有計(jì)劃的賣出您的商品—VMD視覺營銷
有計(jì)劃的賣出您的商品—VMD視覺營銷詳細(xì)內(nèi)容
有計(jì)劃的賣出您的商品—VMD視覺營銷
?陳列—讓顧客走進(jìn)店鋪
一、 XX品牌的陳列與XX品牌的陳列的不同?
1、 您的品牌售賣的是什么?
2、 您的品牌的目標(biāo)客群追求的是什么樣的生活方式?
3、 您的品牌的客群喜歡在什么樣的店鋪購物?
二、 而在時(shí)尚品牌的店鋪里,又是如何**視覺帶動(dòng)顧客挑選商品的?
1、 燈光
2、 櫥窗
3、 模特
4、 道具
5、 商品組合搭配方式
6、 店鋪整體氛圍(五感的享受體驗(yàn):視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺)
三、如何在店鋪陳列中影響顧客的消費(fèi)力?
1、區(qū)域劃分:三區(qū)劃分,吸引區(qū)、陳列區(qū)、利潤區(qū)
2、小組別商品組合陳列
3、商品服裝系列氛圍營造
4、讓商品說話的陳列方式
?讓陳列來創(chuàng)造業(yè)績
一、 陳列:讓顧客走進(jìn)店鋪
1、為何顧客不進(jìn)店?原因?
2、怎樣讓顧客進(jìn)店?方法?
二、陳列:讓顧客留在店鋪
1、VMD:有計(jì)劃的賣出您的商品
2、VP:吸引顧客入店的磁石點(diǎn)
PP:引導(dǎo)顧客在店鋪內(nèi)行走,并找到商品的導(dǎo)線點(diǎn)
IP:增加連帶銷售的購買點(diǎn)
3、銷售額與VMD的關(guān)聯(lián)
進(jìn)店率:如何運(yùn)用VP來提升進(jìn)店率
試穿率:如何運(yùn)用PP來提升試穿率
成交率:如何運(yùn)用IP來提升成交率
三、VMD在店鋪中的全局運(yùn)用:用陳列的變換來掌握銷售的節(jié)奏
1、店鋪空間規(guī)劃:
功能道具的布局、氛圍道具的增加、顧客行走動(dòng)線的調(diào)整
2、商品組合搭配:色彩、款式、風(fēng)格
3、陳列方法:
櫥窗氛圍、流水臺展示:陳列裝飾道具與商品的組合陳列展示
半身模特、壁面正掛展示:貨品組合陳列展示
單件側(cè)掛展示:單件貨品陳列展示
?時(shí)尚品牌案例解析
1、 向日本品牌學(xué)陳列:MUJI無印良品、優(yōu)衣庫
2、 向時(shí)尚快銷品牌學(xué)陳列:ZARA、GAP、H&M
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陳列經(jīng)典課程 01.01
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