新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷業(yè)績改進工作坊

  培訓講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)?上市地產(chǎn)集團營銷體系培訓經(jīng)理?國際引導師協(xié)會認證引導師?房地產(chǎn)營銷培訓專業(yè)講師?房地產(chǎn)強銷模式研究專家?教練型團隊管理導師?《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問【職業(yè)經(jīng)歷】國內(nèi)知名培訓專家 詳細>>

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新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷業(yè)績改進工作坊詳細內(nèi)容

新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷業(yè)績改進工作坊

【課程特色】

Ø 國內(nèi)首個直面“業(yè)績增長”的房地產(chǎn)營銷類課程

Ø 國內(nèi)首個“講練結合、理論與實戰(zhàn)無縫對接”的營銷類課程

Ø 國內(nèi)首個一線講師與資深講師全面輔導的營銷類課程

我們將全面跟進參訓企業(yè)的實際業(yè)績，并提供為期三個月的后期反饋與回訪。

【課程內(nèi)容】

    

時間

內(nèi)容

知識點

學員收益

第

一

天

9:00—9:30

破冰與導入

團隊組建

9:30—10:30

誰動了我的業(yè)績

Ÿ 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

Ÿ 2015年房地產(chǎn)市場分析

Ÿ 傳統(tǒng)營銷模式的轉型之道

Ÿ 業(yè)績提升價值公式全面解析

10:40—12:00

逆勢解盤策略之全面定位

Ÿ 如何又貴又好

Ÿ 在售樓盤的產(chǎn)品對應人群特征描述

Ÿ 在售樓盤的主力客群解析

在售樓盤客戶詳細描摹與重新定位

14:00—15:30

Ÿ 在售樓盤的項目整體概述

Ÿ 在售樓盤的產(chǎn)品概述

Ÿ 在售樓盤的SWOT分析

找到現(xiàn)階段項目銷售的優(yōu)勢

15:45—17:30

線上線下狠抓來訪量

Ÿ O2O在房地產(chǎn)營銷中的運用

Ÿ 如何在白銀時代更好地推廣

Ÿ 線上線下的費用比例

Ÿ 派單拉訪的成功秘訣

Ÿ 全民營銷實施的關鍵步驟

拓客攻略

19:00—21:00

Ÿ 團購實戰(zhàn)攻略

Ÿ 旺場活動實戰(zhàn)案例分享

Ÿ 如何讓團隊更好地利用營銷活動提高業(yè)績

季度活動計劃

第

二

天

9:00—9:30

課程回顧

用ORID的方法回顧**天課程

9:30—10:30

訪轉成交之必殺技

Ÿ 客戶接觸點化管理成為地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢

Ÿ 全面打造五星體驗式案場

10:40—12:00

Ÿ 產(chǎn)品價值深挖掘

14:00—15:30

Ÿ 動線規(guī)劃與打造

Ÿ 現(xiàn)場氛圍營造

Ÿ 現(xiàn)場人員的全面配合

銷售動線改善點梳理

15:45—17:00

營銷模式的全面轉型

Ÿ 強銷模式成功的關鍵

Ÿ 新型銷售組織架構與薪酬設計

Ÿ 強銷模式的招聘與培訓

Ÿ 銷售人員成長模型開發(fā)

Ÿ 

自建團隊基本方案制定

17:00—17:30

課程總結

制定行動計劃

 

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【課程大綱】：部分房地產(chǎn)逆勢營銷破局Oslash;情境分析：房地產(chǎn)銷售工作的轉變ü房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來的銷售工作轉變ü移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的房地產(chǎn)營銷轉變ü銷售團隊如何找到自己的核心競爭力ü面對轉變，項目營銷工作該如何去做Oslash;執(zhí)行決定逆勢營銷的成敗ü案例：常見的一日工作現(xiàn)象ü業(yè)績目標達不成原因在哪里？ü為什么團隊的執(zhí)行力會出問題？ü執(zhí)行決定團隊的成敗

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【課程大綱】：天Oslash;房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路ü房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析ü營銷時代的變革ü房地產(chǎn)營銷中的困境ü傳統(tǒng)營銷與服務營銷ü消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解Oslash;“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考ü以經(jīng)營的思路做營銷ü傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉變ü銷售動線與示范區(qū)的打造與運用ü依靠自然來訪轉向嫁接合作渠道ü不間斷的活動帶來源源不

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【課程大綱】：一、三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析1.房地產(chǎn)市場情況分析ü房地產(chǎn)新常態(tài)市場的到來ü房地產(chǎn)市場全國分化現(xiàn)象ü三四線城市的風險及應對ü2014年突破業(yè)績目標的企業(yè)案例分享2.房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路ü三四線房地產(chǎn)營銷中的困境ü移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革ü傳統(tǒng)營銷與服務營銷ü三四線消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解二、三四線城市房地產(chǎn)營銷法則1.三四線城

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【課程大綱】：一、新常態(tài)市場下的房地產(chǎn)營銷轉型1.如何理解房地產(chǎn)市場的新常態(tài)ü2015年房地產(chǎn)市場走勢分析ü新常態(tài)市場下房地產(chǎn)企業(yè)的轉型趨勢ü新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷工作的特征2.新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷的思考ü2014年房地產(chǎn)營銷的大事件ü2014年標桿企業(yè)成功案例分享ü營銷模式比對分析二、房地產(chǎn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征ü用戶至上ü體驗為王ü免

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