九型人格與銷售溝通應用

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網(wǎng)絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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九型人格與銷售溝通應用詳細內(nèi)容

九型人格與銷售溝通應用

**講： 銷售的定義

1、現(xiàn)代銷售的背景；

2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；

3、銷售的核心：需求

4、銷售的關鍵：謀劃

5、銷售的基本：判別個人需求。

案例分析：戀愛中的營銷行為

第二講： 讀心術：九型人格概述

1、九型人格是什么?

2、九型人格的起源及發(fā)展歷程

3、性格的形成因素

4、九型人格與其他性格工具的關系

5、九型人格的應用領域

6、學習九型人格對銷售的意義

第三講： 人性地圖：九型人格解析

一、剖析1號(完美型)

1、1號完美型的核心特質(zhì)

2、1號典型人物代表

3、1號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：1號學員現(xiàn)場上臺互動

5、1號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

二、剖析2號(助人型)

1、2號助人型的核心特質(zhì)

2、2號典型人物代表

3、2號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：2號學員現(xiàn)場上臺互動

5、2號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

三、剖析3號(成就型)

1、3號成就型的核心特質(zhì)

2、3號典型人物代表

3、3號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：3號學員現(xiàn)場上臺互動

5、3號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

四、剖析4號(浪漫型)

1、4號自我型的核心特質(zhì)

2、4號典型人物代表

3、4號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：4號學員現(xiàn)場上臺互動

5、4號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

五、剖析5號(理智型)

1、5號理智型的核心特質(zhì)

2、5號典型人物代表

3、5號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：5號學員現(xiàn)場上臺互動

5、5號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

六、剖析6號(懷疑型)

1、6號忠誠型的核心特質(zhì)

2、6號典型人物代表

3、6號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：6號學員現(xiàn)場上臺互動

5、6號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

七、剖析7號(快樂型)

1、7號快樂型的核心特質(zhì)

2、7號典型人物代表

3、7號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：7號學員現(xiàn)場上臺互動

5、7號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

八、剖析8號(領袖型)

1、8號領袖型的核心特質(zhì)

2、8號典型人物代表

3、8號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：8號學員現(xiàn)場上臺互動

5、8號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

九、剖析9號(平和型)

1、9號和平型的核心特質(zhì)

2、9號典型人物代表

3、9號型客戶銷售溝通的秘訣

4、互動：9號學員現(xiàn)場上臺互動

5、9號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議

培訓總結

1、學員代表學習收獲分享

2、佳學習型小組評選頒獎

3、每組佳學習個人評選頒獎

4、合影留念



 

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