不在 1、溝通的本質(zhì) 1)溝通的定義和原則 2)溝通的目的 2、溝通模型 3、溝通為什么那么難? 1)人和人是不同的——九型人格 2)溝通不良的弊病 價(jià)值判斷、追根究底、好為人師、自以為是 4、高效能溝通四大技巧 聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng) 演練:印第安發(fā)言棒 5、五維溝通術(shù) 自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對(duì)外
講師:王博詳情
員工的職業(yè)生涯規(guī)劃 01.01
課程大綱:一、請(qǐng)大家思考以下幾個(gè)問題?1.1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”? 1.2企業(yè)如何招聘選拔人才? 1.3企業(yè)如何使用人才 1.4企業(yè)如何培育人才?1.5企業(yè)如何留住人才?二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃?2.1職業(yè)生涯的內(nèi)涵2.2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵2.3職業(yè)生涯發(fā)展周期2.4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義3.1幫助個(gè)人確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)
講師:王博詳情
留住核心人才的股權(quán)激勵(lì)法 01.01
模塊一、股權(quán)激勵(lì)基本原理(一)股權(quán)激勵(lì)基本概念1、股權(quán)、股份與股票2、實(shí)股、期股與期權(quán)3、短期、中期與長(zhǎng)期4、贈(zèng)與、購(gòu)買與賒賬5、有形、無形與計(jì)量思考:DSA案例(二)股權(quán)激勵(lì)模式1、業(yè)績(jī)股票2、股票期權(quán)3、虛擬股票4、股票增值權(quán)5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營(yíng)者/員工持股8、賬面價(jià)值增值權(quán)案例交流:1.你企業(yè)的自身情況如何?如何選擇合適的股權(quán)激勵(lì)模式?2
講師:王博詳情
商務(wù)禮儀溝通技巧 01.01
章禮儀的核心和內(nèi)涵 1、禮儀在對(duì)外交往中的影響 2、禮儀的涵義及禮儀的三要素 3、我們是企業(yè)的金牌代言人 4、禮儀是我們的一種資本 5、商務(wù)禮儀的基本理念 6、商務(wù)交往中應(yīng)該遵循的禮儀原則 7、商務(wù)禮儀的特點(diǎn) 第二章職業(yè)形象塑造與品位提升 一、職業(yè)形象之----體態(tài)語(yǔ)言 1、展示個(gè)人氣質(zhì)的站姿 2、優(yōu)雅得體的坐姿 3、自然端莊的蹲
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公務(wù)禮儀及與媒體溝通的藝術(shù) 01.01
一、公務(wù)禮儀 ?。ㄒ唬┒Y儀是公務(wù)員的必修課 ?。ǘ﹤€(gè)人禮儀形象 (三)組織禮儀形象 ?。ㄋ模┥嫱舛Y儀基本通則 二、與媒體溝通的藝術(shù) (一)充分認(rèn)識(shí)今天的時(shí)代 ?。ǘ┏浞至私饷襟w的重要性 (三)與媒體溝通的藝術(shù) ?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧
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職場(chǎng)形象禮儀 01.01
模塊:打造成功的職業(yè)形象 一、形象的價(jià)值 ●兩分鐘的世界你該怎么應(yīng)對(duì)? ●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機(jī) ●良好的形象是成功的必備條件 ●你的形象不僅僅代表自己 二、塑造成功的商務(wù)職業(yè)形象 1.商務(wù)人員職業(yè)形象特點(diǎn) ●著裝的TPO原則 ●內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象 2.女士職業(yè)形象指導(dǎo) ●女性商務(wù)人員色彩與風(fēng)格搭配規(guī)范 ●女性商務(wù)人員
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模塊:服務(wù)心態(tài)塑造----------您的服務(wù)價(jià)值百萬 第二模塊:服務(wù)禮儀內(nèi)涵----------不學(xué)禮,無以立 第三模塊:行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護(hù)形象 第四模塊:服務(wù)舉止禮儀----------修練得體舉止,傳達(dá)專業(yè)形象 第五模塊:職場(chǎng)溝通禮儀----------有效溝通、信息對(duì)稱的秘訣 第六模塊:服務(wù)流程規(guī)范---
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服務(wù)的禮儀 01.01
模塊高端客戶服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)提升 ——“空姐式服務(wù)”服務(wù)的品牌意識(shí) 1、什么是服務(wù)?什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)? 2、客人是什么? 3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制勝法寶——三A法則 (1)接受服務(wù)對(duì)象 ?。?)尊重服務(wù)對(duì)象 (3)贊美服務(wù)對(duì)象 4、處理好與客戶的人際關(guān)系——白金法則 ?。?)擺正位置——服務(wù)于人 (2)端正態(tài)度——尊重他人 5、企業(yè)員工的角色定位
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患者為尊的醫(yī)護(hù)服務(wù)禮儀 01.01
部分理解患者為尊的服務(wù) 一、概述 1、體驗(yàn)的心里特征 2、體驗(yàn)的情緒分析 3、體驗(yàn)的不同類型 二、患者為尊的服務(wù)理念 1、患者為尊服務(wù)的概念 聽音樂 講體驗(yàn) 2、患者為尊的核心------以患者為中心 案例分享 以患者為中心的理念和表現(xiàn) 練習(xí):區(qū)分何者為以患者為中心 3、患者為尊的回報(bào)------超值的服務(wù) 提升預(yù)判患者需求的
講師:王博詳情
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