中國式商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:李任飛

講師背景:
李任飛老師?百家講壇主講人?西南交通大學(xué)人文學(xué)院副教授?北方交通大學(xué)碩士?管仲紀(jì)念館名譽館長?山東齊魯文化研究院兼職教授?現(xiàn)為西南交通大學(xué)人文學(xué)院副教授。曾兼任山東齊文化研究院兼職教授,管仲紀(jì)念館名譽館長,中華管子文化促進會顧問,北京大學(xué)文 詳細(xì)>>

李任飛
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中國式商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

中國式商務(wù)談判
 

**部分:傳統(tǒng)文化

一、孝弟:儒家文化的基礎(chǔ)

二、名節(jié):儒家文化的追求

三、太極:道家文化的象征

四、玄:道家文化的衍生物

五、古代經(jīng)典談判:三顧茅廬

第二部分:談判原則

一、雙贏

二、快樂

第三部分:談判心錨

一、顧客簽單的三個抗拒心錨

1、懷疑的心錨

2、比較的心錨

3、底價的心錨

二、破解顧客抗拒的五個心錨

1、給顧客建立責(zé)任感

2、讓顧客牢牢記住你

3、適合才是好的

4、讓顧客感覺占便宜

5、自動自覺轉(zhuǎn)介紹

三、心錨的位置

四、心錨練習(xí)

第四部分:談判過程

一、準(zhǔn)備

目的、目標(biāo)、法律資料、基本原則、參加人員、地點

二、開局

1、摸清對方的決策權(quán)

2、怎樣開局

3、填寫報價單

三、相持

1、感性方法

2、理性方法

四、定局

1、閃擊

2、恭喜對方

五、收尾

1、堅持我方起草合同

2、注意合同生效期

3、要求轉(zhuǎn)介紹

第五部分:結(jié)構(gòu)談判

一、簡單結(jié)構(gòu)

夫妻、戀人、父子、母女、母子、父女、老少、上下級

二、復(fù)雜結(jié)構(gòu)

1、參與決策:高領(lǐng)導(dǎo)、使用者、技術(shù)把關(guān)人、采購者

2、決策人:行政決策關(guān)鍵人、心理決策關(guān)鍵人

3、理清關(guān)系:孝、弟

4、分而治之:針對性方案、線下溝通

5、集中談判:

課程案例

一、避實擊虛的方正筆記本暑期促銷戰(zhàn)

二、從尊重開始抓牢海外項目部大客戶

三、不留余地險些丟失的電腦系統(tǒng)大單

四、廠商聯(lián)手勝利拿下高校采購?fù)稑?biāo)案

五、需求雙贏為脫貧縣組建計算機網(wǎng)絡(luò)

 

李任飛老師的其它課程

《如何管理80后后90后》大綱主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解+現(xiàn)場互動課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:1天引子迎接新挑戰(zhàn)怪相叢生的年代:炫富、拜金、早熟、開放、叛逆、勢力、自虐、輕生、成癮、啃老、怪誕、暴力人才市場新變局人力資源的囚徒困境第一部分認(rèn)識新生代現(xiàn)象:心理變化矛盾表現(xiàn)社會意識職業(yè)態(tài)度優(yōu)點缺點二、原因:

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陽光心態(tài)與高度執(zhí)行主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解+現(xiàn)場互動課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:3小時第一部分:現(xiàn)場執(zhí)行力1、課程是否準(zhǔn)時開始?2、是否有人遲到?3、是否能保證手機不發(fā)出聲音?4、講師與學(xué)員的課堂約定。第二部分:陽光心態(tài)1、我與企業(yè)的關(guān)系?2、企業(yè)請我來做什么?3、企業(yè)靠誰支撐?4、我代表誰工作?5、

