《品牌服飾·訂貨會培訓》

  培訓講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學校特聘專家廣東理工學校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
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《品牌服飾·訂貨會培訓》詳細內(nèi)容

《品牌服飾·訂貨會培訓》

　　**節(jié) 銷售過程塑品牌

　　引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”

　　一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含

　　1. 品牌管理的誤區(qū)

　　2. 品牌意味著“聯(lián)想”(市場角度)

　　3. 品牌即“體驗”(銷售角度)

　　4. 品牌的內(nèi)容和力量

　　5. 銷售過程如何讓品牌管理落地

　　二、區(qū)域運營品牌管理

　　1. 如何理解針對零售商(商場/地鋪業(yè)主)的品牌管理

　　2. 店鋪對于服裝品牌建設(shè)的重要意義

　　3. 多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)

　　4. 做好有效的“地面推廣”

　　三、店鋪運營品牌管理

　　1. 經(jīng)營消費者體驗

　　2. 店鋪形象(卓越、統(tǒng)一)

　　3. 服務(wù)創(chuàng)造價值

　　4. 店鋪陳列

　　5. 促銷活動

　　6. 貨品結(jié)構(gòu)(結(jié)構(gòu)清晰、批次上貨、庫存控制等)

　　第二節(jié) 組好貨品赴商場

　　引子：貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!

　　一、對期貨的關(guān)鍵認知

　　1. 為什么是期貨：組織生產(chǎn)時間長，備貨風險高

　　2. 期貨有什么特點：基于預(yù)測、風險、信息化、買手能力

　　3. 為什么對期貨心理沒底?看不準、怕風險、庫存處理難

　　4. 品牌企業(yè)上貨特點：波段上貨、補貨很難實現(xiàn)、優(yōu)先順序

　　二、對“庫存”的認識

　　1. 期貨模式下，庫存與斷貨的魔咒

　　2. 不要因為怕庫存而帶來更多的庫存(波段無新品、陳列形象差、搭配乏味…)

　　3. 庫存控制的關(guān)鍵策略

　　三、訂貨觀念提點

　　1. 做生意不只是掙“差價”

　　2. 對風險的正確態(tài)度

　　3. 快速發(fā)展是硬道理

　　4. 銷售分析是基礎(chǔ)

　　5. 關(guān)注競爭與消費者

　　四、訂貨四大誤區(qū)剖析

　　1. 面面俱到型：感覺都好但都沒把握，沒膽量，大網(wǎng)撈魚;

　　2. 照貓畫虎型：沒做過銷售分析，不了解消費特點，跟風學樣

　　3. 自我欣賞型：愛上自己的創(chuàng)意，忘卻自己的生意

　　4. 賭博押寶型：哪個是爆款?

　　五、訂貨策略

　　1. 波段上市策略

　　2. 貨品組合策略

　　3. 價格帶策略

　　六、訂貨七道坎，伴君從頭越

　　1. 確定訂貨金額(訂銷比)

　　2. 確定訂貨數(shù)量

　　3. 大類占比推算

　　4. 細分品類比占比

　　5. 男女比占比

　　6. 確定訂貨款數(shù)(店鋪區(qū)域規(guī)劃、陳列寬度規(guī)劃、采購寬度和上市規(guī)劃)

　　7. 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(系列、主題、款、色(SKU)、碼、件數(shù))

　　第三節(jié) 管好門店出業(yè)績

　　引子：一切為了生意!

　　一、業(yè)績控制6指標

　　1、客流量

　　2、進店人數(shù)

　　3、深度接待率

　　4、成交率

　　5、客單價

　　6、轉(zhuǎn)介紹率

　　二、店鋪管理8要素

　　1、選址/裝修/店面布局

　　2、貨品

　　3、出樣/陳列

　　4、氛圍

　　5、人員

　　6、信息

　　7、促銷

　　8、庫存



 

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