策略性產(chǎn)品管理

  培訓講師：成敏華

講師背景：
成敏華老師學歷背景　　臺灣政治大學企業(yè)管理研究所企管碩士(臺灣MBA第一學府)　　臺灣交通大學經(jīng)營管理研究所管理科學(品牌營銷)博士行業(yè)經(jīng)歷　　臺灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會營銷講座講師　　臺灣逢甲大學EMBA學程副教授　　臺灣交通大學經(jīng)營管理研究所助理 詳細>>

成敏華
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策略性產(chǎn)品管理詳細內(nèi)容

策略性產(chǎn)品管理

一  由消費行為說明你從不知道

的營銷4P/5P/6P/7P由來

二  營銷3.0時代來臨的必要準備

三  產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次

四  產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立

五  解構(gòu)產(chǎn)品營銷規(guī)劃流程

六  產(chǎn)品背景綜合分析

1. 企業(yè)內(nèi)部條件與能力評估構(gòu)面

2. 中國消費者六大類型解析

3. 產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)

4. 產(chǎn)業(yè)特性解析

5. 產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析

6. 產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析

7. 產(chǎn)業(yè)的競爭生態(tài)形成因果關系

8. 形成產(chǎn)品競爭策略的內(nèi)外部因素

9. 競爭優(yōu)勢來源解構(gòu)

10. 產(chǎn)品差異化的選擇重點

11. 產(chǎn)品競爭分析構(gòu)面總結(jié)

12. 產(chǎn)品歷史績效分析

13. 產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展趨勢

七  未來產(chǎn)品線藍圖--如何研擬

年度產(chǎn)品計劃

1. 問題與機會分析

2. 產(chǎn)品銷售計量預測方法

3. 產(chǎn)品營銷目標的剛性描述

4. 產(chǎn)品競爭性營銷策略研擬

5. 產(chǎn)品定位方法選擇

6. 如何優(yōu)勢定位的策略觀點

7. 定位選擇之可行性評估

十一 競爭性推廣策略                       

1.策略性廣告計劃流程

2.廣告計劃矩陣(FCB模型)

3.說服力戰(zhàn)略類型選擇

4.審查創(chuàng)意策略的要點

5.創(chuàng)意表現(xiàn)構(gòu)面

6.媒體計劃框架/媒體覆蓋策略

7.媒體組合與媒體選擇

8.口碑營銷的方法

9.微營銷傳播矩陣(MCM)

10.如何制造流行引爆

11.傳播的影響力估算(FILM)

八  產(chǎn)品管理行動方案

九  產(chǎn)品策略發(fā)展

1. 產(chǎn)品組合策略發(fā)展

2. 產(chǎn)品線策略研擬

3. 商品力戰(zhàn)略的建立構(gòu)面

4. 商品分析方法

5. FAB分析

6. 商品概念展開方法

7. BCG產(chǎn)品類別管理循環(huán)

十  策略性定價發(fā)展

1. 產(chǎn)品定價的一般化策略

2. 產(chǎn)品定價邏輯過程

3. 新產(chǎn)品定價理性程序

4. 價格在策略制高點上的考慮

5. 定價的策略觀

6. 價格策略分析模式

7. 謀合訂價與競爭定價選擇

8. 價格反應的預估系統(tǒng)方法

9. 各項訂價準則(差別性定價/非線性定價/產(chǎn)品線定價/替代品定價/互補定價/時間性定價)

10. 策略性定價系統(tǒng)架構(gòu)

11. 價格變化下之銷量變化之利潤均衡計算



十二 渠道策略發(fā)展

1.實體渠道管理

2.實體渠道設計與管理決策

3.全渠道營銷方案

4.全渠道營銷三部曲

十三 商品陳列

十四 產(chǎn)品財務分析(P & L分析)

十五 現(xiàn)有產(chǎn)品管理技巧

十六 營銷研究

十七 產(chǎn)品管理策略檔案

十八 垂直水平營銷矩陣架構(gòu)

 

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策略性產(chǎn)品管理(StrategicProductManagement)一由消費行為說明你從不知道的營銷4P/5P/6P/7P由來二營銷3.0時代來臨的必要準備三產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次四產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立五解構(gòu)產(chǎn)品營銷規(guī)劃流程六產(chǎn)品背景綜合分析1.企業(yè)內(nèi)部條件與能力評估構(gòu)面2.中國消費者六大類型解析3.產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)4.產(chǎn)業(yè)特性解析5.產(chǎn)業(yè)的供需

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壹、認識品牌一、品牌是什么二、品牌與產(chǎn)品的區(qū)別三、名稱、品牌與強力品牌之差別四、品牌扮演的角色五、建立品牌的利益六、品牌權(quán)益的內(nèi)涵七、策略性品牌管理程序貳、策略性品牌分析一、策略金三角架構(gòu)二、策略性品牌分析的目的三、策略性品牌分析的架構(gòu)四、消費者分析五、競爭者分析六、品牌的自我狀態(tài)分析七、策略性品牌分析的階段八、品牌評估叁、品牌識別系統(tǒng)發(fā)展一、品牌識別的詮釋

