招聘中的薪酬談判與人才戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
招聘中的薪酬談判與人才戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)詳細(xì)內(nèi)容
招聘中的薪酬談判與人才戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
**單元 企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判
一、基于企業(yè)人才戰(zhàn)略的薪酬談判
1、企業(yè)人才戰(zhàn)略在薪酬談判中的地位及體現(xiàn)
2、招聘中薪酬談判的常見問題及其對(duì)策
3、薪酬談判的基本解決思路
【案例分析】國內(nèi)外名企的薪酬與招聘競(jìng)爭(zhēng)策略、IBM顧問在華為的薪酬
【小組討論】招聘談薪如何體現(xiàn)人才戰(zhàn)略?薪酬談判中需不需要“畫大餅”?
二、企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判目標(biāo)
1、吸引與激勵(lì)人才
2、保證薪酬的公平性
3、合理控制人力成本
【案例分析】某國企的薪酬政策、BAT的薪酬競(jìng)爭(zhēng)策略
【小組討論】招聘中如何讓薪酬有理、有力、有利?
三、薪酬談判與面試評(píng)價(jià)
1、薪酬談判與人才價(jià)值觀的識(shí)別
2、薪酬談判與行為風(fēng)格的判斷
3、薪酬談判與能力經(jīng)驗(yàn)評(píng)估
【小組討論】什么時(shí)候談薪合適?
【案例分析】某銷售經(jīng)理的談薪實(shí)錄
第二單元 薪酬談判的策略與技巧
一、薪酬談判策略面面觀
1、薪酬談判的基本要點(diǎn)
2、薪酬談判的三個(gè)關(guān)鍵
3、薪酬談判的常見策略及應(yīng)用
Ø 回避策略的應(yīng)用及利弊分析
Ø 拒絕策略的應(yīng)用及利弊分析
Ø 強(qiáng)制策略的應(yīng)用及利弊分析
Ø 妥協(xié)策略的應(yīng)用及利弊分析
【案例分析】不當(dāng)策略引發(fā)的沖突
【小組討論】如何根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的談判策略?
二、雙贏的薪酬談判策略
1、有據(jù)可依、內(nèi)外兼顧的定薪原則
2、總體公平、區(qū)別對(duì)待的定薪策略
3、拉壓并舉、穩(wěn)步推進(jìn)的談薪策略
【案例分析】在職與離職人員的談判技巧
【互動(dòng)演練】?jī)煞N不同類型精英人才的薪酬談判
三、雙贏的薪酬談判技巧
1、備——充分準(zhǔn)備、有備無患、掌握談判主動(dòng)權(quán)
2、拉——拉高企業(yè)形象、突出企業(yè)賣點(diǎn)、了解對(duì)方真實(shí)期望
3、壓——施加壓力、回歸理性、壓出談判空間
4、控——察言觀色、控制導(dǎo)向、引入預(yù)定軌道
5、收——掌握節(jié)奏、小步快走、達(dá)成一致
【案例分析】某海歸人才薪酬談判實(shí)錄
【小組討論】如何打破談判僵局?
張劍老師的其它課程
“組織能力提升”——經(jīng)理人卓越管理賦能主講:張劍(2天)【課程背景】人才是企業(yè)最寶貴的資源,組織是人才賴以生存與發(fā)展的基礎(chǔ);個(gè)體能力只有轉(zhuǎn)化成組織能力才更有價(jià)值,組織能力的提升應(yīng)遵循組織績(jī)效為主,個(gè)體績(jī)效為輔的原則,實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織與人才個(gè)體能力的雙螺旋上升。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,隨著技術(shù)的顛覆、業(yè)務(wù)發(fā)展不確定性的增加,誰能前瞻性的明確組織與人才戰(zhàn)略,強(qiáng)化組織與人才
講師:張劍詳情
“最短路徑”——高效招聘與精準(zhǔn)面試的一招五式?(國作登字-2022-A-10078383)主講:張劍(2天)【課程背景】招式太多不如一招練到極致,當(dāng)前企業(yè)面臨的招聘面試難題,究其原因均是管理者沒有真正發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用選人識(shí)人的最短路徑,導(dǎo)致花了大量的精力在非關(guān)鍵路徑上折騰,導(dǎo)致招聘效率、效果不佳。常見的問題如:※問題1|組織效率低:招聘組織憑經(jīng)驗(yàn)、走老路,無策略,
講師:張劍詳情
“績(jī)效薪酬訓(xùn)練營”——企業(yè)市場(chǎng)化績(jī)效薪酬激勵(lì)機(jī)制建設(shè)版權(quán)登記號(hào):(國作登字-2022-A-10078386、國作登字-2022-A-10085239)主講:張劍(2天)【課程背景】從勞動(dòng)關(guān)系的角度看,薪酬是組織對(duì)員工的承諾,績(jī)效是員工對(duì)組織的承諾,企業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ)是雙方承諾的達(dá)成與實(shí)現(xiàn)。企業(yè)身處用戶市場(chǎng)的前線,如何有效整合、激勵(lì)隊(duì)伍,推動(dòng)市場(chǎng)做大做強(qiáng)是行業(yè)前
講師:張劍詳情
