《游刃有余——大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《游刃有余——大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》詳細(xì)內(nèi)容
《游刃有余——大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
你的公司是否有這樣的現(xiàn)象？
1、同樣的產(chǎn)品和策略，不同的大區(qū)（區(qū)域）經(jīng)理管理，業(yè)績(jī)大相徑庭！
2、同樣的區(qū)域經(jīng)理，換個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，業(yè)績(jī)卻是相差很大！
3、優(yōu)秀的經(jīng)理升任總經(jīng)理，管理混亂，角色轉(zhuǎn)化不成功！
4、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難于管理！
**天區(qū)域經(jīng)理教練能力提升：
（行政管理和業(yè)務(wù)管理） 結(jié)果導(dǎo)向
（一） 區(qū)域經(jīng)理管理的10大困惑（理論）
從區(qū)域經(jīng)理10大困惑引出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論：
1、中國(guó)特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
2、生活必需品和閑侈品的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別
3、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論
4、價(jià)值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論
5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論
6、差異化營(yíng)銷(xiāo)原理
7、品牌二元傳播理論
（二） 優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的十大表現(xiàn)（應(yīng)用）
從優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的具體表現(xiàn)引導(dǎo)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的具體應(yīng)用：
1、企業(yè)、員工、客戶(hù)認(rèn)同什么樣的大區(qū)經(jīng)理
2、優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的自我成長(zhǎng)
3、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理
（三） 區(qū)域經(jīng)理的核心職責(zé)（工具一）
1、區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成
2、公司策略的正確執(zhí)行
3、匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)建議
4、區(qū)域銷(xiāo)售組織的建設(shè)和運(yùn)行
5、培養(yǎng)銷(xiāo)售人才
6、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理和服務(wù)
（四）詳解目標(biāo)管理（工具二）
1、年度、月度目標(biāo)如何分解：
A、分解目標(biāo)的正常動(dòng)作。
B、目標(biāo)任務(wù)分解技巧
C、如何制定彈性目標(biāo)
D、確保底線的方法思維
2、如何跟蹤目標(biāo)進(jìn)度
A、跟蹤目標(biāo)的正常動(dòng)作
B、君子協(xié)定
C、抽查
D、定期反饋
3、如何制定補(bǔ)救方案
A、補(bǔ)救方案的思維模式
B、爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)資源
C、每月明星
D、傍大款
（五）經(jīng)銷(xiāo)商管理技能（工具三）
1、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理和服務(wù)的核心思想
2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的主要內(nèi)容
3、經(jīng)銷(xiāo)商管理的一些技巧
4、經(jīng)銷(xiāo)商管理效率和營(yíng)銷(xiāo)水平
（六）區(qū)域經(jīng)理品類(lèi)管理技能（工具四）
1、區(qū)域市場(chǎng)的品類(lèi)管理原理
2、區(qū)域市場(chǎng)品項(xiàng)管理原理
3、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理
（七）區(qū)域促銷(xiāo)管理技能（工具五）
1、促銷(xiāo)分類(lèi)和促銷(xiāo)管理
2、經(jīng)營(yíng)者促銷(xiāo)設(shè)計(jì)和管理
3、消費(fèi)者促銷(xiāo)設(shè)計(jì)和管理
4、特殊渠道促銷(xiāo)設(shè)計(jì)和管理
5、品類(lèi)管理和促銷(xiāo)管理工具
第二天優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)（卓越區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)）過(guò)程管理
（一） 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理(理論思路)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)思維
2、區(qū)域市場(chǎng)的定位
3、創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)戰(zhàn)略
4、制定戰(zhàn)略地圖
5、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)分子定律
（二） 區(qū)域市場(chǎng)提升策略（應(yīng)用）
收集情報(bào)
1、收集市場(chǎng)信息
2、分析行業(yè)狀況
3、消費(fèi)者行為分析
4、渠道分析
5、量化終端
確定策略
1、分析資源
2、制定目標(biāo)
3、排兵布陣
4、確定策略
匹配資源
1、找準(zhǔn)突破
2、糧草先行
3、作戰(zhàn)指揮
4、方案**
5、堅(jiān)定行動(dòng)
案例：SWOT具體應(yīng)用— 綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策，
（三）優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建設(shè)的具體步驟（工具）
1、人員分工(5W1H)
2、建立機(jī)制(看板管理)
3、一線指揮（項(xiàng)目管理）
4、戰(zhàn)報(bào)匯總（比趕幫超）
5、修正方案（備用預(yù)案）
6、階段性總結(jié)（跟蹤策略）
7、乘勝追擊（持續(xù)改進(jìn)）
呂江老師的其它課程
《問(wèn)題分析與解決》——在合作中解決組織面臨的真實(shí)難題前言請(qǐng)問(wèn)：工作需要?jiǎng)幽X子嗎？又要，又不要。而且大多數(shù)時(shí)候是不用動(dòng)腦子。為什么？因?yàn)槌商煸谧龅氖虑橐呀?jīng)形成慣性，憑經(jīng)驗(yàn)、靠下意識(shí)就能“順”下來(lái)。但是在三種情況下我們必須動(dòng)腦子：遇到新問(wèn)題、遇到復(fù)雜問(wèn)題、遇到后果嚴(yán)重的問(wèn)題。不過(guò)當(dāng)我們真的需要?jiǎng)幽X子、有意識(shí)地解決問(wèn)題的時(shí)候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己的腦子不夠用了……因?yàn)檫@
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中基層管理者技能提升訓(xùn)練（4天） 11.28
中基層管理者技能提升訓(xùn)練課程【課程背景】做為中基層干部，你是否還在為以下的問(wèn)題而困擾：1.感覺(jué)自己就像“夾心餅干”，一邊是上級(jí)的工作要求，一邊是下屬的工作抱怨，如何處理上、下級(jí)關(guān)系，做到“游刃有余2.感覺(jué)自己就像“消防員”，每天工作看上去都很忙，頻頻應(yīng)付事務(wù)性、突發(fā)性的工作，如何突破這種現(xiàn)狀，做時(shí)間的主人，把時(shí)間花在最有效的事情上？3.85、90后員工越來(lái)越
