銷售教練與管理：突破2/8原則，讓80%的銷售業(yè)績提升
銷售教練與管理：突破2/8原則，讓80%的銷售業(yè)績提升詳細內(nèi)容
銷售教練與管理：突破2/8原則，讓80%的銷售業(yè)績提升
**篇：課程導入
w 案例分析：如果是你該怎么辦？
w 銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析
w 從銷售人員到銷售管理人員轉型經(jīng)常遇到的困難
w 銷售績效的來源分析
w 銷售流程的成熟度分析
w 五種常見的銷售經(jīng)理
w 銷售經(jīng)理的工作職能分析
第二篇：銷售教練
**章：**要務，由經(jīng)理到教練
w 為什么80%的銷售只能完成20%的業(yè)績
w 指令式管理對訓練式開發(fā)
w 開發(fā)式訓練介紹
w 銷售教練：業(yè)績騰飛的原動力
w 開發(fā)式訓練的輔導原則
w 開發(fā)式訓練的輔導內(nèi)容
第二章：開發(fā)式訓練模型
w 開發(fā)式訓練的基本原則
w 步驟一：融洽關系
w 步驟二：確立訓練目標
w 步驟三：交換意見
w 步驟四：分析障礙
w 步驟五：尋找解決辦法
w 步驟六：付諸行動
w 訓練技巧：提問技巧、控制技巧、異議技巧
w 案例分析
w 課堂練習
第三章：反饋
w 反饋才能改善
w 為什么不愿意反饋
w 評價式反饋與開發(fā)式反饋
w 開發(fā)式反饋的原則
w 開發(fā)式反饋的技巧
w 案例分析
第四章：多場景下的開發(fā)式訓練
w 自我訓練
w 銷售會議
w 同事訓練
w 銷售現(xiàn)場訓練
w 遠程訓練
第五章：制定并訓練計劃
w 準備和跟進
w 訓練的時間分配
w 形成長期的機制
w 為每個銷售制定計劃
w 推動計劃執(zhí)行
w 計劃模板
第三篇：控制銷售執(zhí)行
w 客戶怎么買
w 銷售流程關鍵模塊分析：綠表
w 銷售策略關鍵要素分析：藍表
w 銷售漏斗的建立與應用：漏斗過程分析
w 如何與銷售分析和討論訂單
w 案例分析
第四篇：銷售業(yè)績管理
w 如何制定銷售目標
w 考核體系的制定
w 用績效看板分析銷售
w 業(yè)績考評的五個方面
w 預測銷售目標實現(xiàn)率
w 業(yè)績評估
w 業(yè)績面談模型
w 不同水平的銷售人員的面談模式
w 工具模板
w 課堂訓練
第五篇：銷售支持
w 需要制作哪些銷售支持工具
w 銷售組織分析
w 銷售管理工具設計
w 案例分析
崔建中老師的其它課程
客戶經(jīng)營 02.01
-1170305-948055?-1110615920115提升大客戶收入占比，保證長期收入穩(wěn)定提升大客戶收入占比，保證長期收入穩(wěn)定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398
講師：崔建中詳情
投標方法論 02.01
-3021965-813435?-114300017792702222585020152022年6月2022年6月34766251588135-1031875534670天眼看訂單，廟算定輸贏天眼看訂單，廟算定輸贏49758601188085434340218313020015202223135-1143000218630543815011855452005
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銷售業(yè)績管理路徑圖 02.01
-1016635771525設計增長杠桿、管理銷售活動設計增長杠桿、管理銷售活動-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--將銷售業(yè)績轉化為可控的行為--將銷售業(yè)績轉化為可控的行為-706120331660
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策略銷售（升級版） 02.01
-1141095-13398501899285447040-12153904470404951095447040189738014751053695704464053448050147510534480504464053695701475105-11563351475105策略銷售-647708443595講師：崔建中PAGE\MERGEFORMAT3講師：
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指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理 03.02
指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：連鎖、電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等面向人員：銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、售前部門經(jīng)理、、后備銷售干部、其他與銷售相關的管理人員【培訓形式】講師面授+課堂練習【針對問題】n作為一個銷售團
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作戰(zhàn)圖：客戶導向的解決方案銷售 03.02
作戰(zhàn)圖：客戶導向的解決方案銷售【培訓時間】授課時間：三天（21小時）情景模擬：一天（7小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療器械、工程銷售等銷售特點：產(chǎn)品比較復雜、客戶有多種選擇、競爭激烈、銷售周期較長、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復雜。一般金額也比較大面向人
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參謀部：面向采購決策者的攻心之道 03.02
參謀部：面向采購決策者的攻心之道【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療器械、工程銷售等項目型銷售。銷售特點：銷售金額大、客戶有多種選擇、競爭激烈、銷售周期較長、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復雜。面向人員：營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶
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尖兵連：超級客戶拜訪的天龍八步 03.02
尖兵連：超級客戶拜訪的天龍八步【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等銷售特點：需要與客戶進行面對面溝通的銷售模式面向人員：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術支持【培訓形式】講師面授+課堂練習【針對問題】n太多的單子有開頭，
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軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練 03.02
軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、培訓與教育、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車、工程銷售等銷售特點：面對面銷售、需要對產(chǎn)品或方案做專業(yè)介紹、客戶往往會重復購買面向人員：客戶經(jīng)理、銷售人員、大客戶經(jīng)理、售前技術人員、新員工【培訓形式】講
講師：崔建中詳情
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