有計劃的賣出您的商品—VMD視覺營銷

?陳列—讓顧客走進店鋪 

一、    XX品牌的陳列與XX品牌的陳列的不同？

1、     您的品牌售賣的是什么？

2、     您的品牌的目標客群追求的是什么樣的生活方式？

3、     您的品牌的客群喜歡在什么樣的店鋪購物？

二、    而在時尚品牌的店鋪里，又是如何**視覺帶動顧客挑選商品的？

1、     燈光

2、     櫥窗

3、     模特

4、     道具

5、     商品組合搭配方式

6、     店鋪整體氛圍（五感的享受體驗：視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺）

三、如何在店鋪陳列中影響顧客的消費力？

1、區(qū)域劃分：三區(qū)劃分，吸引區(qū)、陳列區(qū)、利潤區(qū)

2、小組別商品組合陳列

3、商品服裝系列氛圍營造

4、讓商品說話的陳列方式

?讓陳列來創(chuàng)造業(yè)績

一、   陳列：讓顧客走進店鋪 

1、為何顧客不進店？原因？  

2、怎樣讓顧客進店？方法？

二、陳列：讓顧客留在店鋪

1、ＶＭＤ：有計劃的賣出您的商品

2、VP：吸引顧客入店的磁石點

   PP：引導顧客在店鋪內行走，并找到商品的導線點

   IP：增加連帶銷售的購買點

3、銷售額與VMD的關聯(lián)

   進店率：如何運用VP來提升進店率

   試穿率：如何運用PP來提升試穿率

   成交率：如何運用IP來提升成交率

三、VMD在店鋪中的全局運用：用陳列的變換來掌握銷售的節(jié)奏

1、店鋪空間規(guī)劃：

   功能道具的布局、氛圍道具的增加、顧客行走動線的調整

2、商品組合搭配：色彩、款式、風格

3、陳列方法：

   櫥窗氛圍、流水臺展示：陳列裝飾道具與商品的組合陳列展示

   半身模特、壁面正掛展示：貨品組合陳列展示

   單件側掛展示：單件貨品陳列展示

?時尚品牌案例解析

1、     向日本品牌學陳列：MUJI無印良品、優(yōu)衣庫

2、     向時尚快銷品牌學陳列：ZARA、GAP、H&M

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