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卓越的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】服務(wù)滲透在人們生活中的方方面面，21世紀(jì)新的就業(yè)機(jī)會(huì)幾乎完全由服務(wù)業(yè)來(lái)創(chuàng)造。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從思維方式、營(yíng)銷(xiāo)理念到操作方法、策略技巧都有適合新領(lǐng)域、新行業(yè)的諸多創(chuàng)新。因此，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不只適用于服務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該把服務(wù)市場(chǎng)的思維方式、營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)用到新領(lǐng)域、新行業(yè)?！九嘤?xùn)受眾】企業(yè)信息化負(fù)責(zé)人、售后服務(wù)人員、客服人員、客服主任【培訓(xùn)課時(shí)】2天(6小
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《行動(dòng)學(xué)習(xí)-催化團(tuán)隊(duì)智慧》——基于行動(dòng)學(xué)習(xí)法進(jìn)行設(shè)計(jì)——【課程設(shè)計(jì)思想】越來(lái)越多的組織意識(shí)到團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的方法更容易成功或獲取更多的利益，但是實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變卻非常的不容易，甚至很痛苦。由個(gè)人構(gòu)成的工作小組，而不是共同有效工作的團(tuán)隊(duì)，由對(duì)于認(rèn)可和接受員工的個(gè)人小組，轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一有效團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理人，執(zhí)行官和組織經(jīng)營(yíng)者，行動(dòng)學(xué)習(xí)將提供有益的幫助。大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人由于不敢也不
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行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊實(shí)施方案背景介紹：越來(lái)越多的組織意識(shí)到行動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性，然而要組織一場(chǎng)有效的行動(dòng)學(xué)習(xí)并產(chǎn)出成果，并不容易，很多時(shí)候?qū)W員會(huì)陷入負(fù)性思維，難以打開(kāi)正向思路，或者流于表面，無(wú)法產(chǎn)出有價(jià)值的方案，最后演變成課堂上氛圍滿(mǎn)滿(mǎn)，課后學(xué)員一動(dòng)不動(dòng)的情況。為此，本課程結(jié)合電網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)，以行動(dòng)學(xué)習(xí)成果產(chǎn)出為導(dǎo)向，運(yùn)用最新的行動(dòng)學(xué)習(xí)方法和工具，開(kāi)啟行動(dòng)學(xué)習(xí)的心法，
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)業(yè)廳業(yè)績(jī)倍增【課程背景】你還在用：大量的線下廣告，最多再加些PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告，然后通過(guò)更多的廣告宣傳來(lái)刺激客戶(hù)的興趣，從而讓客戶(hù)記住產(chǎn)品，最終走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳？靠現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、POP等方式刺激客戶(hù)最終的購(gòu)買(mǎi)欲望，完成一個(gè)新客戶(hù)發(fā)展流程？隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電信運(yùn)營(yíng)商的客戶(hù)發(fā)展與客戶(hù)維系都將發(fā)生變化，與此同時(shí)，在客戶(hù)銷(xiāo)售的實(shí)際過(guò)程中也發(fā)生很多變化，顧客
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)業(yè)廳管理【課程背景】電商，大家都知道，你知道互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？你知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代嗎？2003年淘寶剛剛出現(xiàn)在我們視野的時(shí)候，我們沒(méi)有觸動(dòng)，覺(jué)得，這個(gè)銷(xiāo)售方式，是做不長(zhǎng)的。當(dāng)淘寶“光棍節(jié)”做了1個(gè)億時(shí)，很少有實(shí)體企業(yè)，想到要去做電商。2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。2014年成交金額570億。人們這才驚嘆
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營(yíng)銷(xiāo)策劃和數(shù)據(jù)分析【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，然而一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢【培訓(xùn)課時(shí)】3天(6小時(shí)/天)【課程大綱】第一章、營(yíng)銷(xiāo)策劃案的內(nèi)容一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求(1)
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營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售服務(wù)【課程背景】針對(duì)營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)情況，通過(guò)挖掘與分析客戶(hù)與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制定經(jīng)營(yíng)方法，提升營(yíng)業(yè)廳的業(yè)績(jī)。特色：本課程將技術(shù)、案例與專(zhuān)題融合，三維應(yīng)用、立體展示，讓學(xué)員學(xué)習(xí)清晰明了，理解深入。【培訓(xùn)課時(shí)】3天(20小時(shí))【授課方式】實(shí)例講解、頭腦風(fēng)暴、案例研討、小組討論、角色扮演【課程大綱】第一講、4G+時(shí)代營(yíng)業(yè)廳目標(biāo)客戶(hù)的確立一、用戶(hù)行為分析需要回答三個(gè)
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贏在終端 業(yè)績(jī)倍增 11.28
贏在終端業(yè)績(jī)倍增【課程背景】打造核心競(jìng)爭(zhēng)力：中國(guó)于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時(shí)，國(guó)人大呼：狼來(lái)了。2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷(xiāo)售格局。目前零售行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，出現(xiàn)商品的高度同質(zhì)化，消費(fèi)者在購(gòu)物選擇中，更趨向理性化，更注重零售終端的形象、員工服務(wù)、陳列展示、商品組合等綜合表現(xiàn)。
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