“向谷歌學(xué)習(xí)”——OKR敏捷績(jī)效管理與創(chuàng)新主講:張劍(2天)【課程背景】在當(dāng)今天不確定時(shí)代,企業(yè)老板或職業(yè)經(jīng)理人最大的挑戰(zhàn)便是如何快速實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),尤其是對(duì)于IT、互聯(lián)網(wǎng)、高科技以及其他行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)來說,常常面臨計(jì)劃不如變化快的場(chǎng)景。他們需要面對(duì)如何開辟藍(lán)海、如何主動(dòng)創(chuàng)新、如何引導(dǎo)消費(fèi)、如何激勵(lì)員工的挑戰(zhàn),此時(shí)基于明確目標(biāo)和相對(duì)固定指標(biāo)的傳統(tǒng)KPI績(jī)效管理
講師:張劍詳情
“戰(zhàn)略性人力資源管理”——企業(yè)組織能力提升與人才發(fā)展主講:張劍(2天)【課程背景】據(jù)美國《財(cái)富》雜志報(bào)道,美國中小企業(yè)平均壽命不到7年,大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國的中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家,而中國約100萬家,是美國的10倍。細(xì)細(xì)分析,發(fā)現(xiàn)我國企業(yè)曾經(jīng)做大的不少,但能持續(xù)發(fā)展由大到強(qiáng)的卻廖
講師:張劍詳情
“制度的力量”——5+1制度設(shè)計(jì)與管理技巧(國作登字-2017-A-00370990)主講:張劍(2天)【課程背景】※痛點(diǎn)1|文件不成體系:文出多門,缺乏整體規(guī)劃,搞不清有多少制度,制度文件成為擺設(shè);※痛點(diǎn)2|格式編號(hào)混亂:中西混雜,版式字體亂用,編號(hào)或隨意或冗長(zhǎng),標(biāo)識(shí)功能不清晰;※痛點(diǎn)3|制度缺乏靈魂:缺乏業(yè)務(wù)思考,底層規(guī)則無思考或不清晰,制度成山問題依舊
講師:張劍詳情
“組織發(fā)展核能”——組織績(jī)效提升的五項(xiàng)修煉主講:張劍(2天)【課程背景】被譽(yù)為世界百位最具影響力的管理大師之一的埃德加·沙因曾說,所有組織,無論大小和類型,都面臨兩類問題:一是如何不斷地適應(yīng)瞬息萬變的外部環(huán)境,二是如何幫助組織適應(yīng)外部的同時(shí)整合內(nèi)部資源。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的運(yùn)營中,所有的業(yè)務(wù)活動(dòng)都是組織的活動(dòng),所有個(gè)人的活動(dòng)亦包含在組織的活動(dòng)之中,組織的績(jī)效
講師:張劍詳情
“組織管理”——組織設(shè)計(jì)與組織效能提升主講:張劍(2天)【課程背景】被譽(yù)為世界百位最具影響力的管理大師之一的埃德加·沙因曾說,所有組織,無論大小和類型,都面臨兩類問題:一是如何不斷地適應(yīng)瞬息萬變的外部環(huán)境,二是如何幫助組織適應(yīng)外部的同時(shí)整合內(nèi)部資源。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的運(yùn)營中,所有的業(yè)務(wù)活動(dòng)都是組織的活動(dòng),所有個(gè)人的活動(dòng)亦包含在組織的活動(dòng)之中。因此,如何科學(xué)
講師:張劍詳情
“人才發(fā)展TD”——關(guān)鍵人才的管理與復(fù)制主講:張劍(2天)【課程背景】比爾·蓋茨曾說,如果把微軟的所有廠房、辦公室、設(shè)備都拿走,但只要讓他帶走100人,就一定還能再造一個(gè)微軟。現(xiàn)代企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是關(guān)鍵人才管理的競(jìng)爭(zhēng)!企業(yè)中占少數(shù)的關(guān)鍵人才能力強(qiáng)、素質(zhì)高,掌握著企業(yè)的核心權(quán)利與核心資源,他們能否有效發(fā)揮自身的潛能,直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。對(duì)于企業(yè)老板和經(jīng)理
講師:張劍詳情
“人才驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)”——人才盤點(diǎn)與梯隊(duì)建設(shè)主講:張劍(2天)【課程背景】人才是企業(yè)最寶貴的資源,是企業(yè)賴以生存、發(fā)展的核心資本,誰擁有高質(zhì)量的人才誰就掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。比爾·蓋茨曾說“即便把我現(xiàn)在所擁有的一切都奪走,只要把微軟最優(yōu)秀的200名員工留下,用不了多久,我又可以再造一個(gè)微軟”。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,隨著技術(shù)的顛覆、業(yè)務(wù)發(fā)展不確定性的增加,誰能前瞻性的規(guī)
講師:張劍詳情
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