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策略性消費體驗管理程序一體驗經(jīng)濟背景四表現(xiàn)管理1.體驗經(jīng)濟時代的來臨2.體驗經(jīng)濟來臨生產(chǎn)與消費的變化1.品牌表現(xiàn)與顧客印象2.服務場景的要素二何謂體驗3.表現(xiàn)方式管理三體驗營銷1.體驗營銷的關鍵特性2.社會文化消費向量3.社會文化環(huán)境分析4.消費情境的檢驗4.風格的構(gòu)成要素5.風格的主要層面6.主題管理架構(gòu)7.主題的來源與種類五品牌體驗的意義十一關聯(lián)（社會）

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壹、前言貳、策略性商店管理架構(gòu)參、商店形象一、何謂商店形象二、商店形象的構(gòu)面三、商店選擇模式肆、集客力選擇一、集客的類型二、集客的形成因素三、集客力的戰(zhàn)術四、商店的演出五、集客的戰(zhàn)術要點六、集客方法伍、商店定位的鎖定一、商店定位形成二、業(yè)態(tài)的定義與分類三、業(yè)態(tài)的形成四、尋求定位的方法五、商店的風格與主題六、商店主題的來源七、商店主題的種類八、商店整體的顧客印

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一、創(chuàng)新的層次1、新商業(yè)文明藍圖2、破壞式創(chuàng)新3、創(chuàng)新的三個層次4、創(chuàng)新一個新的品類或子品類條件二、垂直思考與水平思考1、垂直思考法2、水平思考法3、垂直思考與水平思考比較4、思考與技術矩陣5、為什么要運用水平思考6、常用的一些方法三、實施水平思考的步驟1、支配思考的三個要素2、捷思法3、改變觀點的三個視野4、知覺的三個位置5、質(zhì)疑前提6、改變前提7、利用定

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一、新經(jīng)濟的新邏輯1.零邊際成本的免費產(chǎn)品與服務2.資訊自由3.注意力經(jīng)濟4.信任經(jīng)濟/共享經(jīng)濟5.消費者身份多重化6.使用者為王7.產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵與定義不斷演化8.互聯(lián)網(wǎng)的核心二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的六大誤區(qū)1.微信、微博不等于網(wǎng)絡營銷2.將傳統(tǒng)生意簡單照搬到互聯(lián)網(wǎng)上3.信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化4.外包方式不能解決人才瓶頸5.用傳統(tǒng)思維企圖實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式6.急功近利

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前言：管理工作本質(zhì)一、六大管理元素與整合對象及工具1.六大管理元素2.整合的對象、行為與機制二、管理矩陣1.六大層級2.管理矩陣3.各層級的管理元素4.管理上的涵意三、創(chuàng)價流程1.產(chǎn)業(yè)價值鏈2.創(chuàng)造組織的附加價值3.營運流程4.創(chuàng)價流程與其他管理元素的關系四、有形及無形資源1.有形資源與無形資源2.資源與其他管理元素的關系五、能力與知識1.知識與能力的基本觀

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商業(yè)模式藍圖一、商業(yè)模式是什么？1.何謂商業(yè)模式2.商業(yè)模式構(gòu)成要素3.商業(yè)模式的核心4.創(chuàng)造新的商業(yè)模式的必要性二、價值主張1.價值主張定義2.價值創(chuàng)造與顧客觀察定義3.價值地圖與顧客素描三、顧客的任務1.功能性任務2.社交性任務3.個人/情緒性任務4.輔助性任務5.任務情境6.任務重要性四、顧客的痛點1.不想要的結(jié)果、問題和特性2.障礙3.風險4.痛點嚴

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一由消費行為說明你從不知道的營銷4P/5P/6P/7P由來二營銷3.0時代來臨的必要準備三產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次四產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立五解構(gòu)產(chǎn)品營銷規(guī)劃流程六產(chǎn)品背景綜合分析1.企業(yè)內(nèi)部條件與能力評估構(gòu)面2.中國消費者六大類型解析3.產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)4.產(chǎn)業(yè)特性解析5.產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析6.產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析7.產(chǎn)業(yè)的競爭生態(tài)形成因果關系8.形成

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課程模型：戰(zhàn)略性顧客體驗管理矩陣課程大綱一體驗經(jīng)濟背景1.體驗經(jīng)濟時代的來臨2.體驗經(jīng)濟來臨生產(chǎn)與消費的變化二何謂體驗三體驗營銷1.體驗營銷的關鍵特性2.社會文化消費向量3.社會文化環(huán)境分析4.消費情境的檢驗案例：如課程特色說明現(xiàn)場演練：如課程特色說明四表現(xiàn)管理1.品牌表現(xiàn)與顧客印象2.服務場景的要素3.表現(xiàn)方式管理4.風格的構(gòu)成要素5.風格的主要層面6.主

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