社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)定位、開發(fā)與招商銷售策略提升
社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)定位、開發(fā)與招商銷售策略提升詳細內(nèi)容
社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)定位、開發(fā)與招商銷售策略提升
課前談：
1、 市場在變，客戶在變 ，你---也需要變！
2、 你可以拒絕學(xué)習，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學(xué)習只會被淘汰；
3、 有問題才會學(xué)習，想提高才會學(xué)習，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會在課程中穿插這些問題進行實戰(zhàn)剖析和解答。
**單元 商業(yè)地產(chǎn)市場認知
（一）當前商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀和存在的問題
1、新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場
2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營存在的5個弊端
3、比較符合當前市場的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營模式
（二）社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)存在的4類問題表現(xiàn)
1、商業(yè)規(guī)劃
2、商業(yè)定位
3、業(yè)態(tài)選擇
4、運營管理
（三）社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)5個利益體及核心競爭力
1、利益價值鏈途徑
2、逆向思維開發(fā)的6個核心問題
3．社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的正確實施步驟
第二單元、社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵內(nèi)容解析
1、 規(guī)模及分類
2、 自身社區(qū)商業(yè)項目分析7大要素
3、 項目開發(fā)前市場研判的3大方向
4、 社區(qū)商業(yè)消費客戶群定位的3類目標
5、 項目規(guī)劃的8個重點
6、 營銷模式和價格定位
第三單元、社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項目策劃分析
（一）項目市場分析
1、投資環(huán)境分析
2、區(qū)域商業(yè)分析
3、自身項目分析
4、客戶群分析
5、競爭對手分析
6、SWOT綜合分析
（一）項目定位分析
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的定性定量分析（定性決定功能）
2、產(chǎn)品組合定位
3、建筑設(shè)計定位
4、經(jīng)營主題定位（依據(jù)：商圈性質(zhì)、商業(yè)類別/功能、消費客群等）
5、經(jīng)營功能定位（依據(jù)：商圈性質(zhì)、開發(fā)模式、項目類別、消費客群等）
6、消費客群定位（依據(jù)：消費者是誰？是決定定位的重要依據(jù)之一）
7、經(jīng)營檔次定位（依據(jù)：消費需求、消費能力、物業(yè)硬件等）
8、功能分區(qū)定位（依據(jù)：道路等級、平面結(jié)構(gòu)、主動線、主次入口）
9、業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位（依據(jù)：商圈性質(zhì)/類別、規(guī)模面積、樓層數(shù)）
10、產(chǎn)品售價與租金定位（依據(jù)：當?shù)刈馐蹆r、投資客群、消費力）
（三）項目發(fā)展建議
1、分布類型
2、業(yè)態(tài)分布特點
3、人流動線規(guī)劃
4、鋪位面積配比
（四）商業(yè)案例具體分析
1、上海中原城市廣場項目分析
2、濟寧君臨華庭社區(qū)商業(yè)分析
第四單元 社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)定位剖析
（一）規(guī)模定位
（二）功能定位
（三）業(yè)態(tài)定位
（四）主題形象定位
（五）價格定位
第五單元、社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)規(guī)劃剖析
（一）規(guī)模規(guī)劃
（二）3種開發(fā)模式
1、社區(qū)商業(yè)中心
2、社區(qū)次主力店組合
3、純商業(yè)街模式
（三）社區(qū)商業(yè)的布局模式
（四）社區(qū)商業(yè)主力店、次主力店、街鋪的面積規(guī)劃
（五）如何控制商業(yè)與住宅的關(guān)系
（六）社區(qū)商業(yè)的配套規(guī)劃
（七）商業(yè)街設(shè)計要點
（八）業(yè)態(tài)組合及面積規(guī)劃
（九）如何做好步行商業(yè)街的商業(yè)規(guī)劃
1、業(yè)態(tài)分類及面積占比
2、各樓層業(yè)態(tài)定位及規(guī)劃
3、業(yè)態(tài)規(guī)劃的特殊技巧
4、業(yè)態(tài)規(guī)劃需要注意的要點
5、步行街與主力店的關(guān)聯(lián)性
第六單元、社區(qū)商業(yè)項目的招商策略
1、招商原則
2、各種社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)說明
3、新開發(fā)項目招商工作指引
4、招商工作的3W法則
5、招商團隊的架構(gòu)組建
6、招商團隊的執(zhí)行保障
7、招商人員業(yè)績考核與 激勵
8、社區(qū)商業(yè)各業(yè)態(tài)需求特點
9、招商范圍 及品牌 控制
10、具體招商策略
第七單元、社區(qū)商業(yè)物業(yè)規(guī)劃設(shè)計
1、 各類業(yè)態(tài)物業(yè)基礎(chǔ)指標
2、 購物功能各業(yè)態(tài)商家的物業(yè)要求
3、 服務(wù)功能各業(yè)態(tài)商家物業(yè)要求
第八單元、社區(qū)商業(yè)開發(fā)盈利模式及對比分析
1、 以銷售為目標的項目
2、 以自持租賃為目標的項目
3、 以租售相結(jié)合為目標的項目
第九單元、社區(qū)商業(yè)的開發(fā)、運營要求和招商策略
1、 各業(yè)態(tài)商家開業(yè)、經(jīng)營評估
2、 社區(qū)商業(yè)招商策略總論
第十單元、社區(qū)商業(yè)項目銷售策略
（一）、功能性不同造成的不同價值對銷售的影響
（二）、目標客戶群的差異對銷售的影響
（三）、營銷思路分析及銷售策略執(zhí)行
（四）、4種銷售模式的優(yōu)劣勢分析
課程總結(jié)與思考──將知識轉(zhuǎn)化為能力！將夢想轉(zhuǎn)化為動力！
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