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魅力口才主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位各崗位工作人員課程形式:課堂講解+現(xiàn)場互動課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:講授式1天,訓(xùn)練式2天前言什么樣的口才是好口才?好口才從自我介紹開始lt;一gt;內(nèi)容結(jié)構(gòu)、開頭、中間、結(jié)尾、節(jié)奏l(xiāng)t;二gt;語言了解自己的聲音氣息、聲音、口齒邏輯重音感覺怎樣講好你的故事?lt;三gt;態(tài)勢形象、情緒、體態(tài)、手勢、

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企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位與培訓(xùn)相關(guān)崗位課程形式:課堂講解+現(xiàn)場互動課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:講授式1天,訓(xùn)練式2天簡介:當(dāng)前,各企事業(yè)單位對專職內(nèi)部培訓(xùn)越來越重視。而企業(yè)專職內(nèi)部培訓(xùn)師(以下簡稱內(nèi)訓(xùn)師)在針對性、時間保障、節(jié)約成本等方面與公眾培訓(xùn)師相比,具有絕對優(yōu)勢。但是,對于內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng),由于受到觀念和條件的限制

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企業(yè)文化—從方案到實施(現(xiàn)場構(gòu)建課)主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位各級代表(30—60人)課程形式:課堂講解+互動研討課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:2天1夜【課程說明】企業(yè)文化是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域,也是影響企業(yè)發(fā)展的根本問題之一。很多企業(yè)在文化建設(shè)方面存在誤區(qū),比如以為企業(yè)文化僅僅是提煉幾個漂亮詞句而已,加之相關(guān)人員不專業(yè),事務(wù)多,所以很難設(shè)

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企業(yè)文化—從方案到實施(輔導(dǎo)培訓(xùn)課)主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:3小時【課程說明】企業(yè)文化是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域,也是影響企業(yè)發(fā)展的根本問題之一。很多企業(yè)在文化建設(shè)方面存在誤區(qū),比如以為企業(yè)文化僅僅是提煉幾個漂亮詞句而已,加之相關(guān)人員不專業(yè),事務(wù)多,所以很難設(shè)計出具有系統(tǒng)性和傳導(dǎo)

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《向管仲學(xué)管理》主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解+互動練習(xí)課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:3小時課題說明管仲,是我國春秋時期偉大的政治家和思想家。記錄管仲言論和實踐的著作《管子》,是我們今天學(xué)習(xí)和挖掘管子思想智慧的重要依據(jù)。可以說早在兩千七百年前,管子的思想就已經(jīng)具備了現(xiàn)代管理學(xué)的基本框架,完成了對使命、目標(biāo)、價

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向管仲學(xué)管理?主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:6-7小時管仲,是我國春秋時期偉大的政治家和思想家。記錄管仲言論和實踐的著作《管子》,是我們今天學(xué)習(xí)和挖掘管子思想智慧的重要依據(jù)。相比起孔子的文化價值和老子的哲學(xué)價值而言,《管子》更加突出的是經(jīng)濟管理學(xué)價值??梢哉f早在兩千七百年前,管子

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向晏嬰學(xué)做官主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:3.5小時晏嬰是春秋時期的齊國名相,他輔佐齊靈公、齊莊公、齊景公三位國君,在齊景公時期長期擔(dān)任宰相,創(chuàng)造出繼姜子牙和齊桓公之后的第三個盛世。從《晏子春秋》、《左傳》、《史記》,以及《東周列國志》等史料和演義來看,晏嬰是個非常復(fù)雜的人物,正

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《快樂工作》大綱主講教師:李任飛課程對象:企事業(yè)單位基礎(chǔ)崗位工作人員課程形式:課堂講解+現(xiàn)場互動課程要求:投影、白板、無線話筒課程時間:1天第一部分:你的焦點看圖找8趣味測試:你的內(nèi)心向往的人生三寶第二部分:人際和諧周邊人物活躍型完善型能力型平穩(wěn)型性格測試案例:相處的快樂第三部分:奇跡真相先問問自己生存法則奇跡是這樣煉成的像她一樣勤奮像他一樣激情跟她比比收入

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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